一週熱評

　　本期評論員 劉佳寧

　　XX電商説他要三年內大家電零毛利、競爭對手又説XX敢賣1元，我們就賣0元……從8月14日開始的這波電商促銷戰幾乎將國內主流電商全部拉下水，吐沫橫飛的互聯網再一次顯示出電商中某些老闆幼稚的競爭心態和對行業市場的不負責任。

　　我們不清楚，這次電商集體參與的鬧劇是不是一場有預謀的集體行為，也不清楚這次鬧劇到底是為了贏生存而為之還是為了掩蓋某種意圖，例如大規模清理庫存的營銷活動，我們更不清楚，到底誰是零毛利，誰比誰更便宜，誰比誰更關心消費者的錢包。有一點我們很清楚，這次活動背後，有人偷偷地掩著嘴在笑。

　　口水戰，混戰、促銷大戰……這些詞在電商身上出現頻率極高，以至於我看到某某戰這個詞就感到噁心，這哪是所謂的企業商戰，這根本就是低級趣味的撒潑式營銷手法，對於這個電商行業而言，可謂有百害而無一利。

　　不負責任的表現在於破壞市場與行業的良性有序發展。電商行業本身就存在諸多問題，例如不賺錢現象一直是困擾電商的大問題。哪怕年銷售額達到上百億元級別，微利或虧本的情況依然存在。儘管沒有實體門店的資金投入，但廣告投入，物流配送、技術和管理費用等龐大的支出足夠抵消所謂實體店的支出。所以有人説，自營式的線上百貨商城，每增加一類商品品種、一個消費者、每成交一個訂單都會導致同樣成本的上升，營銷成本自不必説，至少相比于線下商場要承擔相應的物流。

　　因此，在現階段規模效應成為電商的唯一追求，特別是位處第一梯隊的電商們，稍不留神便會被擠出前三甲，再想翻身或許就很難了。怎樣才能把規模在短期內做大？低價無疑是最有效的手段，因此不難看到，每個月都有各種十億元級別的電商讓利促銷活動。這樣的行為的確有效，因為京東商城就是很好的例子。但這樣的營銷手法是良性健康的嗎？答案是否定的。非理性的低價促銷不僅擾亂了正常市場秩序，而且還會讓電商行業陷入無序競爭，“拖垮對手”的想法最終將使自己與競爭對手同歸於盡。就在8月15日9點後，某參戰電商的網站便處於癱瘓狀態，打開頁面或者購物車功能都幾乎沒有反應，看來，一上陣便掉了鏈子的確丟臉。

　　其實，在關於電商大佬們的瘋狂營銷之外，消費者也應多個心眼。某些活動出現先提價再降價的促銷手段，而部分産品你也沒辦法去三家比價，因為某些産品獨此一家……還有許多這樣的玩法你根本不知道，所以不要以為電商是活菩薩，為了贏取市場寧願虧本虧到死也要贏得你的歡心。要記住一條真理，賠本的生意沒人做。電商在經過這一輪野蠻營銷後，是時候自我反省一下，未來的路該怎麼走，是和諧共生還是你死我活，選擇權在你們手上。

　　(來源:羊城晚報)