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樂拍集團有限公司執行董事長 張瑞展
我稍微介紹一下我們公司，樂拍，國內做電視家庭購物，現在目前我們從山東後來到河南，在黑龍江、雲南還有在上海有5個平臺，現在國內大家都在講內需市場，我們正好符合這個政策。
我想講一講，這是我第二次創業，我97年的時候就開始創業，從一個企業家的角度，你必須要考慮你個人的誠信，還有你是不是能夠真的做到，你所承諾的所有這些錢，因為可能是，我97年第一次創業的時候到最終把這個公司帶上市，基本上給所有的投資者一個交代，我記得在07年的時候我去看英特爾，還有一次投資者德同等等，去看他們的時候，我當時跟我的合夥人我們那時候只有很簡單的一個PPT，一點都不誇張，就在這個時候，他們就決定了投資我們，但是我們也沒有辜負他們的期望，我們所説到的基本上都做到了，也就是在過去兩年裏面，完成了三輪的融資案，而且同時這個過程裏面，可以讓我們在國內這個市場非常快速的擴張。所以從企業家的角度，其實對我來講，當然過去這兩輪也算是博弈吧，不管是價格或者其他的方面，但是我可以説的是，這兩次的融資下來，其實我選的都不是最高的價格的方案，其實我們選的是我們認為，長期能夠支持我們，而且也能夠跟我們有同樣的理念，然後我們能夠長期和他們合作的投資者，在時機好的時候大家都好，但是真正像現在金融危機或者是説景氣不好的時候，大家如何來共同的解決所有這些問題，這個才是最關鍵的。所以其實我覺得有共同的理念，而且必須要誠信，這對我們來講其實是最重要的。
我們做的是零售，零售業大家都知道，中間的利潤甚至是小數點後面的點數，真的對我們來講，小小的變動基本上對我們的凈利潤影響的確真的非常大。我們其實很清楚的是，油價漲一毛錢，對我們這個凈利潤就會差多少，所以的確，在我們每一天的過程裏面，剛才講的零售是細節，這個是沒有辦法的事情。所以在我們每一天的工作上面，我們對數字的確是非常非常敏感。但是回過頭來，我們再看我們發展的過程，我覺得是要分階段的。
舉例來講，在我們第一次融資的時候，我們找的基本上光速、英特爾等等，我們第一次跟他們談的時候，坦白來説，我們並沒有太多實在的東西，為什麼呢？因為這個東西想要做的話就需要這麼多錢，我們第一次融資了1500萬美金，因為這個事業一開始有倉庫等等一些的投入，所以是很難定下來我們的團隊，我們跟山東電視臺簽訂下來的協議書到底值多少，所以第一階段的時候我們把我們第一年、第二年的目標先定清楚，然後做出來，我們來看這樣子一個階段的目標，我們到底需要多少錢，這種情況之下，他們三位投資者也是對我們的管理團隊包括不止是我們這個階層的管理團隊，包括我們其他的階級的管理團隊要有多少持股的比例才會工作的愉快。所以第一階段的時候，對數學或者是價值的評估沒有一個市場的原理，但是就像剛才嘉賓所講的，我們基本上經過了三輪，第二輪我們具備了要去做一個收購，在那樣的情況之下，也是看我們需要多少的資金來做這樣一個完整的收購案，但是在第三輪，因為那個時候已經有一個基本的平臺起來了，證明我們可以在非常短的時間之內可以獲利，在這種情況下，我們對價值的評估就會非常非常堅持，不只是説我們要對新進來的投資者有一個招待，對我們從一開始，從零開始支持我們的這些投資者，更應該要招待，所以必須要整體的考量，我想不管怎麼樣，在第一階段也好，第二階段也好，在企業的發展過程裏面，一開始大家可能對數字不會那麼敏感，但是之後之後每個階段，尤其到最後上市的時候，在這種情況下，大家談的不是什麼投資夥伴，談的是這個數字是多少，這是一個過程
還好，從投資者的角度來看，通常它都是特別數據化的指標，他希望未來一兩年我們擴張幾個省，第二個，目標是什麼樣，第三個，凈利潤。坦白説，我們沒有簽署這樣的條款，為什麼？從去年7月份到現在，去年在國內的電視家庭購物，也算是一個比較受大家矚目的行業，所以在去年有很多都投進去了，結果在金融風暴的影響之下，有很多公司也因此就受傷，還好，那個時候我們沒有接受這樣的條款，去年我們看到這種情況，看到有一點泡沫的感覺，其實我們在擴張上面基本上就停止了，因為電視臺跟它的過程裏面，你也看到，條件是越來越高，所以這是一個欣喜的事情。
第二個，以目前我們來做的話，國內零售的環境，可以看到的確有受到影響，因為國內現在目前消費的環境，高端價值商品坦白説比較難銷售，整個量是起來了，但是呢平均的價格其實是在往下。在這種情況下，我們簽這個協議的話，對我們來講有可能影響更大。但是現在回過頭來看，我們做的這些調整其實公司來講是最好的，對我們來講凈利潤更好，第二，去年我們沒有做擴張，保持實力，現在還有資金都在手上，現在可以和電視臺談到更好的條件。
我為什麼提這麼多細節的問題呢？我認為這種對比協議，有時候會讓經營團隊去做出一些錯誤的決定，那這些錯誤的決定可能是短期的一些目標，非得要去達成一些目標，但是對於公司長期的發展，並不一定是説最好的，每一位，其實我們做企業的，你就必須要有非常敏感的嗅覺，市場開始有變化的時候，你必須要調整。
責編：龐帥
