百事可樂密洽王老吉 貼身戰可口可樂

　　知情人士稱，百事在與廣藥集團談判，具體合作方式待定

　　百事可樂終於坐不住了。

　　近日，本報記者獨家獲悉，百事可樂正和廣州王老吉藥業股份有限公司(下稱廣藥王老吉)的擁有者廣州醫藥集團有限公司(下稱廣藥集團)就合作事宜進行談判。

　　據知情人士透露，目前雙方處於初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都在談判中。毋庸置疑的是，繼中國果汁代名詞彙源果汁之後，中國涼茶代名詞王老吉成了外資巨頭的下一個目標。

　　雙方秘密接觸

　　儘管多個行業受到金融危機衝擊陷入頹勢，但國內飲料行業卻異常熱鬧。從9月至今短短3個多月，受可口可樂並購匯源果汁引發的連鎖影響，統一、康師傅等動作頻頻，而全球第二大巨頭百事可樂宣佈投資中國10億美元後，卻一直未見實質性動作。

　　日前，本報記者獨家獲悉，百事可樂有意收購廣藥王老吉。記者亦通過相關渠道間接從百事可樂某大區經理處證實了百事在和廣藥集團談判。

　　與飲料企業高層接觸頗多的一營銷人士向記者透露，半個月前，聽説了雙方領導進行非正式會晤的消息。他認為，百事可樂可能會參股廣藥王老吉，介入條件仍在洽談之中。

　　“收購還是自己做(茶飲料)，都在考慮當中。目前百事和王老吉處於初步接觸階段，具體的合作方式、合作路徑等條件都不明確。”一接近百事高層的知情人士向本報記者透露。

　　不過，一接近廣藥王老吉高層的業內人士表示，目前廣藥王老吉的利潤很好，現金儲備也很充足，沒有引進外資的必要。他認為，由於香港加多寶集團對紅罐王老吉的品牌使用權2013年合同到期，百事可樂和廣藥集團接觸也有租用合作的可能性。記者也從相關渠道獲悉，廣藥方面似乎有意在合同到期後收回加多寶紅罐王老吉品牌的使用權。

　　記者就此事致電百事可樂公共關係總監李玲，其表示“不對謠言和猜測發表評論”。廣藥王老吉、加多寶集團方面均稱負責人不再回應記者採訪要求。

　　無論百事可樂最終和廣藥集團採取何種合作方式，其欲染指中國第一大涼茶品牌的意圖明顯。

　　“百事可樂接觸王老吉，是對可口可樂的反擊。先前百事可樂非碳酸飲料方面比可口可樂做得早、做得好些，一直想通過非碳酸業務來與後者抗衡。而可口可樂並購匯源一事強化了其競爭優勢，對百事可樂造成很大壓力。”CBCT品牌營銷機構董事長李志起表示，百事可樂若想在非碳酸飲料上不落後，接下來會採取研發推廣自主品牌或者並購的方式。

　　而對於二者的合作方式，李志起認為百事可樂全面收購廣藥王老吉的可能性不大。按照百事的做事風格，會爭取控股。

　　王老吉背後的博弈

　　在營銷專家李志起看來，百事可樂和廣藥集團合作的可能性很大。

　　不過，據業內人士透露，王老吉牽扯利益極多，背後一直有四方力量在週旋。

　　王老吉國內外商標分別由廣藥集團和香港王老吉國際有限公司持有。廣藥集團又為廣州市政府全資擁有。

　　上世紀90年代，王老吉銷售情況並不好，廣藥集團另有潘高壽、陳李濟等涼茶品牌，王老吉是最小的品牌。1995年，廣藥集團將紅罐王老吉商標授權給香港鴻道集團，有效期是自1997年之後的15年，後者專門成立香港加多寶集團，以運作王老吉品牌。

　　廣藥王老吉市場總監賀慶曾表示，當時整個廣藥集團的核心競爭力在藥品這一塊，飲料方面傾注精力比較少。但對於外界關注的租借協議內容和條款，賀慶表示，“歷史久遠，無從查證”。

　　李志起認為，2005年，廣藥王老吉與香港同興藥業簽約組建合資公司後，王老吉品牌的發展陷入複雜的四方博弈局面。

　　2003年，在加多寶強大的廣告拉動之下，伴隨“怕上火喝王老吉”的廣告語，紅色罐裝王老吉迅速打開市場，2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，並衝出廣東；2004年，全年銷量突破10億元；2007年銷量更是高達80億元。

　　廣藥的綠色利樂包王老吉雖説借力加多寶實現了銷售的大幅增長，但二者之間關係並不融洽。加多寶方面一直在爭取更大的市場份額，而廣藥王老吉也不甘心只得到加多寶利潤的零頭。

　　李志起指出，由於二者存在著利益衝突，由一個相對的第三方，比如百事可樂出面整合很容易。廣藥集團此舉的用意也極有可能是引入百事可樂來制衡加多寶。

　　東方艾格分析師陳靜認為，若廣藥王老吉和百事可樂聯合，將對加多寶造成極大威脅。

　　不過，陳靜指出，行業內對外資介入涼茶業並不看好，外資介入鮮有成功，像可口可樂推出的植物性飲料茶研工坊匆匆退市就是一個先例。她指出，涼茶是土生土長的中國區域性傳統飲料，外國企業在對這類企業的管理、營銷等整合方面經驗不足。

　　大象的遊戲

　　據熟悉廣藥王老吉的成美營銷顧問公司總經理耿一誠介紹，2004年，廣藥王老吉飲料的銷售額為8000多萬元；2007年達到7.1億；而2008年，他預計數額約為13億-15億元。

　　2007年，加多寶王老吉銷量超越可口可樂，成為國內罐裝飲料市場銷售額第一名，創造了中國飲料行業的奇跡。從2002年的1.8億到2007年的80多億，它的增長幅度超過了40倍。即便是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭，面對王老吉這樣的驕人業績也不能不眼紅。

　　王老吉的崛起，帶動了整個廣東涼茶行業的迅猛增長，甚至可以説，草本飲料的成群出現也與紅罐王老吉的成功密不可分。廣東省食品行業協會會長張俊修曾對媒體表示：“2007年廣東省涼茶飲料銷量突破500萬噸，預計到2010年就可以超過可口可樂在全球的銷量。”

　　此前，可口可樂和加多寶王老吉有過接觸。匯源果汁陷落之後，王老吉便成了香餑餑。中國飲料行業洗牌加快，發展成寡頭壟斷，李志起説，“飲料行業會變成"大象"之間的遊戲”。可以想見，當匯源果汁、王老吉這類飲料細分市場龍頭被並購之後，可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、娃哈哈這五家企業將構成諸侯爭霸格局。

責編：王旭