“現在的客戶，只要有一點不合心的，立馬會打消購買意願。”一位銷售員坦言，這個行情下賣房子，很受傷。

　　記者從多家房産公司了解到，現在不僅是購房手續複雜、銀行貸款難放，購房者的觀望情緒也史無前例地“高漲”。從看房開始，到最後簽約放貸，這個週期會被各種小狀況“打擾”。

　　以前是人等房，現在完全調了個頭，變成房等人了。

　　房價會不會再跌？購房資格怎麼用到位？

　　今年買房，看來看去就是不下單

　　在文三路一家電腦公司工作的小江是個標準的首次置業者，“我老家在外地，在杭州一直是住單位的集體宿舍。”小江説，最近樓市行情不好，家裏人準備趁這個時間把房子給買了，“中秋節、國慶節都在忙活這個事，老爸老媽來了好幾回，在售的樓盤基本都看遍了。”看了一圈後，小江一家對城北一個新開樓盤、三墩一個在售大盤都很有意向，不過全家人此番大費周章的買房計劃卻最終“熄火”，“銷售員盯得太緊了，有點慌，要不再等等吧。”

　　相比于購房者的淡定，開發商這一邊就顯得有點心急火燎了。

　　“看到現在這個簽約速度，我有時候真是急都急死了！”一位相熟的營銷老總私下抱怨説，現在他們樓盤雖然沒有明著打折，但是能給的折扣都給了，不過客戶卻不那麼買賬，“産品也很滿意，總價也覺得能夠承受，可就是遲遲不下單。”

　　位於申花板塊的建工麗晶灣，今年夏天剛剛開盤，營銷部經理毛勇鋒告訴記者，現在的客戶觀望心態非常濃，總覺得價格會越來越低，“今年剛開盤的時候，一位客戶來選房，當時沒選到合適的樓層，於是就放棄了，現在3號樓又開盤了，但是價格比首次開的時候微微上漲了一些，這個客戶就覺得接受不了。”毛勇鋒覺得，現在的客戶對價格非常敏感，“只不過是單價漲了500元/平方米，客戶就一直猶豫到現在。”

　　除了一部分首次置業者有著買漲不買跌的心態之外，手中握有大量資金的改善型購房者，這個時候卻苦於沒有購房資格，同時也想等等，看房價能不能再往下走一點。

　　“濱江最近推的幾個新樓盤，我們也去看過幾次，價格比較心動。”杭州人趙女士現在住的房子也有140平方米，不過由於房型老舊，一家人一直想換一套精裝修的新房，“我也知道這個時候買房是個好時機，可是我就一個買房資格了，究竟要不要現在用掉？”

　　審核資格、申請貸款，這個過程不簡單

　　兩三個月，合同還沒簽完

　　決定要不要買房，這已經是一項大工程，不過後面的事情也不那麼順利。

　　“以前簽合同的週期差不多是7天左右，現在我們內部核定的時間就翻了一倍，15天。”宋都晨光國際營銷負責人史蕓説，現在房管部門審核材料就需要三個工作日，一般進入銷售週期後，如果確定客戶是要下單的，業務員就開始要求客戶準備相關材料，“有些在杭州工作的外地人，還要回老家去拉無房證明，一來一去時間就耽擱了。”

　　今年7月開盤的某樓盤銷售負責人告訴記者，自打開盤後已經簽約了100多套，不過至今還有三四十套拖在那裏，“各種情況都有，比如説，有些客戶是社保證明還差一兩個月到一年的，只能等，還有的是客戶的存款放出去了，暫時拿不回來。”這位負責人搖著頭説，現在是房子等客戶。

　　各種材料、審核、意外情況等等除外，另一個讓開發商頭大的就是銀行的放款時間。

　　“有個客戶，把原來住的房子賣了，不過他也一直在等他的下家把銀行的按揭款給他，所以我們這只能拖著。”建工麗晶灣的營銷部經理毛勇鋒直嘆氣。

　　“銀行的政策一天一變，今天可能是三成，明天就四成了。”史蕓説，首次置業的購房者對增加一成的首付非常敏感，“他們手頭準備的錢也有限，多出十幾萬來他們也要到處去籌。”

　　為了縮短簽合同的週期，也有開發商事先定銀行，再走程序。“還沒簽約前，我們就把客戶的基本情況發給各個銀行，看看哪個銀行能及時放款。”

　　銀行放貸

　　並未有放鬆跡象

　　銀行的房貸究竟有多緊？記者近日對中國銀行、招商銀行、中國建設銀行等杭州10多家銀行的房貸業務進行了諮詢，發現目前杭州大部分銀行的首套首付依然保持在三四成以上，利率上浮10%，其中中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行的首套首付為40%。

　　實際上，一般樓盤在開盤之前，開發商都會尋找數家銀行作為購房者的房貸指定銀行，由合作銀行統一幫助購買該樓盤的購房者辦理房貸。“即使是合作銀行，購房者也沒有其他優惠可以享受的，只能説是給他們開通了一個申請房貸的綠色通道，合作銀行每個月放給樓盤一些貸款額度，但是什麼時候等拿到貸款還是取決於銀行，如果開發商和合作銀行關係較好，可能購房者可以早點拿到貸款，不過等上三五個月也很正常。”一位知情人士説。

　　“房屋按揭貸款，對銀行來説是比較優質的，現在是單子很多，但是能放的錢很少。”一位銀行業人士私下告訴記者，現在要申請房貸，得有足夠的耐心等待，新房的按揭貸款可能時間還短一點，如果是二手房，等待的時間更加長。“不是我們不想做生意，實在是銀根收得太緊。”

　　銀根緊，這似乎成為常態。今年以來，央行已經六次上調存款準備金率。調整後，大型金融機構存款準備金率達到21.5%的歷史高位。

　　目前來看，這種緊縮的政策並未有放鬆的跡象。8月央行下發通知，將商業銀行的信用證保證金存款、保函保證金存款以及銀行承兌匯票保證金存款等三類保證金存款納入存款準備金的繳存範圍。粗略估算，三類保證金納入存款準備金繳存範圍，預計約凍結銀行資金9000億元，相當於三次上調銀行業存款準備金率。該政策已于9月起逐步實施。

　　央行持續收縮銀根，直接導致後果是銀行放貸能力下降，房貸申請也愈加困難。(金歆)