■姚明代言的廣告已進入中超球場，但中超卻仍未找到自己的賣點

　　■2006年4月，盈方牽手中國足協，誰曾想“錢途”如此艱難

　　“中超聯賽冠名贊助款分文未到，新贊助商還沒影兒

　　中國之隊”難以吸引實力強大的主冠名贊助商

　　北京青年報消息：昨天下午，搜狐網正式宣佈成為“中國之隊”獨家互聯網與無線業務合作夥伴，搜狐網將與盈方公司、中國足協共建“中國之隊”官方網站。但在幾家官方贊助商先後到位後，“中國之隊”的頭號財神———主冠名商還不知在哪兒。

　　中超公司近日得到了“愛福克斯退出中超冠名贊助”的確認消息，“中國之隊”新的主冠名商短期內也難以落實，中國足球在2007年再次陷入“錢途暗淡”。儘管負責“中國之隊”冠名的盈方公司以及負責中超冠名的中超公司目前正在與商家密談，但是由於中國足球經歷了近年來的種種風波後缺乏足夠的公信力，國字號比賽和中超聯賽雙雙“裸奔”的尷尬局面一時恐難避免。

　　■“中國之隊”難覓強大合作夥伴

　　據西門子公司一位人士證實，西門子公司于2005年1月將全部手機業務賣給明基公司，因此原西門子對“中國之隊”的贊助業務也一併被轉到明基公司這邊，自此西門子與“中國之隊”的原贊助合作終止。之後有消息稱，明基因某些原因于去年底終止了對“中國之隊”的贊助，這讓盈方公司感到措手不及。雖然從去年下半年到現在，盈方與多家企業進行了冠名合作的溝通，但是由於“中國之隊”主冠名的底價不低於四五百萬美元，因此一些有興趣的企業不得不望而卻步。

　　一位盈方公司人士舉例説明道：“像有些企業號稱廣告投入幾千萬甚至上億，但是別忘了企業廣告投入對象絕不僅僅是體育領域，他們的廣告投入方向比較分散，不可能把全部或者是大部分資金投入到足球單項裏。因此必須是有絕對實力的大型企業才可能與我們簽訂大單，而這些大企業往往在投入上比較謹慎，從而影響了雙方溝通推進的速度。所以半年內，想給‘中國之隊’落實冠名，可能性不會很大。”

　　■愛福克斯贊助款未到退出中超成定局

　　據來自中國足協的一位不願透露姓名人士透露，按照當初中超公司與愛福克斯簽署的為期6年的合作協議，愛福克斯應在2006賽季支付5400萬人民幣的主冠名費用，其中在賽季中段先行支付50%也就是2700萬。未來5個賽季的贊助費則以10％的增幅逐年遞增。不過據記者了解，到昨天為止，愛福克斯仍沒有支付分毫的贊助款。

　　這位人士透露，愛福克斯已經決定從2007賽季起退出中超贊助。而他們做出此舉的原因是因為作為網絡電訊企業，愛福克斯的業務難以在中國大陸得到有效推廣，相關規定的限定使得愛福克斯對在華業務信心不足。

　　■中超公司不排除訴諸法律要欠款

　　據來自中超公司的人士透露，根據公司與愛福克斯的協議，後者必須在規定期限內向中超公司支付全額的冠名贊助款。但據中國足協一位人士透露，愛福克斯除了向中超公司發送四五次傳真表示“肯定付清贊助款”外，並無實際付錢的行動。這位人士對此表示：“合同白紙黑字，愛福克斯如果一而再再而三地不付錢，中超公司不排除通過訴諸法律的辦法討錢。”

　　記者了解到，愛福克斯近日再次向中超公司發來傳真，表示要付清2006賽季中超聯賽的全部主冠名贊助費。但是對於是否一次性全額付款、何時付款並沒有明確説明。一直相信對方誠信的中超公司有關負責人也很焦急，他們多次致電愛福克斯，要求對方儘早將費用打進中超公司賬戶，但愛福克斯遲遲未能履行諾言。這位人士透露：“在最近一次傳真上，愛福克斯允諾要在春節前把費用打來，但總是空頭支票，我們的等待也有限度。另外，愛福克斯提前終止合同，也要按規定支付違約金。”對於訴諸法律，這位人士表示：“這絕對是下策，但是對方總不按合同辦事，我們也唯有此舉了。”

　　中超聯賽冠名進展

　　仲介公司介入冠名談判避免“裸奔”

　　“絕不允許中超‘裸奔’”，這是中超公司董事長南勇在近日有關公司中超冠名招商會議上提出的要求。據悉，由於有了與愛福克斯合作失敗的教訓，中超公司將通過變換合作方式來尋找新的主冠名合作夥伴———中超公司近日已經找到一家來自國內的仲介公司幫忙尋找冠名商。

　　■“裸奔”危機短時間難解

　　就在去年底，有消息稱，原中超公司總經理瞿鬱明由於“愛福克斯贊助款未能落實”一事引咎辭職，不過另有消息透露，瞿鬱明是因為中超公司經營不力而被有關領導解職的。無論如何，原四川冠城總經理呂鋒已經被請到中超公司取代瞿鬱明。不過值得注意的是，呂鋒雖然有過俱樂部經營的成功業績，但是他對於中超公司的事務目前還不能算“門兒清”，而現在距離3月3日中超聯賽開幕不到兩個月時間，中超公司能否在短時間內緩解“中超裸奔”危機，令人生疑。

　　■中超公司力求變換合作方式

　　記者近日從中超公司一位人士處了解到，公司1月份已經多次召開會議，核心議題就是想盡一切辦法避免2007賽季中超“裸奔”。這位人士透露，考慮到去年與客戶（愛福克斯）直接發生合作關係卻導致贊助費遲遲不到位的尷尬現實，中超公司將考慮另外的合作模式，即通過某仲介公司與冠名商建立合作關係。這樣一來，無論冠名商是否落實贊助款，都由仲介公司負責提供給中超公司贊助費。這位人士解釋：“現在只能推行這樣的保險方法，反正中超公司不再跟客戶發生直接關係，讓仲介方把錢付給我們。”

　　■仲介公司已介入中超冠名談判

　　由於愛福克斯已經鐵定退出中超冠名贊助，因此中超公司日前已經找到一家仲介公司尋找冠名商。而在該公司的操作下，已經有幾家企業介入了合作談判。為保險起見，這家仲介公司對這些企業的名字予以保密，而中超公司中了解這些企業情況的只有董事長南勇以及呂鋒等少數關鍵人物。由於時間緊迫，談判短時間內獲得成功的可能性非常小。這位人士説：“這就是為什麼中超公司最近頻繁開會的原因，急啊，但是也未見得奏效。”

　　中超聯賽俱樂部

　　15傢俱樂部已分紅3000萬

　　記者從中超公司了解到，儘管愛福克斯贊助款項未到，但是作為聯賽“二級贊助商”的耐克、正大、佳能、恒源祥4家官方贊助商，到2006賽季中超聯賽結束為止，已經按照場地廣告銷售協議，向中超公司支付總計超過2500萬人民幣的贊助款，再加上來自上海文廣2000萬的年轉播贊助費，中超公司2006賽季目前已經取得了超過4500萬的收入。不過其中3000萬已按照每份200萬的額度分紅給2006賽季中超15傢俱樂部。

　　據記者了解，中超公司在2006賽季以80萬美元左右的年價格將中超聯賽的場地廣告牌分別賣給4家官方贊助商，即使愛福克斯的贊助款徹底打水漂，中超公司去年仍有4500萬元以上的盈利。這使得中超各俱樂部的年底分紅有了著落。也正是因為在去年底在京召開的2006賽季中超總結會上，中超公司董事長南勇允諾如期分紅，各俱樂部才沒有在會議上就愛福克斯退出贊助一事給中國足協“添亂”。而會後不到一個星期，總計3000萬的紅利款就匯到各俱樂部戶頭上。

　　不過經過俱樂部分紅以及中超聯賽運營成本的刨除，中超公司自己的盈利所得已經少得可憐，中超公司無論如何也要向愛福克斯討錢。

　　中場休息

　　受困性價比

　　新年剛到，中超聯賽和“中國之隊”就雙雙失去了主贊助商，這和新年的喜慶氣氛很不協調。

　　對於沒有主贊助商的情況，球迷和媒體有個很貼切的形容，叫做“裸奔”。新的一年很可能成為中超和“中國之隊”的“集體裸奔年”，以往“中國之隊”還能為中國足球帶來一些人氣、吸引一些贊助商的注意，但這次卻有可能是一裸到底。

　　雖然愛福克斯和西門子放棄中國足球各有原因，但這無法掩蓋中國足球無人喝彩的事實。在兩家公司退出的時候，我們看到的不是其他商家爭奪贊助權，而是足協又開始苦苦找錢，這很清楚地説明了中國足球當下的境地，簡單地説就兩個字———滯銷。

　　滯銷的原因可以有很多種，但最根本的就是性價比不高，任何一個每天到菜市場買菜的老太太都很清楚什麼叫性價比，商家更不用説。愛福克斯被足協拉來做了一年的主贊助商，但中超聯賽回報給愛福克斯的是什麼？上座率可憐、比賽水平低下、甚至還有球員接二連三被砍，同這樣的聯賽扯上關係，贊助商的品牌形象也容易遭到連累，據説愛福克斯並沒有兌現全部贊助款，這樣的錢花出去的確讓人感到不值。

　　“中國之隊”的滯銷根本上也是同樣的道理，男女足國家隊沒有為球迷、贊助商乃至主管領導拿過什麼像樣的成績，不過好在他們有奧運會作為底牌，應該有贊助商舍得冒險，但贊助商也會和足協好好討價還價，因為現在的“中國之隊”在性質上應該屬於是貼著降價標簽的打折商品。

　　足協應該理智地接受他們的商品嚴重滯銷的事實。如果站在商家的角度，每年1000萬美元現如今有很多種花法，他們可以贊助NBA，可以贊助姚明的火箭隊，可以讓劉翔、丁俊暉一起代言，甚至還可以聯絡一下曼聯和查爾頓，這其中的任何一項投資都能帶來明顯的回報，這當然比自己的名稱和商標陪著中超慘澹度日、跟著國足轉圈輸球要好得多。

　　中國之隊合作夥伴

　　盈方做好兩年無主冠名準備

　　儘管招商遭遇難題，但令記者感到詫異的是，盈方有關人士仍認定“中國之隊”未來光明，並表示：“盈方不會退出與中國足球的合作，公司甚至做好了兩三年內‘中國之隊’沒主冠名贊助的準備，因為盈方的眼光放得更遠。”

　　記者在昆明採訪國家男、女足冬訓時遇到了盈方公司的相關人士。他向記者解釋了盈方公司堅持投入中國足球的緣由：“雖然考慮到企業能力的因素，我們一時還難以找到合適的‘中國之隊’冠名商。但中國有著龐大的市場資源。我們保守地計算，中國至少有5000萬以上的球迷，這樣的數字在許多國家都無法實現。所以我們不能隨意放棄。我們當初決定與中國足協合作的時候就做好了最壞打算。畢竟這筆投入不是賭博，這是一筆換取可持續性發展的可靠投入。我們認為中國足球有著上升的空間，所以堅持。”

　　對於如何取信于商家，這位人士表示：“關鍵還要看中國足球自己能否爭氣，很多企業都是持一種觀望態度。比如今年女足世界盃、明年的奧運會，一旦中國球隊成績好，不用我們找，大企業就會自己上門。”

　　5官方贊助商成財政依靠

　　隨著主冠名贊助商位置暫時空缺、瀏陽河退出、可口可樂“戰略轉移”中國籃球，“中國之隊”項目在2007年很可能以阿迪達斯、柯尼卡、搜狐網、中央電視臺、悅達起亞汽車5家官方贊助商為主要財政依靠。

　　一位盈方公司人士透露，雖然“中國之隊”的主冠名商一時難以落實，但好在5家官方贊助商與盈方的合作都非常順利。根據合同，5家企業向“中國之隊”提供的年廣告贊助費用約為80萬－120萬美元。如此一來，2007年“中國之隊”將獲得不少於人民幣4000萬元的贊助。這筆費用至少還能為項目解決燃眉之急。更重要的是，5家企業與盈方簽署的合同期至少有兩年，其中阿迪達斯更是與盈方簽署了5年左右的長期合同，這意味著，至少到2008年，“中國之隊”不會遭遇“分文未取”的尷尬。

　　中國之隊釋疑

　　商家擔心品牌“跌份”

　　“中國之隊”為什麼難覓主贊助商？可口可樂等原合作夥伴為什麼退出與該項目的合作？對於這樣的問題，中國足協有關人士有著自己的看法。一位參與國足工作的人士解釋：“除了中國足球本身號召力的問題外，無法取得滿意的品牌宣傳效應是一些企業退出‘中國之隊’贊助的原因。”

　　這位人士結合自己多年跟隊的經歷分析，由於近年來中國足協及其負責商務推廣的公司在招商方面廣撒大網，結果來自不同領域的、規模參差不齊的企業紛紛與中國足球建立了合作關係。在他們當中有一些國際知名的大品牌企業，也有一些經濟實力相對薄弱的國內中、小型企業。結果一些大企業認為，在與中國足協的合作中，與“不同檔”的企業享受同檔的利益回報待遇有些難以接受。同樣的道理，與“中國之隊”、中超公司合作的一些大企業由於受到“主冠名”商的利益壓制，漸漸失去了投資熱情，他們除了退出，別無選擇。這位官員説：“我們不能隨便判定哪家企業實力雄厚，哪家企業實力不濟。所有商家投資中國足球，需要的是同等甚至更高價值的回報。有些所謂的大企業覺得與一些並不知名的企業同享球場廣告牌待遇，多少讓自己的品牌‘跌份’；而有些企業認為自己的企業從實力上並不低於主冠名商，但從宣傳效應來看，卻低人一等，他們難以接受。”

責編：賈文國

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