| [內容速覽]于淩罡所提出的合作建房計劃由於造價太高一直沒能夠實現，領頭人的理想主義與參與者的現實需求産生了錯位，這是北京合作建房進展不順利的原因之一，要消除這樣的錯位，就必須通過溝通形成信任，然後作出決策。這樣的考驗，其實不僅僅發生在於淩罡身上。 |
CCTV.com消息（社會記錄）：
——“在藍城裏，不堵車，不修路，不污染，交通安全有絕對保證，理論上可以達100%破案率，生活質量是現在的城市無法比擬的”。這是北京青年于淩罡關於居家生活的夢想，為了實現這個夢想，他提出並實施了“自己蓋樓、住進便宜新房”的合作建房計劃。
阿丘：昨天，我們講的是合作建房夢想與現實的故事，北京青年于淩罡最早提出了合作建房的夢想，為了實現夢想，他付出了許多努力，但是，最後的結局並不理想。
這是于淩罡製作的，關於合作建房的宣傳片，按照于淩罡的設想，如果合作建房的夢想能夠實現，合作者不僅可以住進環境優美的小區，還能通過底層商鋪商獲得回報，但是，這樣的夢想兩年來卻一直沒能夠實現，因為，這樣合作建房，造價太高。
于淩罡：好多事確實挺有意思的，在當時説起來真是心裏真有點委屈，最後的結果就是説，我們在保護老百姓利益的時候，其實老百姓並不理解我們。
老張：參加合作蓋樓的這些人都是草根，都是最純粹的老百姓他們最樸實的想法，我花最少的錢買了一套我自己能夠住的房子，這是最基本的東西，你知道嗎？
老張：你住進來根本就不用交物業費，你還得到非常高級的享受，非常高尚品質生活的享受。或者説還分錢的這麼一種狀態，這個太脫離實際了，這是一種理想化的實際。
阿丘：領頭人的理想主義與參與者的現實需求産生了錯位，這是北京合作建房進展不順利的原因之一，要消除這樣的錯位，就必須通過溝通形成信任。其實，由於合作建房是大家自己掏錢買地建房，這中間的每一步都需要參與者的不斷溝通，在溝通中産生信任，然後作出決策。這樣的考驗，其實不僅僅發生在於淩罡身上。
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這裡就是溫州市200多位合作建房者集資購買下來的土地，目前他們正在做蓋樓前的準備，根據他們的測算，房子蓋好以後，造價大約是5300一平米，而周圍新開發的樓盤，現在的售價已經在一萬元左右。
趙智強：現在看到的是荒草淒淒，垃圾成堆，那麼再過一年多，這個樓就蓋起來了，可能會蓋成我們個人合作建房，是第一個典範，第一個成功的樓房。
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這位就是溫州市合作建房的組織者趙智強。現在的趙志強雖然志得意滿，但趙志強説，他們的成功，也曾經歷許多曲折和失敗。據趙志強説，兩年前，當他在媒體上第一次看到于淩罡的合作建房計劃時，他就打算在溫州也組織合作建房，很快，趙志強依靠自己的單位溫州市營銷協會，搞起了合作建房組織，不久，他們看中一塊公開招標的土地，可就在他們準備參加競拍前，卻發生了一件意外。
趙智強：我記得是一個女同志，大概40多歲，她很相信，也很急，因為她覺得我出差去了，不知道這個事情。所以我交到後面去了，也不是太后，就是中後面，她為了搶時間，就存到房開公司去。所以當時這個事情我們就很著急，我當時就很生氣，我就説她，甚至可以説罵她，當時很多很多人都聽到了。
阿丘：趙智強為什麼會著急？又為什麼那麼生氣？原來，這位女會員把錢交錯了地方。合作建房是大夥一起湊錢買地蓋房子，如果這些錢出了什麼紕漏，那可就是大事，所以發現那位婦女交錯錢的時候，趙智強很生氣。説到這呀，我得給您仔細説説溫州合作建房組織制定的資金使用制度，實際上，這套制度最早還是由北京的于淩罡最先設計的，當然了，在細節上，溫州又有不少變化，趙智強説，制定這套制度，可費了不少心思。
趙智強：他相信你，但是他還不至於相信到他可以把整個身家性命交給你，他還不至於。所以一個好的公信力，還要建立一個好的制度，一個制度非常重要。
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在這套制度中，每一個合作者都要在指定的銀行存入一筆錢，當協會考察到可以購買的土地後，組織者就會讓會員將錢從自己的賬戶裏取出來，存入銀行的一個專用賬戶，等錢湊齊之後，再由銀行將這筆錢轉入某家房地産公司的賬戶，停留一秒鐘，然後立即轉入政府制定的招標土地的賬戶。而在這個過程中，任何個人，都不能動用這筆錢。
阿丘：趙志強説，之所以要這樣設計，是因為溫州市有一條規定，只有具備一定資質的房地産公司才可以到國土部門競拍土地，溫州合作建房是由當地的市場營銷協會組織的，這個協會並沒有競拍土地的資格，所以，要想合作建房，在溫州必須走曲線救國的道路，也就是説，必須找一家房地産公司，委託他們出面競拍土地。但這樣一來，資金的安全性就必須要考慮週全。
趙智強：就怕這個錢打到房開裏面去以後被吃掉了或者他有欠帳有什麼東西，查封掉不是完蛋了？所以有很多東西我們真的都想到了，非常細的東西都想到了。
阿丘：怎麼防範房地産公司方面的風險呢？首先，趙智強精挑細選之後，找了一家信譽比較好，沒有外債的房地産公司，與此同時，他們還對轉帳制度做出了詳細的規定。
趙智強：在房地産公司的帳上就過一秒鐘，錢夠了以後就過去就直接到招投標中心去了，在你帳戶上不停留的。
於是，一套由合作建房組織、銀行、房地産公司三方組成的資金監管制度就形成了，這套制度還有一個重要的規定，那就是資金只能有一個流向，那就是土地招投標中心。
阿丘：要説這樣的制度，夠健全的吧，可就在合作建房組織第一次出售競標土地的時候，就出了事。原來，那位協會的女會員當時聽説想參加合作建房的人很多，而排隊的次序又是按照大家往銀行中存款的順序，按先來後到確定參與這個項目的資格，那位婦女為了確保自己能夠排上隊，她於是直接把8萬塊錢存進了房地開發公司的帳戶裏。
趙智強：她説你們找的，你們找的房開公司，你們還不相信他？我説你就不能存進去，我説萬一齣問題，我説誰給你負責？
實際上，即使那位婦女的錢出現什麼問題，趙智強也沒有太大的責任，因為對方沒有按照規則行事，但是趙智強表現得很著急。
趙智強：後來我們就沒回去，本來中午可以休息一下，吃盒飯在那等，一直等到1點半開門，馬上跟行長説，我説這個事情是很大的事情，電腦一開馬上就轉走。就這個資金的問題，可以看出會員有一個失誤，就好像我們比他更著急，我們就怕出任何的問題，所以操作過程也充分展示給會員看，我們這些人是可以相信的，不會在這方面做一些的，有什麼不正當的想法。
處理完這件事的第二天，趙智強就代表合作者們去土地招投標中心，參加競拍，但是，由於那次拍賣的土地價格過高，建房和作者的那次競拍沒有成功。但是，就在競拍失敗之後，女會員存錯錢的事在合作建房組織中傳開了，此後，想參加合作建房的人卻越來越多了。
阿丘：趙志強的做法，讓我想起了“立木為信”的故事，原本是一次不成功的競拍，最後卻變成了成員之間取得信任的機會。實在是高！這趙智強説，他在當時就意識到了這次意外是一個宣傳的機會。
趙智強：我們營銷的叫做危機攻關。因為這個東西必須這樣做，不管你幹什麼事情，不要説這麼大的一個事情，你都要經過週密的一些佈置。當然我也説了，我是有意無意當中運用了營銷手段而已，我不是刻意的用它，但是我是搞營銷出身的，我可能有意無意就用起來，這樣的。那麼這個用的過程當中，我覺得我用的非常自然，大家不會決了不舒服，沒有會員指責我説是不對的，沒有這樣講的。
這段影像拍攝于2005年初，那個時候，北京的合作建房剛剛開始啟動，作為最先實施合作建房的人，于淩罡更早就面臨了同樣的考驗。
于淩罡：您進來,先坐吧.這是我爸。
于父：歡迎， 歡迎，我們家裏是絕對沒有歷史傳統。全都是…… 一切都是真實的。良民百姓，不會有任何壞心眼。我是讀了二十四年書的一個人。小學六年，中學六年，大學六年，研究生六年。我大學和研究生這十二年都是在北大讀的。在中國科學院退休的時候是研究員，現在是北京民族大學的常務副校長，一個四五千人的學校。
阿丘：剛才説過，于淩罡是最早設計合作建房資金監管制度的人，但是，在溫州已經競拍土地成功的時候，北京的合作建房組織還沒有進過一次競拍場，這期間，于淩罡曾經考察過幾個項目，但最後都因為各種各樣的原因而失敗。而在這兩年間，許多早期參與合作建房項目的合作者，先後離開了于淩罡。
孟憲生：如果用我們通俗一點説，那要有一點容人之量，再一個發揮一點別人所長。
孟憲生，北京一家律師事務所的房地産律師，于淩罡提出合作建房不久，孟憲生和于淩罡在網上結識並走到了一起。成為北京合作建房核心團隊的成員，但事隔不久，孟憲生卻跟于淩罡分道揚鑣了。
這是北京合作建房組織的一次股東會議，當時，北京的合作者們已經準備成立一個專門的公司，剛剛加入的孟憲生也當選為股東之一。就在這次會議上，股東們決定聘請一位法律顧問。
孟憲生：因為有人提出來要麼你唯一選擇一個，要麼你做法律顧問跟其他律師競爭，要麼你就留在這裡邊，還接著我們當法律組長，然後不要做法律顧問。
孟憲生説，那次會議以後，他選擇了法律組長的位置，並且開始代表公司去物色一個法律顧問，但是他不久發現，于淩罡已經越過他直接去找法律顧問了。
孟憲生：那麼我就和于淩罡，我説這個事情按照分工，你是負總責的沒關係，我們沒人去爭你負總責，但是我的工作，我要為我的工作向大家負責，我不是向於淩罡負責。為什麼我不知道，你就做了？他説沒人説讓你當組長。
孟律師説，跟于淩罡那次談話之後，他就萌生了去意。
孟憲生：他把我留在那裏，我又不是法律顧問，我又不是法律組長了，那我在那裏幹嘛。
記者：那你也可以參與？
孟憲生：我參與這個事情，我在那裏沒有決策權，我只是一票的投票權，是什麼任何意義的。
記者：你沒有決策權嗎？
孟憲生：我起碼有決策規則的建議權。
記者：你剛才説的是決策權？
孟憲生：是啊，如果我在這個位置上的時候，我可以在一定程度上推動做出決策，儘管不是我個人決定，但是我可以推動作出決策，如果我沒有這樣一個職位的話，我就是表達我一個態度。就像剛説的，他就要當股東，我就不要你當，有表決權就完了，你就沒有説話的權利。
記者：就不合乎自己的期望？
孟憲生：我在這裡參與的時候，我的作用發揮不了了，我知道他會失敗的時候，我為什麼還要參與呢？
阿丘：關於孟憲生離開的問題，我的同事也曾找過於淩罡核實，但于淩罡的解釋卻是，孟憲生想要一大筆錢，在沒有得到滿足之後，他選擇了離開。時過境遷，關於于孟兩人分手的真實原因，或許只有他們自己才清楚，但有一點需要交待，離開于淩罡的孟憲生不久就南下深圳，與當地的合作建房組織聯合，召集了全國合作建房研討會。由於孟憲生有專業背景，又是最早關注和參加了合作建房，在後來溫州和深圳的合作建房過程中，都有孟憲生的身影。
吳海花：這個團隊非常年輕，像于淩罡非常年輕，好多的時候需要磨合，好多的時候需要相互包容，但是于淩罡在這個方面還真的需要學習學習，還是有所欠缺的。
吳海花，《新京報》記者，兩年來，他是跟蹤報道于淩罡的合作建房計劃。吳海花説，于淩罡和孟憲生都是他的朋友，據吳海花説，孟憲生和于淩罡最終分手，在他看來並不意外。
記者：你認為他們倆之間最後沒有合作下去的主要責任在於誰？了解這個事嗎？
吳海花：然後他倆可能是追求的方向是不一樣的。而且于淩罡在合作又比較強勢。
記者：于淩罡比較強勢是嗎？
吳海花：在現場比較強勢。
記者：你説所謂的強勢是什麼？
吳海花：嗯，比較強勢就是他那個團隊，實際上這個合作上大家商量著來，他好多時候可能是聽不得其他人的意見。
合作者：我是本著良心來做這件事情的，我本身是搞項目的，從前期到尾，我本身是搞項目的。這裡邊東西，風險，再怎麼著我非常明白。我剛接完招投標，所以説我對這件事可能比你要清楚得多。
于淩罡：您什麼都比我清楚，您一切都比我清楚。
合作者：那你説我項目在什麼地方，明白一下你怎麼解決的。有些問題 我們是不是得問一下。
于淩罡：咱們講一句，就是我説了，這三百個人誰也不許説破壞團結的話。
這就是一件破壞團結的事
合作者：這怎麼是破壞團結，你參加這件事，這裡邊的事，你連問的權力都沒有了，這不可能。
就在於淩罡北京的合作建房計劃陷入困境的時候，溫州的合作建房也進入了第二年，這一年春天，趙志強等人再次參與一次土地競標，但依然沒有成功，這一年夏天，國務院出臺了整頓房地産市場的八條政策，市場上稱之為國八條，這條政策的出臺，讓趙志強看到了曙光。經過幾個月的考察和運作，2006年11月初的一天，趙智強向合作建房協會的會員發出通知，要求參與項目的二百多人每人交八萬塊錢訂金，再次參加土地競標。這一次，趙志強説，拿到土地的可能性很大，但是，趙志強沒有想到，交款的當天就出了事。
按照計劃，這一天，合作建房的協會必須在這家銀行存進1000萬塊錢，然後在第二天經過房地産公司轉入競標中心的賬戶。可是，這一天中午的時候，銀行周圍雖然聚集了不少來交錢的合作者，但到下午開始營業之後，合作者們卻都不進去交錢而此時，一種莫名的情緒開始在合作者之間蔓延，而此時，存在賬戶上的錢只有300多萬，離國土部門規定的1000萬的定金還差很遠，如果不能按時交納訂金，他們就將失去這次競拍的機會，合作建房將遭受又一次失敗。就在這個時候，兩個保鏢似的人物搬著一個大皮箱來到銀行的櫃臺前。
阿丘：據銀行的工作人員回憶，兩個人當時來到銀行，説是要參加合作建房，打開箱子就往外拿錢，一下就拿出了80萬。
還是銀行的工作人員回憶説，這80萬現金整整點了一個小時，這一切，在外面的徘徊的合作者全看在眼裏，這邊錢還沒點完，後面準備交錢的合作者已經排起了長隊。
阿丘：是誰，在這個關鍵的時間，關鍵的地點，一下拿出了80萬？
鄭元豹：大家都有點很猶豫，認為究竟這個協會是什麼樣的？後來我説秘書長不要急，先中國人民電器拿出80放在那裏。
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這位就是那天在關鍵時刻拿出80萬關鍵人物，他叫鄭元豹，是溫州人民電器董事長，鄭董事長雖然身家過億，自己早有房子住，但他非常支持趙志強的合作建房計劃，因為，他很早就為自己的員工在趙志強那裏報了名。交錢那天，眼看銀行前面出了事，焦急的趙志強連忙給鄭董事長打電話，接到電話後，鄭元豹立即派自己的手下提出80萬現金，火速送到銀行。
鄭元豹：大家認為中國人民電器集團的董事長，自己拿出了這麼多資金，那麼大家都是認為這個事情是一個好事，不是一個社會組織，説白了一句話不是騙人的行為。
阿丘：這80 萬塊錢可真是雪中送炭，其實，這鄭董事長還有一個身份，那就是溫州市市場營銷協會副會長，剛才我説過，合作建房是市場營銷協會組織的，趙志強是會長，趙董事長是副會長，所以，鄭董事長也算是合作建房的核心團隊成員。所以他才在在最關鍵的時刻，拿出了80萬。
趙智強：我們營銷的，叫做危機攻關。因為這個東西你必須這樣做，不管你幹什麼事情。不要説這麼大的一個事情，你都要經過週密的一些佈置。當然我也説了，我是有意無意當中運用了這個營銷手段而已，我不是刻意地去用它。但是因為我是搞營銷出身的，我可能就有意無意就用起來，那麼這個用的過程當中，我覺得我用得非常自然。大家不會覺得不舒服。剛才我説的這兩個事情，沒有會員説指責我説用得不對的，沒有這樣講的。
話説那天鄭董事長的80萬交完後， 1000萬的訂金很快也湊齊了，兩天后，趙志強帶著這1000萬訂金去參加土地競拍，並一舉拿下了眼前的這塊土地。在溫州，合作建房終於從理想，變成了現實。
趙智強：現在看到的是荒草淒淒，垃圾成堆，那麼再過一年多，這個樓就蓋起來了，可能會蓋成我們個人合作建房，是第一個典範，第一個成功的樓房。
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責編：魏宇
