網上書店價格戰 出版商連喊賠不起

　　網上書店之間的價格戰早已不新鮮，但這回出版商卻終於坐不住了。昨天，磨鐵圖書有限公司總裁沈浩波突然在微博上耍起了脾氣，他將矛頭直指卓越亞馬遜，並下了一道措詞嚴厲的“最後通牒”：“如果你們一再用各種名目打價格戰，擾亂市場；如果你們一再干擾上遊價格政策；作為你們最大的圖書供應商，我們不排除將少兒、動漫類圖書全面與噹噹獨家，不排除全品種與噹噹獨家。不排除開新聞發佈會。”

　　網上書店打折“沒商量”

　　導致沈浩波發飆的直接原因，是近期各家網上書店針對“六一”節所展開的新一輪價格戰，卓越亞馬遜正是此次價格戰的始作俑者。沈浩波表示，磨鐵方面已就這兩天發生的惡性價格事件與卓越亞馬遜一再溝通，卻沒有取得任何效果，不得已才通過微博的形式將矛盾公開化。

　　據了解，卓越亞馬遜於本月初打出了“最給‘利’的六一兒童節”的廣告語，號稱要實行“歷年來最震撼的一次”打折活動。按照其網站上刊出的價格，一套原價78元的兒童圖書，現價只有42.9元，而一本原價40.5元的英語兒童讀物，現價也只有20.3元。儘管磨鐵才剛推出的漫畫家朱德庸新作《大家都有病》並非少兒圖書，但是也被列入了此次促銷範圍之內，售價只有19.8元，比原價便宜了16.2元。

　　卓越此舉一齣，其競爭對手噹噹網和京東商城也紛紛跟進。噹噹網的用戶收到的促銷短信稱，其圖書實行6.5折封頂，且有上萬種圖書5元起賣，更打出了“2011最受孩子歡迎的書5.9折封頂”的旗號。京東商城的折扣則比另外兩家還要兇狠，宣稱“全部少兒圖書超過5萬種4折封頂。”

　　讓利消費者，還是搶市場？

　　打折如此“瘋狂”，但網上書店似乎又都有各自的理由。

　　卓越亞馬遜公關部負責人對記者表示，此次促銷只是為迎接“六一”而推出的節日促銷。對於磨鐵方面的微博聲明，這位負責人聲稱：“卓越亞馬遜的促銷是自身的‘讓利’，不會損害出版商的收益，我們創造的是消費者和出版商的共同利益。”

　　而噹噹網相關負責人的態度則截然不同，“此次價格戰完全是為了回應卓越。”她將降價比作“雙刃劍”，雖然看似對讀者有利，但對企業獲利其實並沒有好處。而京東商城圖書採銷副總裁石濤(微博)則表示，此次打折並非跟風之舉，“不是因為受對方打折的影響，而是按原定計劃進行的。”

　　網上價格戰並不罕見，為何這一次卻會惹惱出版商？對此石濤分析説，作為供應商的出版社和圖書公司，過去對價格戰往往態度模糊，“不同公司有不同政策，有的希望通過降價擴大自身影響，而有的出於保護地麵店，以平衡各家利益的目的，又不希望降價。”但這一次，出版商顯然要給網上書店一個明確的態度。沈浩波昨天對本報記者表示，這一次跟卓越亞馬遜要説法，一定要有個水落石出的結果。

　　出版商自稱被“當炮灰”

　　無論網上書店怎麼解釋，面對越打越低的折扣之爭，出版商們顯然很不高興。

　　“考慮到成本問題，通常出版商所能承受的新書折扣極限，最低也只能是6折，低於這個價格就會很麻煩。”接力出版社電子商務負責人王國榮説，“現在網上書店打出的低價是從未有過的情況，如果長期這樣下去，我們真的賠不起。”

　　卓越方面打出“讓利消費者”的説辭，出版商們也並不接受。“無休止的價格戰會讓讀者産生不信任感，影響大多數消費者的信心，甚至會擾亂整個市場的價格體系。”王國榮透露，其實不少網上書店往往以低價作為噱頭，備貨並不充分，很多打折活動往往進行不到一半就草草結束了，反而影響了消費者的體驗。他還指出，對出版社而言，因為可以打到很低的折扣，經銷商也會要求出版社壓低折扣，市場會越加混亂。

　　不過，面對網上書店的折扣之爭，出版商們卻似乎找不到抵制價格戰的有效手段。王國榮坦言：“網上書店的圖書産品往往分散在多家出版社，大家沒辦法聯合起來抵制打折，目前的策略只能是更嚴格地控制貨源。”記者 路艷霞