理財週報地産實驗室研究員 王麗雲/文

　　原本是日常消費品的主要銷售方式的電子商務，最近卻在房地産銷售當中走火。

　　筆者統計發現，北京6月份開盤樓盤當中，90%選擇了不同程度借助電子商務進行銷售。例如，soho中國借助網上賣房的平臺，實現了15套房源的網上銷售，其董事長潘石屹(微博專欄)更是表示，今後soho中國的商鋪要百分之百網上銷售。

　　北京市房協副秘書長陳志日前在“首屆中國房地産家居電子商務高峰論壇”上表示，房地産電子商務銷售迅速走火，跟當前房地産市場銷售冷清有關係，電子商務可以幫助開發商降低銷售成本，還可以讓不同地區的人群都參與到某一地區的房源銷售當中。

　　網上售樓新模式

　　日前，北京住總集團董事長張貴林向筆者表示，房地産調控不會放鬆，開發商資金鏈會進一步緊張，這就讓很多開發商在房屋本來就滯銷的情況下，資金鏈問題變得更加嚴重。

　　張貴林表示，住總集團日前獲得了發企業債的融資支持，正是看準了當前很多民營房地産企業資金緊張的機會，住總準備大舉進軍商品房開發市場。

　　而麗景長安項目是住總房地産開發公司近幾年開發的第一個商品房項目。張貴林介紹説，項目總建築面積44萬平方米，全部是板式結構，主力戶型85到130平方米，多數是一梯兩戶、一梯四戶的佈局，提高了人性化理念。

　　張貴林同時向筆者表示，麗景長安項目也計劃採取電子商務的網上售樓銷售模式，這樣可以將這個項目品牌迅速推廣，由於這個項目地處北京門頭溝區，而本地區買房的人比較少，通過電子商務平臺，可以讓朝陽等地區的購房者也能全方位品鑒這個房子，購買這個房子。

　　確認房産權證非常重要

　　DCCI互聯網數據中心副總裁傅志華表示，從2007年開始，預計到2013年B2B的電子商務的發展規模一直處於一個高速增長的態勢。從2011年我們B2B的電子商務能夠增長到71%。而網絡購物的規模在2011年能夠達到9051萬元，未來的增加也是在30%以上的增長率。

　　陳志表示，實際上電子商務作為一個新生的一個市場，現在從北京的角度來看，電子商務的交易市場越來越大，而且越來越得到政府的重視。

　　“所以房地産在這樣的條件下轉向非常必要，而且有很多的話題需要深入研討。”陳志表示，無論是B2C和B2B，還是政府對企業，政府對消費者之間。有三點問題要必須很好的解決：房地産的電子商務的信息量的問題，一個是信息的真實性，一個是信息的有效性，特別是房産權證的確認問題是一個非常重要的問題。

　　此外，二手房的代理已經感覺到來自電子商務的壓力。實體産業現在也在積極的探索，比如，實體企業和電子商務平臺之間如何合作，如何建立一個比較好的結點程序等。