一個普通女工,經過了18年的艱辛創業而成為億萬女富豪,而其所賺的6億資産,有哪一億不是由淚水浸透過呢?她的創業史,或許對蠢蠢欲動想邁出創業這一步又擔心下海嗆水的人,未嘗不是一個深刻而有益的啟示?
毅然辭職只為尋找自己的天地
夢想越大,自己的天空才會越大!為了有一個自己能支配的天地,裘麗蓉在改革開放後,便辭了職,早早走向了創業之路。
擁有6億元以上資産的裘麗蓉,現是四川省敦煌集團董事長兼總裁,四川省工商聯副主席。一次在四川省女企業家協會召開的會議上,她講起自己的“發家史”,眼淚就止不住地往下流,結果引得隨後發言的幾個女企業家也哭個不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭,把經驗介紹會開成了訴苦會,實在是因為這一生“遇到的困難太多了”。她説她靠的是信念和運氣度過了自己創業的18個年頭———我生産的服裝一年內遍佈整個成都市場。1986年,我在成都的一家襯衫廠當工人,設計、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠只生産男式襯衫,我的才能只能在工友身上施展。那時候我就想如果能有個天地讓我自己去支配,那該多好!改革開放後,我辭了職。
艱辛創業一步一個腳印
創業難,女人創業更難。裘麗蓉就是憑著一股執著的信念,一股不服輸的勁頭,才一步一個腳印,開創出自已的天地的!
辭職容易創業難,創業不僅需要資金和市場,還要會管理,而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮,拿著從親戚朋友那裏湊齊的10萬元錢,開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機,我就讓工人們自帶;沒錢請人,廠長、技術員、業務員、採購員甚至保安,我全都一肩挑。可到底是個女人啊,一到晚上守夜我就嚇得不行,只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。
哪個環節需要原料,我跨上自行車就去採購,從成都的東門奔到西門,再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠裏,工人們就又叫起來:廠長廠長什麼什麼料沒有了。我一聽就著急,不能窩工啊,馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車,我就突然昏倒在了街上,醒來看見好多人圍觀,我心想我今天這是怎麼了,坐在地上琢磨半天,才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。
第一批産品出來後,我自己跑到大商場去推銷,可一聽是民營企業生産的人家根本就不睬你,連連擺手説不要不要,拿走!我不厭其煩地跟他們講:你看看我的産品樣式,先給挂上3天,如果3天之內沒有銷路你退給我。他們終於同意了,把我的衣服挂在了一個很不起眼的地方,我又去找服務員商量,請他們把我的産品挂得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設計的,款式上佔有優勢,3天時間裏,那些挂出來的衣服就都賣掉了。
就這麼通過邊做邊學,我的工廠慢慢進入了正軌,一年之內我們廠生産的服裝就遍佈整個成都市場。但是新的問題又出現了:我今天設計一個款式,明天就會有人翻版照做,消費者可不管誰是正牌貨,樣式一樣,誰便宜買誰的。這給了我一個教訓,我應該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。
生意紅火之後,我聽從朋友的建議,買了輛摩托車。因為太忙,我只學了很短時間就上路了。
在醫院裏,我腳背上的血泡破了,醫生每天來給我清理腐肉,我那時已不知道痛了,醫生説我已發展成了骨髓炎,要保命就得截肢。我想我剛開始創業就要成殘廢了,如果那樣不但自己的事情幹不成了,還得別人照顧,於是我橫下了一條心:我絕對不能截肢,萬一上天真要奪走我的生命我也認了!我離開了醫院。
從此我辦公室裏多了張行軍床,身後靠著枕頭,腳前墊起高高的被子,一邊工作,一邊接受治療。我後來長胖就是因為那時候用了大量的激素,一邊打封閉針,一邊服用人體球蛋白,做業務接待客人也全都在床上。當時有很多客戶都説,你命都保不住了還要企業幹什麼?我説我不管,剛剛創立的企業,我一定要把它做下去。
當時我公司的名字叫敦煌繡品廠,因為過去中國的産品就是沿著絲綢之路走入國際市場的,我想總有一天我也要把自己的産品推出國門,所以用了敦煌這個名字。
在廣交會上我拿到的第一份訂單是美國的,心裏別提多高興了。但是做出口産品太難了,主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國産的布料藍是藍、紅是紅,可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光,而肉眼看見的灰藍、黃藍、綠藍等顏色,光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣,最後外商説OK了才敢開始裁剪製作,而製作過程中衣服的前胸也不允許有一個紗頭,否則衣服就算報廢了。這樣前前後後耽擱很長時間,我真正的生産期就很短了。
交貨過程,陸運和海運是連在一起的。我事先訂好了火車車廂,從上海港到美國的船隻也簽了合同,所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息,我不能,因為心裏害怕———我算了一下賬,如果這批貨不能如期交出去,此前所花的錢全得賠進去,我咬住牙關,三天三夜連一個小時的覺都沒睡,也不知道疲勞,就憑著一股勁硬是準時交出了這批貨。
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