地鐵商鋪投資教例 跟隨地鐵商鋪投資客去選鋪

　　理財一週報記者/裴浩慈

　　前幾年投資住宅市場賺得一筆的陳先生在目前的樓市調控環境下已經開始有意轉向對商業地産的投資，最近他就在找商鋪投資的機會，地鐵商鋪是他最近研究和考察的目標之一。但是走了一圈地鐵2號線的商鋪後他發現，地鐵商鋪並不代表著財富。

　　地鐵商鋪更適合經營快速消費品

　　“以往我認為地鐵商鋪依靠地鐵的人流量能夠維持很足的人氣，商鋪銷售情況就會很旺，事實恰恰相反，我觀察坐地鐵的行人，大多都是行色匆匆地路過地鐵商業門店，最多瞄上幾眼，並不會進去選購商品。這種快速移動的客群性質倒更適合快速消費的商業，比如地鐵2號線和7號線常熟路站的便利店，在部分時間段顧客倒是很多，例如早晨上班時間，很多乘客會去買早餐，當然，還有晚餐時間，客戶光臨的也比較多。”陳先生説。

　　陳先生考慮是自己租下一個商鋪來經營，還是繼而轉租。因為自己缺乏對商業經營的經驗，因此在做什麼産品的銷售或服務上，就成了陳先生最要考慮的問題。

　　“以我的觀察總結下來，地鐵商業適合做快速消費的産品或服務，這和客人的性質有關，要記住他們是行人而不是逛街的人。”

　　在一位業內人士看來，地鐵商鋪有別於傳統商鋪，要考慮到地鐵站臺出入人口的流動性，過往乘客停留的時間較短，往往只會做購買報紙、飲料、小吃等便捷性消費，乘坐地鐵的人群流轉快速，其中以上班族為主，地鐵裏可更多地設置一些ATM機、幹洗店等和日常生活相關的店舖，這樣的地鐵商鋪才能滿足乘客無意識的即時性消費。

　　即使在地下，也要注重地段

　　不過，在另一位業內人士看來，投資地鐵商鋪不能只看人流量。並不是所有的地鐵站都適合開發商鋪，至少在一個商業副中心的大背景下，商鋪開發才有價值。

　　人民廣場、徐家匯這樣人氣旺盛的集散地，並非其他地段可比，即便如此，那裏的地鐵商鋪也經過了六七年的培育發展期，才趨於穩定成熟，所以投資者購買地鐵商鋪，要想取得理想的回報，一定要注重周圍的大環境，即挑選地段好、人流量集中和商業氣氛活躍的地方或發展潛力大的站點。

　　陳先生在做出投資地鐵商鋪的決定之前，必須先找到合心意的投資目標。那麼地段就是他首先要考慮的。陳先生先從客流量較大的地鐵2號線著手，發現地鐵2號線貫穿多個區域，包括黃浦、浦東、靜安、長寧等區，並且他發現並不是每個站點都有地下商業的空間。“地鐵2號線沿線的站點有的做得好，有的做得不好，比如人民廣場站與中山公園站做得還不錯，但是浦東科技館站與北新涇站卻做得很不好。地鐵商業做得好不好和其整體的規劃、經營管理水平都有關。”陳先生總結道。“所以我所選定的地鐵站點必須是規劃有特色、經營管理都不錯的地鐵商業段。租金和位置有關。我觀察下來，地鐵商鋪也並不是各個都是位置優越，有的商鋪位置不起眼，得不到注意，還是離地鐵站口近的商鋪位置比較好。”陳先生説道。