[百姓故事]鳥巢：夢的飛翔

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鳥巢

鳥巢

　　鳥巢，紅色，將是我們今天要繼續講述的故事。

　　2007年4月30日，鳥巢紅顏色塗料開始招標，經過激烈的競爭和嚴格的篩選，來自上海和深圳的兩個廠家進入最後的決賽。

　　2007年6月5日，鳥巢紅色最後一次開標。

　　按照程序，今天的價格競賽一共有兩個回合，誰報的價格低，誰將贏得今天的比賽。第一個回合，兩個廠家都非常小心謹慎。

　　第一輪報價，深圳廠家低於上海廠家勝出，但這並不是最終的結果。

　　此時，緊張的不僅是賽場上的兩個選手，招標方也不輕鬆，他們要根據現場的情況，隨時作出判斷和調整。質詢之後，深圳廠家調低了自己的報價，但總報價仍低於上海。

　　第二輪競價非常關鍵，這是決定命運的最後一次機會。

　　兩家廠家都在互相揣摩對方的報價，希望得到最好的結果：既比對方的價格低，同時自己經濟上又沒有太大的虧損。在有限的30分鐘之內，必須作出決定。25分的時候，深圳廠家首先交出了自己的報價。

　　經過兩輪對比，最終確定上海卡普樂爾為第一中選人，中華制漆為第二種選人。上海廠家接受採訪時説：“我們熟,技術方面熟，還有實際工程做得多，熟，最主要的在這裡。準備充分他們準備得也很充分，但是我們技術熟。”

　　深圳廠家説：“競爭嘛總是有一個，因為我是運動隊出身，我很接受這個現實很坦然。畢竟我們遇到了一個很強的對手，我雖然是輸了，但是雖敗猶榮，因為他們肯降到這個價位，降了一半，也出乎我們預料的。”

　　上海廠家説：“會不會賠錢？應該講，要賠點錢。我們不能理解為賠錢，我們做這件事是為奧運會作貢獻，這是第一，第二呢，實際上也不賠錢，就是一個廣告，很大的廣告效應。如果作廣告，花這麼多錢作廣告，效果絕對沒這個好。所以實際上企業是賺錢，不是賠錢。雙贏，我們為奧運作貢獻，鳥巢也節約了成本，他贏了，我們也贏了，我們節約了一筆廣告費，企業的效應也出來了，雙贏。”