漂亮空姐轉開奶茶店 月入超5千上門發名片(圖)

小晴親自上門送名片，與商戶交上了朋友，穩定了客源。

　　無論是珍珠奶茶還是泡沫綠茶，無論是台灣抹香口味，還是香港紅茶口味，在廣州都不再是什麼新鮮的概念，開設銷售該類産品的小店，很難做到推陳出新。然而，創業“新丁”烏曉晴在選址與宣傳上獨辟新徑，她在天河廣百商場負二層的奶茶小店開業至今曆時三個月，已經站穩腳跟，月收入達五千元。

　　小晴原本是南航的一名漂亮空姐，在天空中飛來飛去已超過4年。然而，年齡漸長，小晴計劃自食其力，依靠小本創富當一名成功的有産女性。小晴知道自己的優勢就是味蕾靈敏，決定開一家奶茶店，經過3個月的比價，終於選定與一家台灣出身的奶茶供應商合作，從那裏購買原材料，學做正宗台南風味的泡沫綠茶。

　　選址:靠近大商場人流量大租金較划算

　　投資進入選址環節。人人都知道，餐飲類店舖一定要開在人流量大的地方；然而，北京路、上下九這些地方月租金貴得驚人；而其他社區商街，早已開起了奶茶店，小晴再進駐已慢了一拍。

　　一位實業投資十分成功的朋友告訴她：“做生意要善於打擦邊球，常人思維是不可能大成功的。是否存在個別區域，人流量不小而鋪面租金便宜呢？”

　　順著這條思路，小晴再次上街考察，發現大商場超市門口人流量很大，好于多數住宅區商街，而且租金一般都在3000~10000元之間。一番考察之後，小晴租下天河區廣百地下二層的一間小鋪，月租金4000多元。

　　宣傳：上門派傳單不如上門發名片

　　大商場中的目標客戶群是誰？多數投資者想當然地認為當然是逛街的市民。但實際上，顧客行色匆忙，會為奶茶店駐足的人有限。小晴認真觀察，發現周邊的商戶才是真正的潛力客戶群。

　　天河廣百的負二層連接著兩家地下商場，遍佈小商鋪，對飲料的需求量很大。於是，小晴精心印刷了宣傳資料，讓夥計派發給周圍的商戶。然而，派單的效果並不好。小晴思考再三，認為必須換個宣傳方式才好。她決定親力親為，上門送名片。

　　事實證明，多年當空姐的服務經驗讓小晴受益匪淺，在她派名片的過程中，很容易就與商戶交上了朋友。一句“我是您的新鄰居，廣百樓下賣泡沫綠茶的小妹”，一下子就拉近了她與顧客之間的距離。就這樣，叫外賣的電話越來越多，小晴很快站穩了腳跟。

　　專家分析

　　行業分析

　　今年春夏，手工奶茶行業在廣州迎來了第三次創業高潮，前兩次分別在2003~2004年，2007年底~2008年中。經過上兩輪行業洗禮，目前廣州的手工奶茶業已較成熟，隨著南方地區的中高檔飲料需求大幅度增長，該行業的未來投資成功率將有所提升。

　　風險

　　該類小本商鋪的投資成功率只有1/3，屬於風險較高的小本投資方向。據行業協會統計，目前廣州中心城區的泡沫奶茶店數量已超過400家，而且該行業有顯著淡旺季之分，很多商鋪都無法熬過漫長的冬季。

　　選址建議

　　合富置業的王敏小姐認為，在廣州中心城區的部分地段，該類商鋪的數量呈現出飽和情況，再行投資，一定需要慎重。如果成熟白領社區內暫時還沒出現類似店舖，可考慮月租金在5000元以下的小店；開在人流量較大的商業街上效果更好，但鋪面月租金不能超過2.5萬元可考慮廣州的江南西路、下渡路等。

責編：李秀偉