新機遇、新出路——浙江及浙江企業何去何從？

    吳子富：借這個機會談點我們過去自己的一些做法和體會，談之前我先補充一點，剛才做演講的時候，王凱説有機還有超市的，我再補充一句什麼話，應對這個危機我們開始沒有足夠的準備，我們不知道這個危機會到來，也不知道危機到來什麼樣的，但是有一些預兆，有一些因素，尤其敏感，促使我們做了一些規避動作，我講這三年我們做了一些事情，06、07、08，或者講一下09，06年的時候，我們當時感覺勞動合同法已經生效了，生效以後對産業成本所帶來的變化，帶來的衝擊，我無法估計它否定它，我也沒有對它有褒貶。第二人民幣升值在加快，第三齣口退稅下調或者取消，等等這些因素我們得考慮，像製造業裏面還是勞動密集型的，我們因為對這個成本消耗，利潤空間擠壓我們怎麼應對，我們考慮創業微觀的問題，後來對這樣一些情況做了一些工作。當時我們覺得外貿先要壓下來，因為人民幣升值對外貿不利，成本提高外貿衝擊了競爭力，或者到國外和泰國的市場，然後當時還有一個很有意思的，美國一家很小的公司對我們進行反傾銷。後來我想這樣，我們把規矩做下來，外貿壓，拼命壓，當時政府也不理解，很多人不理解，但是今天理解了，但是機會已經過去了，這是第一個，06年做這樣一個補充。

    吳子富：07年國務院關於房産調控新政策以後，我們進行一個非常認真的學習，也讓所有的房産項目的經理都做了一個全面的彙報，最後我們開始爭論，如何來理解和執行這樣一個文件的精神，如何來規避我們在調控當中可能遇到的風險，我們最後爭吵出來的結果就是國務院調控是針對住宅房地産，我們應該把住宅房地産在這樣時候退出。07年上半年還在瘋漲，我們最後痛苦做出一個決斷退出，但是商業地産保留了。現在看當時退出來又是對的，而且選擇一個好客戶，這個不能提的，因為他有支付能力，他有成績，所以這個動作應該也做的還是可以，至少我是安全退出，而且退出是有盈利的退出。那麼到08年7月份，我們董事長和總裁，最後總結出，根據整個1到6月份的經濟指標運營情況，我們自己一些看法以及我們一些顧問團隊對我們提的建議，當時提出來，7月1號，也就是下半年開始，這個産業集團自慚覆蓋率重新調整，第二，覆蓋結構重新調整。這幾個內攻做下去以後，正好大眾商品下降的時候，應該説我們在這當中又處於強勢。那麼這三年，我歸結起來，就是三個系列動作，應該説就目前為止而言，我們做的都是對的。那麼在09年，我們怎麼做的，我們基於去年危機，我們在去年11月份專門召開一次集團董事會會議，和一次全集團的創新發展大會，我們當時提出的口號就説，我們知道危機過後一定是新的春天，我們樹立信心，我們開始做幾個動作。第一原先的産業，我們浙江這邊輕工業製造，輕工業加工這些，把小産品做成大市場，同時進行産業升級。第二個是轉型，轉型就是建設環保型，我們開始涉足風能發電，轉型，最終往高端産業進行轉型，這是我們接下來要做的。因為每一次危機之後，它對産業有些，你説重建是不可能的，一定是革命，那麼革命依靠什麼，一個是形勢變化，第二個是技術的革命。這個不是一個概念，或者是概念也不是概念，我們回想一下當時克林頓時代提出網絡經濟，雖然後來泡沫了，但是網絡實實在在在我們生活當中帶來的市場商機是很大的，這個産業帶來我們社會生活的革命，所以我覺得我們這樣理解，把握未來機遇是不是更加現實一點。如果説從個人體會角度來講，首先是機遇，第二個是學習，尤其像董事長團隊，我覺得我們團隊學習是在江浙民營企業裏面，我毫不客氣，我們是一流的注重學習。第三個勤奮，笨鳥先飛，我們也很辛苦，在這樣一場危機當中，我們沒有受到垂直打擊，我就總結六個字，運氣、學習、勤奮，謝謝各位。