在遭遇全球性衰退後，摩托羅拉多管齊下，意欲在下半年打破困局，完成突圍行動
-本報記者 白曉倩 章鵬
據權威機構發佈的調查報告顯示，摩托羅拉第二季度全球手機市場份額大幅下滑，僅三個月就丟掉7%的市場份額。
曾幾何時，“Hello，Moto”風靡中國。但如今人們更流行説：“Moto，你還好嗎？”一句話的變遷，折射出摩托羅拉今昔不同的境遇。
遭遇上下夾擊
據著名市場調查機構加特納公司日前發佈的調查報告顯示，摩托羅拉公司第二季度全球手機市場份額大幅下滑，市場份額從去年同期的21.9%下降到14.6%，居全球第二位。摩托羅拉公佈的第二季度財報也顯示，手機業務收入比去年同期下滑了40%。
儘管全球性衰退已經出現，但是摩托羅拉的中國管理團隊表示，摩托羅拉目前在中國市場的銷售情況相對較好，銷量下滑集中在歐洲和亞洲的其它地區。
但據BDA電信諮詢公司分析師楊宇新所掌握的數據顯示，摩托羅拉中國銷售從2007年開始明顯下滑，之前連續幾年則表現平穩。2007年1月，摩托羅拉中國佔有率還有21%，到5月已下滑至17%。
比較之下，其他手機廠商卻各有長進。今年第二季度，諾基亞共銷售手機9995萬部，全球市場佔有率高達36.9%，坐穩第一位置；排名第二的三星公司手機銷量從去年同期的2576萬部增長到二季度3619萬部，市場份額上升到13.4%。另外，從中國市場來看，國産手機銷量整體上升，中興、海爾等手機強勢發展。
如果摩托羅拉繼續維持目前疲軟態勢，則很可能被其它廠商趕超。
為摩托羅拉“把脈”
摩托羅拉副總裁任偉光自我剖析認為，“上半年業績下滑的最大原因是産品線出現斷檔，沒有太多革命性的新産品出來。”當年摩托羅拉V3鞏固了其在高端市場的地位，可謂是“單騎救主”。可也正是V3的輝煌讓摩托羅拉放緩了産品推陳出新的速度。
很多分析師不約而同地指出，摩托羅拉在過去的4年中太過於依賴V3了，最後造成産品單一，銷量下降。
摩托羅拉受困的第二個主要原因是其割裂了利潤率和市場佔有率。此前，為了擴大市場佔有率，摩托羅拉每年都降低20%普通手機價格。但是，大幅度價格下降卻迅速拉低了利潤率。有分析師估計，摩托羅拉單款手機毛利率只有4.4%，不及一年前的一半。
摩托羅拉的渠道建設也是其受困原因之一。摩托羅拉之前主要注意力在一、二線大中城市，一直到06年才有所改善。此前摩托羅拉在中國的渠道一直借助於有實力的全國代理商，這種模式存在成本過高和無法深入中低端市場的弊端，常常造成“嚴重壓貨”的現象，對市場也無法做出及時反應。
突圍大行動
“我們的手機業務遇到了挑戰，但每個公司都有遇到困難的時候。”摩托羅拉大中華區總裁高瑞彬表示。
實際上，摩托羅拉正在展開行動，意欲在下半年打破困局，完成突圍行動。
在全球市場上，摩托羅拉任命詹德為CEO，並計劃在世界範圍內裁員7500人以節省開支，同時將亞太區獨立出來，特別是將中國市場單獨劃分成獨立的大區。對此，任偉光表示，“這樣反應的速度加快了，沒有中間一層一層的傳遞。”
在産品策略上，摩托羅拉正研究在天津開發區設立一個新的全球採購中心的可行性。採購中心將降低摩托羅拉手機的成本，有利於其全球手機業務扭虧，而且加快出新品的速度。
同時，摩托羅拉打算在産品研發以及創新方面精耕細作，任偉光説，“我們的後續機型一定要吸取V3的經驗教訓，建立齊全的産品線，同時制定完善的價格策略，不會用高端機型打價格戰。”他還透露將在今年年底或明年初推出摩托羅拉第一款雙模雙待手機，並專門針對中國市場。“我們會先出一款，後面還有一系列會出來，包括TD也一樣。”
在渠道建設上，摩托羅拉正積極地轉變到“以客戶為單位”上來，實現逐個突破。
目前，摩托羅拉銷售渠道擴充為五大渠道模式，其中，包括保持兩大全國代理，以及直供60多家如蘇寧在內的大賣場渠道、加強運營商定制、推行旗艦店、至尊店和店中店以及售貨亭的模式等。同時，摩托羅拉還將在中國區嘗試網絡銷售。
正如摩托羅拉總裁詹德所説，“我們正在讓摩托羅拉的通信業務回歸，這是我們現在惟一在做的。”未來半年內摩托羅拉能否扭虧為盈成功突圍？就讓我們拭目以待。
責編：修榮騰
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