CCTV.com消息:中央電視臺2008年黃金資源廣告招標會於今日8點18分在北京梅地亞中心3層多功能廳舉行。2008中國有我，有你，有大家。奧運會是央視與企業攜手的“同贏”，也是我們每一個人的契機。搜狐財經作為門戶網站獨家直播，現場為您帶來最新最精彩的報道。
陳偉鴻：現在給大家請出我們下一位嘉賓，有請寧波奧克斯空調銷售部總經理鄭紅偉。
鄭宏偉：剛剛從現場趕回來，也經歷了一場非常玩得心跳的一場招標，剛才大家注意看的時候也留意到了，在第二單元的時候我們是十七號，入圍是最後一名我們從第一個選擇權開始，第二個，第三個，最後第四個搶下來了，這也説明了我們投入這個段的決心，這充分説明了中央電視臺這個時間段給我們企業帶來的價值，因為原因有兩個，7.5秒是去年剛剛推出的，我們去年也有幸中標了，今年7.5秒更加激烈了，這個價值真正讓企業接受了，而且産生了效果，剛剛在招標過程當中，我是隨時的變動策略，隨時的調整策略，基本讓我們自己在預算當中實現了自己的意向。
主持人：戰場歸來，從您的表情來看還是很心滿意足的。現場對奧克斯企業和招標過程中行業的表現有一些什麼樣的問題可以現場提問。今年是第幾次奧克斯來參加央視的招標？
鄭宏偉：第四年了，今年的力度是最大的一年，我們整個預算規劃是最多的一年。
主持人：總的預算是多少可以透露嗎？
鄭宏偉：9位數吧。跟去年相比的話有接近50％的增長。這裡面我可以簡單跟大家交流一下，我們今年整個央視廣告的投放有幾個思想，第一個思想來自於08年機會好，大家都知道08年是奧運年，中國年，所以這個機會作為奧克斯善於捕捉機會的企業來説不可能放棄，另外奧克斯要善於體育營銷，奧運體育是我們的動力和動脈，機會好是我們的一個出發點，第二個，效果好，就是通過六年央視的招標投放，再加上特別是去年我們加大央視的投放以後，收到的總品牌提升機消費者接受度整體的效益評估以後，我們發現，性價比是最好的，所以我們今年加大央視也是出於這個目的。第三個是我們企業我認為08年為什麼我們加大投入，最關鍵的我們08年整個的推出計劃，我們有必要借中央電視臺讓全球知道奧克斯這個良好的産品，這個産品我們也要把我們的研發辛勤的勞動轉化為消費者的接受。從産品角度上我們做了幾個重大的突破，也是空調行業領先於其他同行的，第一個我們做到了節能環保，這也是倡導國家的節能環保的一種需求的最佳結合。第二我們達到了現在消費者購買産品的時候一個生活品質方面，我們在空調方面力求與現在人們的整個家庭的裝修、傢具和諧，我們推出了傢具一體化的空調，在這點上面我們要把這個好産品告訴給消費者。第三，我們在從研發結構根本出發的一個措施，比如我們推出了一個自動清洗，可以把不乾淨的空氣通過過濾掉。所以説健康的提議讓使用奧克斯空調的人不得空調病。
主持人：現場有哪位記者提問？
記者：鄭經理是這樣，平時我也負責家電的記者，今年奧克斯2008經銷商大會我也參加了，明年可能在一級二級市場空調市場範圍會萎縮，奧克斯主要把目標放在三四級市場，您在央視投放廣告，對於奧克斯在三四級尤其是鄉村市場明年發展有什麼設想？
鄭宏偉：我更正一下，一二級市場萎縮是不太可能的，新購買的群體和已經更新換代的群體不會影響我的整個的消費群體範圍，家電市場發展是必然的，並且08年呈現出強烈的勢頭，中央電視臺的投放，我們也根據消費者的需求，這次幾個招標段，我們主要贏和一些高端的消費群體，做一些品牌形象和産品性能上的高端宣傳，同時我們也會在中央電視臺其他頻道，比如中央八套電視劇頻道，等等城鄉結合收視率較高的頻道也會投入廣告，整體來説從黃金段和其他的一些節目欄目裏面我們都會全面推進，以達到我們整個廣告宣傳的高度和寬度，實現我們宣傳從面到點的覆蓋率。
記者：您是銷售的，我問這個問題希望您給我們一個準確的回答，從銷售來看，廣告對銷售的影響是您感受最深的，投這種廣告，對您的大區管理來講，如果我作為大區經理，我很反對你投央視，我希望投地方檯，因為對我銷售影響甚至是國美站臺廣告也比投央視更好，另外從銷售角度講，您怎麼認可廣告與經營的結合達到最好的方式。
鄭宏偉：這個問題首先有一點，各位提這個問題我肯定是真實回答，因為奧克斯這個品牌是誠實的，我這個人也是誠實的，所以不要懷疑，你説廣告的投放央視與地方檯之間效果誰好誰不好的問題，看你是怎麼做營銷的，我認為我作為自己的話，我首先達到一個什麼樣的水平，如果我沒有一個宏觀的統籌與具體相結合的能力的話我就不配做這個位置，所以我們廣告投入的策略肯定是高端與局部的相結合，還有國美終端的表現就是高端與低端的相結合，如果你今天量突破了，沒有留下品牌的內涵，我認為這都是點式的在營銷裏面始終保持一條，做好一個點的同時帶著一個面走，這是營銷裏面的一個法則，作為奧克斯來説，央視做完了，我的目的是什麼，我很清晰，它給我傳播的是什麼我也很清晰，如果大區總監，你是我的客戶，你是我的高端消費群體，我一定要通過央視告訴你，奧克斯是國際大品牌，是你值得信賴的品牌，如果跟我合作，給你足夠的信心，我有實力。地方檯的時候我會兼顧到不同消費層面的人，我會告訴你奧克斯是你購買的最好的品牌，這是我具體局部的表現，我在終端現場的表現，我會讓所有消費者進入賣場的人第一個跑向奧克斯，這是我的一個終端表現。三者之間不可能只做一項，所以今天央視的招標不是我所有的廣告投入，這是我在廣告投入裏面央視配額裏面完成我的預算，所以我認為這個之間是一沒有矛盾，第二，如果我這樣運作的話，對品牌提升也好，奧克斯規模突破也好肯定是有幫助的。
第二個，廣告與銷售到底之間有多大幫助，這裡面有兩個概念，第一個你做品牌和營銷是做短期的還是長期的，奧克斯整個發展這麼多年，已經有了逐漸的進步，但是我不滿足於現狀，我們希望08年衝三甲，需要突破的話，必須要超越其他品牌，至少現在在你眼前的品牌，在營銷裏面，你要做長期的發展，衝前三，我們接下來還要衝二，衝一，還要守江山，所有的工作裏面必須做長線，所以我認為很多的廣告不等於你今天投了你的空調馬上就賣得脫銷了，不是這樣的，每一次廣告裏面給消費者留下哪怕一點的記憶，但是一點一點就匯成了一個面，這是每一次廣告裏面必須有自己的整個估算能力，如果一投廣告馬上就見效，這種廣告是不會有的，我認為我們目前的選擇是最合理的。
責編：徐文華
更多相關新聞
