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農行江蘇常州分行多策並舉做好營銷工作，有力促進了代理保險綜合保費和手續費收入增幅在系統和同業內“逆勢上揚”。截至3月末，該行代理壽險新單保費和手續費收入分別達35090萬元和1672萬元，同比分別增加5195萬元和387萬元，增幅分別達17.38%和30.12%；代理壽險保費和手續費收入佔市場份額分別為38%和37%，均居第一位，同比分別提高4個百分點和3個百分點。
該行及時分解任務，切實做到組織發動到位、任務分解到位。為提高銀保合作成效，該行按照“一個網點優選一家保險公司為主，合作保險公司按月動態調整”的原則，提高合作忠誠度和綜合回報。為加大考核激勵力度，該行在“春天行動”考核辦法中適當提高了代理保險分值，各支行因地制宜，加大了産品計價力度，並與營銷人員直接挂鉤、全額兌現，充分調動廣大員工的營銷積極性。在營銷上，該行實行“網點負責人和個人客戶經理以個人高端客戶為主、大堂經理和一線櫃員以上門客戶為主、銀保專員後續配合服務”的三位一體營銷策略，有效提高了網點的産能。他們積極創新，拓展渠道，聯合保險公司開展“産品説明會”、“理財沙龍”、“保險進社區”等營銷活動，定向營銷、聯動營銷，深挖客戶資源。
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