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史玉柱午餐時間拍出近50萬元 發起人坦言係營銷

發佈時間:2011年09月19日 08:43 | 進入復興論壇 | 來源:北京日報


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  本報訊(記者 竇紅梅)在國內似乎永遠不會缺少“山寨”版的營銷創意,關鍵是“山寨”版的産品或活動是否也能叫響。受巴菲特每年一度的慈善午宴拍賣啟發,中國版的“與名人一起午餐”拍賣活動由前央視知名製片人王利芬創辦,15日再度拉開帷幕。去年創下189.9萬元天價的史玉柱,今年再戰江湖。昨天下午截至記者發稿時,已有30余人155次出價,優米網的拍賣網頁顯示,網名為“芒果松波”的競拍者已將價格抬升至了49.9999萬元。

  “退出江湖的閒人,貢獻三個小時空閒,就能做做慈善,我賺大了。如果拍賣價能上百萬,賺得更大。”昨天,記者查詢巨人董事長史玉柱在某網站實名微博中對此事的評價,頗有一番自我調侃的味道。“拍賣史玉柱”的始作俑者王利芬曾坦言,拍賣有兩個目的,一是做慈善,二是網站草創需要積累人氣,“我非常坦白,這也是一種營銷方式。”

  自去年史玉柱三小時午餐時間首次拍賣以來,這場所謂“中國版巴菲特午餐”就引起了諸多爭議。2010年,在經過了100多輪的競標後,史玉柱3個小時的午餐時間,最終拍出了189萬9999元的天價。史玉柱事後接受媒體採訪時曾表示:“其實我跟他們見面的時候真的有點緊張,我覺得真的對不住這麼多錢……”

  深諳營銷之道的史玉柱也曾坦言:“我與巴菲特不能比。我過去教訓多一點,講解給他們聽一下,讓他們少犯錯誤。能不能帶來什麼直接經濟效益,我感覺不一定。”

  去年,陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司出價189萬元獲得了與史玉柱進餐的機會,其董事長林源在今年9月7日優米網錄製的視頻中説,花189萬與史玉柱談話3小時,“這個非常值!”林源稱,史玉柱把在保健品營銷方面的經驗傾囊相授,並告訴他可以投資民生銀行。

  “史玉柱確實沒有忽悠林源。”一些業內人士表示。據相關機構統計,今年3月到7月,史玉柱耗資38億余元,42次增持民生銀行,史玉柱在其微博上表示:“增持民生,非投機性買賣,屬於長線戰略性投資。而據港交所披露的資料顯示,民生銀行非執行董事史玉柱9月2日再次增持1000萬股民生銀行H股,其持倉量由1.51%升至1.75%。

  史玉柱的時間今年是升值還是貶值?善款最終的捐贈去向是哪?謎底還要等到今年12月9日才能揭曉。

  記者手記

  “營銷是沒有專家的!”

  史玉柱的前半生,無疑是分外精彩和傳奇的。上世紀90年代,史玉柱籌建號稱“中國第一高樓”的巨人大廈,之後因資金鏈斷裂使企業“轟然倒塌”。但史玉柱依靠保健品和網絡遊戲成功“復活”,不僅還清了巨人所有債務,還一度成為在美國股市中發行規模最大的中國民營企業,個人身價突破500億元。

  很多人認為,與史玉柱共進午餐的最大意義,或許在於分享其人生起伏中的那些成功的營銷經驗。但史玉柱卻説過:“營銷是沒有專家的,唯一的專家是消費者。你要搞好策劃方案,你就要去了解消費者。”“我曾經是一個著名的失敗者,我害怕失敗,我經不住失敗,所以只能把不失敗的準備工作做好。”

  有網友表示,真正想做慈善的人,不會在乎是否與名人吃了一頓飯。而與其花天價與名人共餐,不如多讀幾本書,或者自己去實踐,可能經驗來得更直接。但那些花費大價錢與名人午宴的人想的也許是另一回事:借助名人的知名度和媒體的炒作,將企業或個人的名聲打響。

  其實,成功者從來不乏後續的“跟進者”。自從巴菲特每年都成功賣出一頓天價“午餐”後,國內類似的活動層出不窮。比如2009年,鳥巢“舒馬赫副駕”拍賣會在北京舉行,某企業董事長花費23萬元,得以與“舒馬赫同乘賽車”在鳥巢轉三圈,總共耗時約十幾分鐘;去年,全球擁有眾多球迷的馬拉多納也曾啟動“溫暖中國之旅”,在到京之前,球王馬拉多納“全球首次午餐權”在京拍賣,最終以20萬元落槌。贏家是一家來自河北保定的民營新能源企業。

責任編輯:劉禛

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