華南新聞中心 李淩霞

　　和訊網消息

　　近日，第一創業證券經紀業務部總經理徐向華接受了和訊網的專訪。徐向華表示，第一創業證券把投資顧問作為最核心的業務單元來重視，而在發展投資顧問業務中，證券公司最重要的資産就是人才。

　　以下是現場文字實錄：

　　和訊網：除了轉融通業務之外，投資顧問業務也是未來券商經紀業務轉型的一個方向，現在我們第一創業證券的投資顧問業務這方面情況怎麼樣？未來有什麼樣的計劃？

　　徐向華：第一創業是把投資顧問作為最核心的業務單元來重視，那麼我們説了，概括一下，我們大張旗鼓招賢納士來做，確實在這個事情來講，我們有幾處定位，第一創業整個新業務比較多，在這種情況之下，如何能説服老的客戶或者人家過來，以及説來了之後我能夠不虧心，能夠讓人感覺到我們還是有所值，肯定是投顧。所以這樣來講，這種定位對於第一創業而言，投顧業務的好與壞，有著比其他券商還重要的意義。

　　圍繞這件事情我們剛才説了有幾個東西在做，第一肯定是人是最強調的，證券公司最主要的資産不是什麼車、什麼房子，肯定是人。投顧我們在內部講一個我們跟總裁的申請，要拿出來招保薦人的那種勁頭，甚至金錢的投入，來招募高端的投資顧問，是作為一個標桿性的。而且如果是第一創業想進步的話，我們在這方面我們認為應該採取一個跨越或者趕超式的做法，這是我們的定位。後面怎麼做？先招人、搭班子什麼的，但是第二步我們可能現在為止，要進行大規模的培訓，新人也有投資理念不成熟的地方，何況還有20多個營業部，有一些老人，甚至我們有些人儘管現在不是投顧，但是未來可能很想做一件事情，我要做大規模的培訓。所以為此我們應該説是投入大量的精力，包括金錢上，準備對所有的人員想做這件事情的人進行輪訓。這是我們做的第二個事情。

　　第三個，又回到了管理工具和服務工具上，我們在最近一共總的招標我們可能要花百萬級的投入，來做相關的技術平臺，能夠跟客戶有一個直接的很便利的交流，同時也能讓他合乎法規的要求。在一塊我們做了三個，這是前頭三個。

　　後面我們目前為止已經做了一些投顧的單，就是跟很多客戶做了簽約，我們在這一塊也是在不斷摸索，看有沒有成功的經驗，以及在這個過程當中，哪個位置是能夠快速複製的。我們到目前為止，我個人感覺運轉的還比較正常，只不過我覺得這個時候有沒有膽量，比如説舉起旗幟，説第一産業的投顧是做得非常非常好，我覺得還是應該謙虛點，我們確實還需要一定的準備，但是我個人感覺到，從我們追蹤的情況來看，覺得還是不錯的。