國貨跨界潮襲來想要成為爆款産品需要哪些因素

社會新聞來源：北京晨報 2018年10月22日 06:56 A-A+
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　　跨界營銷鼻祖可口可樂的跨界領域橫跨美粧、日用品、服裝領域，風頭無人出其右。被譽為史上最成功跨界的潮牌SUPERME與LV的跨界合作直接將SUPERME這個街頭品牌推上了巔峰，也給LV帶來了年輕消費群體。現在，這股跨界之風開始影響國産品牌，近年來國産品牌開始試水跨界合作，一些品牌的跨界合作曇花一現，並未激起太大的水花，也有一些國産品牌的跨界意外成功催生了爆款。

　　旺旺潮服被秒搶

　　“根本買不到”

　　繼老乾媽衛衣爆紅後，旺旺推的衛衣也在第一時間搶奪眼球。

　　日前，旺旺和上海設計師服裝品牌塔卡沙TYAKASHA聯手推出一系列聯名流行服飾商品，涵蓋了毛衣、帽子、T 恤、衛衣、襪子等單品，這些印著旺旺大頭頭像的衣物毫無意外地遭到了瘋搶。

　　“根本買不到”，李敏對北京晨報記者表示，旺旺預售開始以來，相關商品被秒搶。旺旺相關負責人對北京晨報記者表示，此次跨界是公司電商部門負責運營，合作款主要在電商平臺上銷售，銷售情況出乎意料，“基本上是一上線就被搶空”。

　　旺旺潮服一秒被搶空，除了有設計師服裝品牌加持外，旺旺自身的品牌形象也加分不少，造成了一加一大於二的效果。

　　國貨跨界潮襲來

　　白酒做香水、辣醬出衛衣、大白兔推唇膏……

　　旺旺潮服一秒被搶空背後，是國貨跨界潮襲來。越來越多的品牌加入到跨界陣營，而這些跨界者以快速消費品居多。

　　最先引爆國貨跨界的是銳澳雞尾酒和六神花露水。今年6月，銳澳雞尾酒和六神聯合出品了一款限量RIO六神雞尾酒，限量供應的5000瓶17秒內被秒光。一個是年輕的雞尾酒品牌，一個是國貨老字號産品，兩個品牌産生的“化學反應”引爆了社交媒體。

　　既吸引眼球，又能産生話題，一時間很多品牌都在跨界營銷道路上狂奔。周黑鴨隨後和禦泥坊推出聯名口紅小辣吻咬唇膏、美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸粧油、瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水、一向低調的老乾媽也推出了衛衣。瀘州老窖出品的香水售價139元，上線時被搶購一空，價格一度炒制翻倍，“很多人都對白酒味道的香水充滿好奇”，瀘州老窖相關負責人當時感慨道，“香水出來後很多人都在問，省了一大波廣告費”。

　　目前品牌跨界合作有兩個模式，一種是IP授權，一種是聯合營銷，其中旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加凈的潤唇膏屬於前者，而RIO六神花露水雞尾酒、旺旺和自然堂推出的面膜、粉餅屬於聯合營銷。

　　跨界效果不一

　　六神雞尾酒空瓶都炒到了300元

　　雖然不少國貨的跨界産品一時間都炙手可熱，但對各個品牌而言，跨界效果卻各異。

　　儘管四個多月過去了，但六神雞尾酒的餘熱仍在，淘寶上六神雞尾酒的空瓶的價格被炒至300多元。淘寶上，充斥著旺仔聯名衛衣，明顯屬於商家蹭熱度的。

　　周黑鴨相關負責人對北京晨報記者表示，與禦泥坊的跨界合作反饋挺好的，“口紅很快就賣完了”。嘗到跨界甜頭的周黑鴨還在中秋節推出了月餅禮盒。

　　顯然，在眾多國産品牌的跨界中，RIO六神花露水、老乾媽紐約時裝周、旺旺潮牌服飾、旺旺面膜和粉餅屬於跨界成功的。主要原因是這幾個品牌都是有國民心中的老牌子，“國民品牌，他們在消費者心中有根深蒂固的印象，而打破這種印象引入新的創新創意元素，就會出人意外。”一名電商平臺相關負責人對北京晨報記者表示。

　　而一些跨界則因為各種原因並未激起多大的水花，比如，美加凈大白兔推唇膏、福臨門推出卸粧油。

　　如何成為爆款？

　　快消品更適合做跨界

　　值得注意的是，快速消費品品牌充當了這次跨界合作潮的主力，而且大多以食品企業為主。“耐消品做這樣的跨界，研發成本很高，這種做法先天更適合快消品。”營銷專家涂焯對北京晨報記者表示。

　　成為爆款産品需要哪些因素？在涂焯看來，要想成為跨界爆款，需要找到消費者心目中都有共識的品牌，繼而創新和打破這種共識，“本土品牌中有這種國民認知的品牌大部分都集中在食品。”