7月已經過半，汽車行業傳統淡季影響逐漸顯現。經銷商在庫存及市場壓力下不得不大顯神通，“賠錢賺吆喝”時有發生。對此，面對五花八門的營銷策略，業內人士坦言，七八月份買車不失為最佳時機。

　　訪東風風神河南大區總經理 鄧留超

　　淡季不淡 逆勢創新高

　　“今年汽車行業1至6月份增速減少8.1%，保持微增長。但對於東風風神來説，今年卻是逆市飄紅的一年。” 鄧留超告訴記者，今年1至6月份，東風風神整體銷售增長達100.8%。其中，僅河南區域的銷售增長就高達186.8%，增幅近兩倍。在談到今年淡季策略時，鄧留超認為：“雖然是行業的傳統淡季，但是對於我們來説卻是機會。因此，在依靠口碑傳播的基礎上，7、8月份將會陸續推出系列活動。”鄧留超進一步分析説，目前老客戶介紹新客戶的轉介紹率在22%左右，也就是説100個新客戶中有22人是老客戶介紹的。

　　另據鄧留超介紹，H30 CROSS將在7、8月份推出雙冠王感恩五重禮活動。其一，推出全國1969台紀念款發售，河南200台；其二，進店、試駕、定車均有心意好禮；其三，首付15800元起，12期0利息0手續費；其四，舊車置換，即享2000元價值補貼；最後，老客戶轉介紹，新老朋友都有禮。

　　河南神源汽車銷售服務有限公司總經理 高順新

　　該出手就出手

　　七八月份買車不失為最佳時機

　　7月已經過半，面對車市傳統淡季，車商大呼銷量巨減的同時，誰都沒有放鬆制定並實施有針對性的淡季營銷策略。

　　近日，記者在河南神源汽車銷售服務有限公司看到，主題為“‘問鼎中原烽煙再起’東風標致8時代陸地飛行秀”大型宣傳展板赫然在目。“此時的營銷策略將以經銷商基礎優惠政策+廠家奪金翻倍優惠政策結合開展，拿標致508來説，經過雙重優惠，車價直降金額達1.4萬元。”高順新説。

　　在説及淡季對車市及經銷商的影響時，高順新坦言：“此時大多經銷商都是在賠錢賺吆喝，以上月為例，我們店共銷售104台車，虧損達80多萬元。從廠家給經銷商的政策以及經銷商自主制定的促銷政策看，七八月份買車不失為最佳時機。”

　　以服務為本

　　讓客戶享受更多實惠

　　“7月是汽車經銷商傳統淡季，加之今年的整體行情疲軟，因此，對於河南宜華來説有很大壓力。” 張志強認為，有壓力才有動力，針對今年淡季策略，河南宜華榮威始終以服務為本，將為客戶提供更為便捷的滿意服務，為更多榮威準車主量身打造購車套餐活動，讓客戶享受到更多實惠。“與此同時，我們將依靠榮威汽車在客戶心中口碑良好，將以提高客戶滿意度為主線，並結合夏季客戶不願出門的實際，自己走出去，商場、小區門口、繁華街道、公園等讓客戶近距離接觸榮威高品質轎車。”張志強説：“這樣做，不僅宜華榮威給購車客戶提供良好購車環境的同時，也提供了很多優惠活動，如分期購車免息活動，部分車型打折促銷，購車即送萬元大禮等。”記者 白賀 謝寬