德豐傑投資美國兒童手機項目遭業界質疑

　　作者：劉秦?

　　中國投資網(CHNVC.COM)訊 9月12日消息，美國Kajeet公司在第二輪融資中獲得來自德豐傑等機構的3680萬美元投資，資金將用於其開發的青少年手機項目運作。據稱這種手機使家長能通過一種特別的裝置控制孩子使用手機的時間、背景圖片、遊戲以及鈴聲等項目。

　　德豐傑旗下的德豐傑成長基金主導了該輪融資，包括Bessemer Venture Partners、Fidelity Ventures、Gabriel Venture Partners和InterWest Partners在內的機構也參與了此輪融資。

　　但這一項目的可行性卻遭到了業界的質疑，Amp'd Mobile公司的MVNO項目就是前車之鑒，Amp'd Mobile是美國第一家服務於青少年人和新興受眾的集成移動娛樂3G運營商。MVNO (Mobile Virtual Network Operator)是指具有品牌行銷能力但無移動營業執照的運營方式，他們承租網絡使用權利，並包裝以本身品牌，向用戶提供移動通信服務。分析人士認為，其失敗的直接原因是青少年用戶群雖有較強的消費慾望，但缺乏良好的償還能力和信用記錄，因此這一項目要求運營商必須具有良好的收費和欺詐控制體系。但由於缺乏用戶基礎，Amp'd不得不把主要精力放在市場營銷上，最終導致近一半用戶拖欠費用的局面。分析者認為Amp'd失利的深層原因是傳統運營商無法兼顧或開拓成本較高的特定市場。

　　此外，Firefly公司也是一個失敗的例子，該公司同樣獲得了風險投資，為兒童用戶群提供手機通訊服務，但迫於壓力公司已經重組。困擾Firefly的問題主要在於，孩子擁有這種手機後一兩年內就會希望換一部真正的手機，所以導致産品的生命週期非常短，相對於較高的研發成本而言其收益較少。另一個問題是在銷售環節，銷售商會傾向於向年輕的使用者推銷更能獲利更多的手機，例如月租10美元的手機，間接的導致銷售水平下降。

　　Kajeet公司成立於2003年，但其産品在半年之前才被推向國內市場。主要提供無月租、充值即可使用的電話服務，用戶可以在Best Buy、Limited Too、Longs Drugs Stores和該公司網站上購買到産品。但公司尚未透露近期的銷售狀況。有諸多失敗的案例在先，Kajeet似乎面臨著很大的壓力。擔任Kajeet公司的CEO的Daniel Neal認為MVNO和Firefly的前車之鑒並不是壞事，可以提供一些可供學習的經驗。

　　在一片質疑聲中，德豐傑成為第二輪投資中的主力。國外媒體認為在矽谷的投資公司中，德豐傑一向不按常理出牌，所以現在就下結論為時尚早。

責編：修榮騰