長城證券副總裁李翔

　　和訊股票消息 2011年10月29日，由和訊網主辦的“裂變創新搶灘——2011證券市場高峰論壇暨證券行業財經風雲榜頒獎典禮”在中國深圳福田香格里拉酒店舉辦。

　　長城證券副總裁李翔認為，繼續推動經紀業務轉型，形成自己的核心競爭力，這是券商未來的發展方向。

　　以下是文字實錄：

　　我認為就券商現在治理結構比較完善的情況下，股市的下跌跟券商的承受能力不是成正比的，即便股市再跌一千點，券商也不會像05年那樣狼狽，而且現在券商自營規模都非常小，目前的市場結構也發生了很大變化，尤其是現在整個市場總量非常大，市場交易萎縮到一千億以下，從這個方法來考慮，我覺得即便跌到1500點也不會有很大問題。

　　剛才主持人説的這個現象確實如此，在08年慘烈下跌時，我們的經紀業務比現在還要好，因為那個時候手續費用比現在高，現在整個經紀業務現狀，大券商的市場份額在不斷集中，中小券商的市場份額在不斷下降，尤其是近兩年新設營業部政策出來之後，我們的營業部數量從三千家到現在的4800家，馬上要5000家，營業網點增加幅度達70%，實際上服務是同質化的，大家不斷的打價格戰，2002年到2011年，僅僅九年時間整個券商的佣金下滑了90%多。再比如銀行這一塊，銀行依靠網點優勢，銀行的理財産品比券商做的大，包括保險産品，券商總資産規模在金融機構中佔比還是比較小的，從這些方面來看，我們的經濟業務確實面臨著很嚴峻的形勢，盈利狀況從今年開始下滑，這也導致我們思考怎樣才能把經紀業務在價格戰的紅海中找到差異化競爭的方式，現在大家都説要轉型，由通道收費服務向財富管理、投資顧問等模式轉變，目前券商還處在探索階段，因為中國的投資文化、投資習慣、客戶的投資結構跟國外大不相同，國內大部分是按照北美地區、歐洲地區前些年所做的財富管理辦法來推進，目前我們為了加快營業部由通道收費服務向財富管理模式轉變，基本上是採取第一種模式，即我們生産標準化産品，通過投資顧問的模式配送給有不同需求的客戶，從而提高佣金費率，我們有1.5、2.5、3等。

　　第二種模式是根據客戶的資産來收財富顧問費，為客戶資産增值收取增值顧問費，目前還處在探索階段，目前取得了一定的成效，要走的路還是比較長，但我們堅定不移的朝著這個方向推動，隨著營業網點的擴張，我們將繼續推動經紀業務轉型，把財富管理、理財顧問模式在國內做的有競爭力，形成自己的核心競爭力，這是我們未來的發展方向。