選購鑽戒　別為愛“挨宰”

2011年06月17日 16:09 來源：中國市場秩序網

　　一場婚禮除了與婚紗禮服息息相關，結婚鑽戒也佔著舉足輕重的地位。喜歡鑽石並不見得就是一種虛榮，那種不怕侵蝕的品質，凜然不可淩污的態度，誰能見之而不動容？而結婚鑽戒不僅是對愛情的肯定，也是對兩個人相依相伴到永遠的祈盼。因此，擁有一枚鑽戒並不是一件奢侈的事。不過，在進入下半年結婚高峰時節，筆者調查了解到，為愛挨宰的人不少，所以在選購一枚屬於自己的鑽戒的同時，謹防掉進“愛”的陷阱。

　　調查 1

　　抬高原價大打折扣

　　同樣是20分的鑽戒，筆者調查了解到，不同的櫃臺就有好幾種價格，最貴的要8000多元，少的也要6000多元，有的打9折，有的打5折，還有的打到3折，讓人無所適從。廣州市消協表示，長期的信息不對稱，使得鑽戒價格透明度低，打折讓利的混亂，導致消費者對珠寶價格不信任。

　　婚期臨近的王小姐，以3000多元的價格買到了一枚標價萬元的鑽戒。3折的優惠讓她興奮不已，可一轉眼她的心情就從“沸點”降到“冰點”——“同事遲我幾天在同一商場買的鑽戒，款式、價格、克數和我買的都差不多。可就遲這麼幾天，商場就多送了1000元優惠券。算下來，我至少多花500多元。”王小姐表示，折扣太低、打折混亂對消費者未必是件好事，第一，讓人搞不清珠寶的真實價格；第二，感覺這是商家的一種欺騙行為。

　　“實際上，虧本的生意誰也不會做。”一位商場珠寶專櫃負責人員向筆者透露，部分折扣並非真降價，別看有時打折打得熱鬧，不過是先將原價抬高後再打折，折扣越低原價抬得越高。鑽石、珠寶屬於高檔商品，虛高標價就是為了迎合一些消費者的盲目迷信高價必質優及攀比的心理。常有這樣的顧客，購買時希望價格一降再降，但和別人説起這件首飾時，仍會告知原價。

　　調查 2

　　渠道決定加價率

　　面對鑽石飾品價格的“虛高、低折”，某珠寶店的魏經理解釋了其中奧秘：銷售渠道決定了加價率，進貨渠道、與供應商合作方式都是影響價格的因素。據介紹，目前消費者購買珠寶主要通過三種渠道，大型百貨、專業店和品牌專賣店，前兩者90%的産品是由供應商供貨，雖然與供應商是合作關係，但是價格的主控權也就掌握在供應商手裏，為了保證商場和供應商雙方的利潤，加價率最少要在500%以上；而另一種是加價比較自由的品牌專賣店，除了鑽石飾品本身價值外，品牌價值在價格上會有所體現。因此，價格也會高於前兩種銷售渠道。

　　據介紹，國內的珠寶價格主要取決於原材料的價值，平均算下來，5000元的鑽戒加工費只有70元左右。而市面上大部分的珠寶首飾都屬流水線生産，品牌附加值和工藝費用在價格中所佔比例並不大。據報道，上海曾有商家推出999元的鑽石低價風，但事後經調查，大部分鑽石的切工屬於工業級的切工，而不是傳統意義上的寶石級。“因為切工的不同，就可能導致價格的出入較大。”一位知名珠寶品牌負責人介紹，不能光看鑽石的價格，而忽略了品牌價值。一些知名品牌有悠久的歷史、文化，在鑽飾設計上有獨到之處，同樣的鑽石，價格比普通品牌的要高5至10倍，這就是設計的魅力。

　　支招

　　貨比三家是制勝法寶

　　貨比三家永遠是一個有效的武器。消費者要理智參與促銷活動，不要一味追求低價，要考慮是否符合自己需要，避免受到促銷誤導衝動消費。首先，要問清鑽戒的“4C”，儘管鑽石的“4C”即重量、凈度、顏色、切工，雖是老生常談，但在購買時多問問還是有益。“鑽石的重量是多少”，“凈度如何”，“它的顏色達到什麼等級”，“這兩顆的切工有什麼差異”，商家不僅會認真回答，還會明白你是懂行的人，而問清這些，貨比三家也有了依據；其次，看是否有GIA或HRD等國際權威機構鑒定證書，如果你有經濟能力，以合理的價格購買到1克拉以上的這類鑽石，是最具有收藏價值的；最後，要到穩定而有信譽的專賣店或者商場購買，因為售後服務也是重要的環節。

　　鑽戒視齡而戴

　　根據自己的年齡和身份選擇，才會令鑽飾與你相得益彰。對於年輕人，根據自己的消費能力，選擇價格不高，設計新穎的鑽飾作為起點是沒錯的。隨著年齡增長，經濟實力增強，就可以選擇大些的鑽石，成熟化的款式。此外，許多珠寶店換飾服務，可以讓你用少量的花費達到更換首飾的目的。比如以小換大，根據年齡的變化，換取更適合你的大一點的鑽飾，但要注意平時愛惜自己的鑽飾，別損傷；另外，改款重鑲也是不錯的主意，改個鑽托，花費不多就能得到一件新鑽飾。