Source: 中國經濟時報

05-18-2011 10:35

　　曾是中國直銷業最成功的本土化設計師，如今卻被冠以中國市場不規範運作的“始作俑者”，雅芳中國前總裁高壽康跌入了人生的最低谷，不得不離開為之奮鬥了二十餘年的美國雅芳公司。

　　“迅猛擴張的直銷業務與傳統店舖零售之間的矛盾斷送了高壽康的前程。”有分析人士告訴本報記者，高壽康進行的政策調整旨在提振直銷業務，逐步壓縮零售店舖業務，卻引來原店舖經銷商的極度不滿。

　　據悉，2008年4月，雅芳首席執行長鐘彬嫻收到一名中國區員工的舉報，稱在中國境內的經營機構有可能存在著與經營相關的不適當的差旅費、招待費和其他費用。並陸續有舉報信揭露雅芳中國與商務部官員存在行賄行為。2008年6月，美國雅芳開始反賄賂調查，歷時3年查明了高壽康等四名公司高管涉嫌在中國行賄。

　　高壽康是台灣人，1986年加入“雅芳台灣”，從銷售處處長，一步步做到了“雅芳台灣”總經理。1998年，在台灣地區創造了營業額30億元新台幣的業績，並被提升為雅芳大中華區總裁。高壽康在雅芳有一雅號“華經理”， 聽起來頗似晚清中國金融市場上的洋買辦。

　　然而，初任大中華區總裁的高壽康，面臨著中國全面禁止傳銷的挑戰。他將台灣走零售通路的做法引入大陸，並一手打造出雅芳中國的專賣店渠道，一度使這種直銷+專賣的雅芳模式，成為被主管部門高度認可的中國式直銷模式。又因為高層路線走得適當，2006年2月，雅芳毫無意外地獲得了繼續經營的第一張直銷牌照，扭轉了業績大幅下降的嚴峻形勢，成為雅芳中國的功臣。

　　“高壽康等在中國行賄的方式其實非常老套，請中國商務部的分管直銷的官員去法國、美國、加拿大等地旅遊。”上述分析人士告訴記者。據了解，跨國公司在華的管理高層負責邀約政府部門，然後，由美國相關部門負責聯絡接待事宜，組織官員考察團是直銷業內慣用的做法。

　　“高壽康的每一個步驟都是和總部合拍的，並沒有越級越規地自作主張，現在是被美國總部拋棄的過河卒子。”分析人士指出，跨國巨頭們慣用中國棋子，甚至不惜違法行賄，博取中國市場的超額利潤，當商業道德的鎖鏈斷裂的時候，他們總是一副大義凜然的面孔，拋棄中國棋局中的卒子，這在雅芳行賄門中暴露無遺。

　　高壽康則不幸成為被美國雅芳公司無情拋棄的那枚“過河卒子”。

 

Editor:龐帥