銷售難，成為2011年以來各大壽險公司面臨的共性難題。不論是個險渠道還是銀保渠道，投資型保險長期以來佔比居高不下，一個重要的賣點即是理財性、保障性兩者兼具的雙重職能，但在政策風險、利率風險、投資風險等風險因素持續疊加的2011年，其競爭力陡然下降。

　　早在2009年，麥肯錫發佈的第二期《壽險行業研究白皮書》已經發出警示：中國壽險業亟須回歸核心的長期儲蓄和保障功能。行業面臨的一大結構性障礙是保障型和長期儲蓄型壽險産品的發展相對滯後，另一大結構性障礙即是保險行業的銷售渠道組合失衡。

　　有建議稱，可以針對保險産品的保障功能、保費水平、産品期限等設立明確的評價體系，衡量保險行業和保險公司在長期儲蓄和保障功能上的貢獻，為符合條件的保險産品提供更加靈活的政策。除了産品形態要回歸保障以外，銷售渠道的專業化分工以及營銷隊伍的素質提升，亦是緩解銷售難的重要途徑。