【通信産業網訊】(記者 陳寶亮)中國電信2012年第一次PON集採終於落下帷幕。中國電信此次PON設備集採分EPON FTTB、E/GPON OLT、寬帶終端三部分，其中FTTB(光纖到樓)總量1200萬線，規模近12億，FTTB場景中只限EPON設備；EPON FTTH終端規模430萬線，GPON FTTH終端規模230萬線。

　　按照中國電信歷年慣例，本次集採在2月份就已經結束。推遲至4月底方才公佈集採結果，期間發生了很多耐人尋味的故事。

　　利潤率何在？

　　本次集採中興摘取綜合份額第一的“標王”，FTTB設備接近50%的份額、OLT獲取47%份額，家庭終端份額超過1/3。上海貝爾、烽火通信位列第二、第三，而華為則在本次集採中表現黯淡，甚至部分設備份額低於10%，這與華為一貫的“志在必得”的風格相去甚遠。據悉，早在去年，華為就已經陸續下發多份內部文件，明確不再使用激進的商務手段拿單，重點考慮項目的利潤率。

　　那麼，這次的表現黯淡究竟是因國內PON市場利潤不足而急流勇退？還是華為在國內的競爭中出現了重大失誤？

　　近幾日，業內對於此次集採結果的議論熱度超過了以往，話題集中在“低價競爭”。不過事實是否如此？

　　一位運營商人士透露，相較於以往出現的各種低於成本報價來説，此次廠商的報價已經趨於冷靜，在這個十分成熟的産業中，廠商也日趨成熟。

　　運營商通過集採來壓低廠商價格、降低採購成本，國內PON價格極低也是不爭的事實。對此上述運營商人士表示：“廠商首先可以通過規模效應獲取利潤，一方面規模帶來成本降低，另一方面銷量會大幅提升。”

　　此外，規模效應也為廠商開發海外市場奠定基礎，海外市場的利潤是遠遠高於國內的。他舉例説，在非洲一個2000萬的訂單，大約有1000萬的純利潤。

　　雖然我國是全球最大的PON製造基地，但廠商其實沒有核心技術。“每年採購大量的核心器件、核心芯片，必然會有大幅的利潤流失，産業鏈應該加大光子集成技術的研發投入，這樣才能真正實現降低成本，推動寬帶中國的規模建設。”

　　EPON反擊 市場的答案

　　如果説廠商格局的變動已經耐人尋味，那麼此次EPON/GPON的份額對比則讓業內大跌眼鏡。EPON規模總量遠遠超過GPON，這與之前預料的GPON超車實在是大相徑庭。

　　早在今年3月份，有獲悉部分集採消息的分析機構作出過分析預測：GPON OLT將達到40萬端，EPON OLT 12萬端左右。然而時隔一月，實際結果與預測做了一次“易位”。雖然中國電信集團在2011年下半年之後給出技術要求：FTTH模式下全部採用GPON。

　　上述運營商人士給出了他的分析：都是市場的選擇。

　　首先在FTTH的主力城市，上海、江蘇、廣州等地在FTTH開建之初就選擇了EPON，已經養成了使用習慣，而且EPON基本覆蓋了全省，選擇EPON更適用於網絡建設。

　　其次，EPON相對於GPON歷來就有5～10%左右的價格優勢，此次優勢更為明顯。

　　一位廠商人士也向記者介紹：“只有適合市場發展才是最優的。這次EPON規模超過預期，主要還在於其價格和網絡部署的優勢，就單臺終端而言，GPON要比EPON平均高出40元。”

　　當然對移動、聯通而言，GPON從網絡部署角度可能更佔優勢，因為在此前幾次集採中，二者都優選了GPON。也許等到今年聯通、移動啟動PON集採時，“GPON、EPON誰更優”的話題會再度襲來。