萬科降價可能撼動中國樓市 開發商死扛信心動搖

　　廣東降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地産老大萬科在春節後終於把降價風吹到了北京。昨日，北京萬科的中糧假日風景項目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業貸款9.6折的優惠。”

　　此次萬科降價促銷，是地産市場的真實反映，還是一個促銷噱頭？由萬科颳起的這股降價風，究竟能不能影響周邊房價，甚至是整個中國房地産市場？

　　現場　打折明顯刺激銷售

　　昨日，北京萬科的中糧假日風景項目爬上京城樓盤打折信息的首位：“所有樓層可享受一次性付款9.3折、商業貸款9.6折的優惠。”

　　當日下午，記者來到玉泉路路口向南4公里處萬科中糧假日風景的售樓現場。零散的有幾位購房者圍坐在茶几旁聽售樓人員介紹情況。從售樓中心的沙盤上可以看出，全部9座9層低密度板樓，有5座已經銷售告罄，在售的4座還餘下20多套。1月底開盤的11、12、13號樓都為15層板樓，1層為底商，一梯兩戶，戶型面積90平方米兩居和118平方米三居，均價13800元/平方米。

　　銷售中心負責人告訴記者，春節前萬科中糧假日風景就開始進行促銷活動，同時還推出了8套特價房房源。最新的優惠計劃截止到2月29日。目前，特價房僅剩2套。

　　對於有媒體報道該項目“現有房價從9.1折起，相當於每平方米優惠幅度超過1305元”的信息，銷售中心負責人表示，“這種説法有些誇張”。

　　該負責人表示，之所以推出優惠力度更大的特價房，主要是由於這些房屋“樓層偏低，且大多在街道邊上靠裏邊角的位置，陽光受到遮擋”。

　　優惠的方式是直接限定價格，“特價優惠的幅度相當於打了9.1折”，臨近銷售中心結束一天工作的時候，記者看到仍有慕名而來的購房者在諮詢該項目的打折情況。

　　據了解，除中糧假日風景之外，萬科紫臺和萬科四季花城也在進行打折促銷。“一家企業的多家樓盤同時打折促銷，可見其力度不小。”業內人士如此評價。

　　同行　開發商死扛房價信心動搖

　　萬科的這一舉動無疑給京城的開發商帶來了巨大的心理壓力，是跟風降價還是死扛力保北京樓市的上漲空間，成為了京城開發商不得不面對的問題。

　　今年春節剛過，銷售的淡季讓京城的開發商們體會到了“倒春寒”，根據北京市房地産交易管理網公佈的數據，2月以來，北京推出的6個住宅項目的689套住宅中，僅有84套住宅簽約，簽約率僅為12%。其中更有4個項目銷售簽約量為零。

　　其實在萬科北京項目降價前，京城不少開發商就已經著手研究降價問題，京城一知名住宅項目的銷售部經理向記者表示，現在許多開發商全在計劃降價促銷來回籠資金，但是苦於沒有合理的降價理由，因為公開的降價行為不僅對項目本身具有不利影響，而且還會産生跟風效應，會對整個市場帶來巨大的破壞力。

　　想降價回籠資金開發新項目，但是又不想背上“降價之名”的開發商，在今年房地産市場整體觀望氣氛濃厚的背景下絕不在少數。

　　北京東部一高檔住宅項目的銷售部經理在接受記者採訪時表示，萬科的降價行為對該項目的銷售不會帶來直接影響，但其也承認，進入2月份以來，該項目的到訪量出現了明顯下降。

　　但他認為，這主要是由於目前該樓盤處於期房轉現房的申請過程中，暫時不能辦理銷售合同是導致到訪量下降的主要原因，同時他表示，萬科的降價行為將給中小開發企業帶來致命打擊，由於沒有雄厚財力的支持，這些企業可能出現低價賣房、低價賣地的行為。

　　同樣的情況也出現在了近年來樓市火爆的朝陽路區域，該區域內的許多項目在春節後的銷售量基本為零，近日該區域內的一項目正在著手研究以特價房的形式進行促銷，但又苦於缺乏名目。 北京商報

責編：尹薇