人民網濟南7月31日電 針對今年內保外貸業務規模壓縮、指標收緊的情況，工行煙臺招遠支行深入調研、創新營銷、敢為人先、精準操作，于2012年7月2日為該行一公司大客戶辦理了全省首筆金額一億港幣的“貸融通”業務。實現了通過境內外機構聯動、多渠道滿足跨境經營企業的境外融資需求。

　　搶抓信息，搶先行動。招遠支行的客戶經理到企業搞調查時發現，該公司客戶的海外子公司魯銀貿易有限公司與某公司簽訂20噸白銀貿易合同，目前該筆貿易項下付款期臨近，公司需一定的資金支付該貿易項下的款項，現正在各銀行間詢價，準備開立銀行保函為其子公司提供擔保融資。了解到這一信息後，該支行客戶經理馬上向行領導進行了彙報，行長立即帶領有關人員搶先一步上門營銷，同時積極與上級行、外省分行和海外分行聯絡溝通，爭取到總行剛開設的新的保函模式“貸融通”業務的融資規模。

　　理順流程，精準操作。“貸融通”業務的開辦在當地銀行、在省分行尚屬首次，且涉及參貸行的各種事宜，該行一方面加大客戶經理業務培訓學習，一方面積極與省、市行、參貸行及成都單證中心聯絡溝通，在上級行的指導和大力支持下，克服種種困難，邊學邊幹邊規範，從落實海外貿易的真實性、諮詢參貸行貸款額度、貸款條件、海外報價、協助該客戶海外子公司到境外開戶、我行資料準備、上報省行審批、發報等多方協調溝通，成功為該公司客戶辦理了首筆1億港幣“貸融通”業務。

　　以點帶面，搶佔市場。該行以該公司客戶“貸融通”業務的成功辦理為契機，進一步加大市場調研力度，深入走訪了解目標客戶的經營狀況、資金需求，綜合營銷與風險防控並舉，産品推介與量身制定服務方案相結合，現又確定2戶公司大客戶開展內保外貸業務，爭得了市場競爭主動權，促進了國際業務再上新臺階。（欒明霞）