GE獲北京奧運5億美元訂單 首次採用直銷模式

　　憑藉技術和營銷優勢，多元化的跨國巨頭美國通用電氣（GE）公司正在成為引人注目的奧運贏家。3月12日，GE消費及工業産品集團大中華區總裁兼首席執行官、北京2008 奧林匹克業務總裁金飛翔（James D. Fisher）在京透露，作為國際奧委會全球合作夥伴，GE已簽約大約350個北京奧運項目，包括37個奧運場館項目和168個商業建築項目，合同金額超過5億美元。

　　2005年1月，GE與國際奧委會簽約，成為後者的11家全球合作夥伴之一。在為期8年的合作週期內，北京奧運會是GE以全球合作夥伴身份參與的第一個夏季奧運賽事。北京籌備和舉辦2008年奧運會所産生的奧運場館和城市基礎設施需求，也為包括GE在內的國內外企業帶來了巨大商機。

　　目前為止，在已經簽約的約350個奧運項目中，GE將提供電力、照明、安防、水處理和醫療等領域的産品和服務，典型的項目包括國家體育場的雨洪回用項目及直飲水項目，清河污水處理廠，國家游泳中心的照明解決方案，國家會議中心的安防系統，北京射擊館等多個奧運場館的輸配電設備等。

　　據了解，GE在北京奧運項目上獲得的訂單中，按合同金額從高到低排列，分別是配電、安防和照明三大業務。在最為突出的配電業務方面，GE為國家體育場、北京射擊館、國家會議中心、首都機場三號航站樓等多個奧運場館和奧運會期間重要建築提供了供配電全面解決方案，涉及中、低壓櫃，變壓器，配電監控系統，配電産品及相關服務。

　　2007年，GE在中國的銷售收入約44億美元，在奧運會、世博會等重大項目的拉動下，該公司希望2010年在華銷售額達到100億美元。

　　“我們不是把奧運作為廣告和促銷的場所，而是把它作為GE與主辦城市建立可持續發展模式的機會。”據金飛翔介紹，為給北京奧運項目提供高效快捷的服務，GE改變長期通過經銷商與最終客戶溝通的傳統分銷模式，首次採用直銷模式，由GE的銷售和項目管理團隊直接面對客戶。在項目執行過程中，由單一客戶經理作為聯絡人，以一個面孔服務客戶，免去了客戶分別聯絡GE各不同部門的繁雜。客戶經理負責協調GE的相關部門，落實和運營奧運項目。

　　金飛翔表示，北京奧運項目上首次嘗試使用的直銷模式取得了很好的效果，GE在上海世博會、廣州亞運會等大型賽事項目上，也組建了類似的團隊，採用直銷模式進行銷售和服務。據了解，直銷模式還將複製到世界其他地區的重大項目，包括2010年溫哥華冬奧會和2012年倫敦奧運會，目前GE已經啟動了針對上述兩屆奧運會進行營銷的前期準備工作。

　　（轉自經濟觀察 記者劉偉勳）

責編：綠光