“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶。”近日，記者發現加多寶已悄然換上了新廣告語。2月28日，廣州市中級人民法院駁回加多寶針對“訴中禁令”提出的復議申請，加多寶“被迫”更換廣告，“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這一廣告語或成歷史。

　　“就2012年來看，加多寶表現比較強勢，品牌轉接工作很成功，市場佔有率也一直保持第一。”和君諮詢集團合夥人閆強對《國際金融報》記者表示，從現有渠道來看，加多寶並沒有因為品牌的事件影響渠道運作，更沒有出現經銷商以及團隊的動蕩，跟經銷商以及終端用戶的聯絡一直還在增強。

　　銷售數字

　　王老吉營收或不及加多寶1/5

　　曠日持久的涼茶“法律之戰”暫時告一段落後，一場銷售數字之爭或再起波瀾。廣州藥業3月1日披露的2012年上市公司財報顯示，廣藥2012年的營業收入為81.29億元，同比增長51.28%，凈利潤為3.95億元。不過，廣州藥業的“花錢”主力王老吉大健康公司，2012年僅實現3096萬元的利潤，尚不及集團總利潤的1/10。

　　而加多寶方面，在去年年底對外宣稱，2012年涼茶銷售額預計將達200億元。儘管廣藥財報中並未單獨披露旗下王老吉的銷售經營情況，但有業內人士透露，負責紅罐王老吉的王老吉大健康公司2012年銷售收入大約在17億元左右，綠盒王老吉銷售收入20億元左右。這意味著，王老吉去年收入不及加多寶的1/5。

　　事實上，2012年底，加多寶與王老吉就市場份額數據的問題已經大打“口水戰”。國家統計局中國行業企業信息發佈中心披露的2012年前三季度飲料業調研數據顯示，加多寶前三季度佔涼茶市場份額達72.96%，王老吉8.9%。加多寶公司便引用上述報告數據向媒體發佈稱，加多寶是排名第二的王老吉份額的8倍。

　　隨後，廣藥則發佈第三方機構AC尼爾森的數據稱王老吉品牌市場份額為42.6%，穩居市場第一。對於此次加多寶新廣告語中提到的“中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶”，廣藥王老吉恐怕並不會認同。

　　營銷手段

　　高投入廣告轟炸

　　去年5月，在去掉“王老吉”三個字後，加多寶集團迅速推出了紅罐加多寶，沿用家喻戶曉的“怕上火，喝加多寶”，輔以“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”、“還是原來的配方，還是熟悉的味道”的廣告語，力圖在配方和品牌兩個層面鎖定王老吉原有消費者。6000萬獨家冠名《中國好聲音》，更是在今夏唱紅了加多寶。

　　時值加多寶大張旗鼓廣告投入時，廣藥旗下全資子公司王老吉大健康公司宣佈緊急招聘3000名“快消人才”。同時，王老吉在廣告投放上也加大了力度。數據顯示，2012年廣藥銷售費用高達13.59億元，同比猛增91.25%。其中究竟有多少錢是砸向了王老吉，外界很難從年報上窺知細節。

　　不過，有業內人士認為，去年5月奪回商標權後，王老吉並沒有佔據先機，廣告投放相對滯後，加多寶爭取到的便是時間。

　　這場廣告戰仍在繼續。廣藥日前高調宣佈，將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，其中，廣告費用預計10億元，相當於去年全年廣告投入的1.8倍。而此前加多寶在各地投放的廣告費用已超10億元，廣藥王老吉與加多寶之間的廣告轟炸或遠未結束。

　　紅綠決勝

　　噸位決定地位

　　在閆強看來，廣藥佔劣勢，是基於歷史原因的，其目前批量跟加多寶沒法比。“加多寶的市場佔有率如果如廣告所言的為70%，那就是處於寡頭壟斷地位，難以撼動了。”

　　“噸位決定地位。”閆強認為，就中國市場來説，王老吉還存在機會。首先，王老吉還具有品牌效應。其次，廣藥本身具有大量的機會，目前産品離消費者還比較遠。“王老吉現在的鋪貨率還比較低，如果鋪貨率填充上來，銷量肯定會增加。”實際上，2012年王老吉的表現相對2011年進步已經非常大了，無論從銷售額、品牌效應，還是利潤率，都有很大突破。

　　業內人士指出，加多寶雖然對於消費者來説是一個較新的品牌，但卻已經擁有17年的銷售經驗以及12000多的銷售隊伍規模。相比較而言，廣藥集團對於王老吉的經營似乎在開端便少了點優勢。

　　2013年，廣藥王老吉紅罐和綠盒的銷售目標為100億元。近期，王老吉又開始啟動新一輪特薪招聘，2013年整個王老吉的銷售團隊將達1.5萬人規模。“2013年，加多寶與王老吉的‘紅綠之爭’或將愈演愈烈。”分析人士稱。記者 陳偲 實習生 唐也欽