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維思資本合夥人 孫健
維思比較關注在清潔能源領域方面的投資，在過去經濟週期過程當中，我們總共投了9個項目，7600萬美元走的投資，不算特別大，9個項目到今天為止有6個項目都退出了，整個投資的過程當中，大概60%以上的都投在清潔能源領域以上，未來這也是我們非常關注的方向。
剛才提到巴菲特，我想巴菲特對我們大家來説，肯定是大家夢想的一個楷模跟榜樣。我覺得對我們企業來講，不僅僅是説，關鍵是學他成功的投資經驗，更佩服的是他走賣場的經驗，這個恰恰是我覺得，他也能夠非常快的去承認自己失敗的地方，但是他又能很快從當中挖掘出當中的潛力，這一點今天為止對我們做投資的各位來講都應該更加關注的。
聊一聊在過去的項目當中，我們一些感受，關於走賣場這個事情，除了剛才幾位嘉賓提到的一些問題以外，我倒是想從一個不同的角度來談一下感受，我就説我們這個團隊，我們在07年的時候，因為我們整個投資在03年投了一家，04年三家，05年一家，06年一家，07年我們就沒投了，08年晚期才投了兩個企業，並不是説在07年沒有很好的項目，其實手上有很多比較好的項目，只不過那個時候説句實在的，太多的廠家，我就想要投還是不要投，真的非常多，其實到最後沒有投的最核心的原因，不是説這個公司不好，就是剛才陳總講的，現在估值的部分，關於是水面上還是水面下的部分，大家也是做一個非常難的評估，所以最後大家從一個比較審慎的角度來考慮，可能還是放棄。那為了這個事情，團隊當時有很多的爭論，有不同的意見，當然那個時候其實我們沒有人會想到金融風暴未來演化的程度會這麼深，這麼廣泛，那個時候沒有想到這樣的一個程度，但是，今天我們回過頭來去看這件事情的時候，再把以前的一些，可能有機會走賣場的項目拿出來看，當然這個裏面可能有幾家會比較好，但是你還是會發現，真正這裡面大部分的公司由於雙重的因素，當初投了，現在肯定非常高了。
第二個，由於金融危機的蔓延，對業務各方面是有影響的，所以其實它當年，你把當年的報告拿出來，看它當年的預測這些數字等等，都是打了非常大的折扣，這個事情可能在當時，我覺得對於雙方來講，可能大家都沒有這麼深的一個估計，那這個事情反過來講，説不定這是一個比較好的事情，因為有經濟週期，熱火朝天往上漲的時候，你好他好大家好，全部都好，經過不好的時候，回過頭來大家説，風險所在的地方，一個是關於剛剛提到的走賣場這麼一個啟示，另外我還想從另外一個角度談一下，前一個主題講的是引導基金，對於我們來講，我覺得很大的一個工作我們也是要跟LP打交道，不管是為現在，還是為未來，都要做這個準備，在中國完全的規模化非常多的符合這個要求的LP，其實還不是特別多，中國很多企業家本身，那麼多年的投資經驗，在過去的經濟週期裏面，有很多的企業在做主業以外，特別江浙一帶，會把錢拿出來做一些其他的投資，市場好的時候，一開始的時候，很多人都有賺到錢，幸運的話都把當年的錢拿去上市了，這個事情的轉折就在08年的下半年，很多當初確實投了很多錢，做一些直投的企業，後來這些企業家現在大家聊天也在講，這一輪對他們來講其實傷害是比較大的。這個傷害比較大了以後，他們現在也是在反思這件事情，我覺得現在對他們來講，他們也會跟我講，這個事情不見得是壞事情，以前PE跟他們講把錢拿出來我跟你們管理，但是很難説服，就跟當年股票衝到6千多點的時候，我記得每個禮拜每個月，證監會都有一個風險的警示，提醒股民，風險警示教育，但是你會看到反而每個月開戶的數量越來越高，越來越高，其實最好的風險標就是市場給你的教訓，沒有比這更好的，現在個事情也是一樣的情況。
到今天這個階段，我們陸續會接觸到一些企業，會跟一些企業做一些溝通，一個非常重要的原因是説，因為它經歷過這樣有賺錢，快速的賺錢，突然一下子大量的錢都套到裏面，或者是説就沒有辦法，因為套現，他後來反思的時候，是什麼樣的原因造成的？更多的企業家還是會把更多的精力放在主業業務上，然後逐漸思考。
我們的感受是這樣，金融危機來了，從目前的狀況來講，其實今天我覺得危跟機這兩個字，大家更多的是看機，怎麼説呢？我覺得從企業家的角度上來講，其實也沒有辦法去改變你的外部的環境，你能改變的只是什麼呢？只是你的心態，你怎麼樣來看這件事情，我們也跟很多的企業家做過一些溝通，這裡面我覺得大概有兩個部分可以來做一個探討和借鑒。
一個方面，之前行情好的時候，銷售額比較好的時候，大家都忙著趕追利潤、銷售額，那個時候其實對我們一些PE來講也是挺浮躁的，那個時候我們聽一個公司增長30%，就感覺也不怎麼高，聽到50%，100%，也覺得就那樣，企業家那個時候坦率來講心態比較浮躁，看看周圍的同行都是報的這樣的數字，訂單的怎樣都是這樣的情況，拼命往前趕，往往就會疏忽掉內部的人才的建設，體制的建設，內部的制度的建設，現在危機的狀態下可能速度會慢下來，會讓原來沒有露出水面的石頭會露一點出來，有時間，再回頭審視一下，你報的當時你們內部做的計劃，制度還靠不靠譜，銷售額當時為什麼會有這樣的數字出來的，是拍腦袋還是怎麼樣的一個情況，這是一個值得反思的問題。
第二個，我還是覺得從更多的企業家來講，我們現在也有一些企業家，當初在大家談投資合作的時候，某些方面他們也會提到去，會跟他們的規模比較小的同行做一個詬病，或者是説他們認為比較，對公司未來發展有幫助的産品的詬病，但是這在一個相對高峰的時候，即使他們是同行，大家都把這塊弄得像寶一樣，價格喊得像天一樣，現在PE他們也有非常欣慰的地方，彙報跟我們説，去年我們談了一個什麼什麼公司，現在來看起碼心態都比較平和，現在他説有機會，那個時候根本不會想，我自己做得好好的幹嗎要和別人聯合，現在很多公司還是會想，是不是跟業內相關有關聯性的公司，去大家做一個強強聯合，可能要比自己單幹更好，這一點在目前的狀況來講，對於企業家來講也是一個機會。
責編：龐帥
