前兩年,到售樓部來的看房團更像是週末踏青,如今,看房團真正都是看房且是買房的人,而且,以年輕人居多,在每個樓盤停留時間也明顯拉長。
目前,參與看房團的目標很明確,要麼求方便,要麼尋優惠,還有抱團要團購價的……
隨眾多人群一起選房,有利也有弊,如何實現自己選房購房的突圍?
樓盤好壞問老業主
“你們這裡有小學嗎?房子漏不漏水?小區安全嗎?”上週六,億房網看房團成員在漢陽新澳藍草坪項目門前,將一位手上拎著菜的爹爹團團圍住,不停追問。
爹爹説,買小菜在附近有個小菜場,買貴菜到家樂福超市。“這裡比較安靜、社區比較安全,買房子就看這兩點。”
記者評説:買房時多問幾個老業主,聽聽他們對小區的評價,畢竟住進去的人對小區的環境與物業最清楚。同時,也可以向他們打聽當時的房價。
售樓員不歡迎“團購”
張先生説,前不久,他隨購房團到某樓盤看房。售樓小姐把他拉到一旁説,“你下次再來,不要和看房團一起來。我給你的價比團購價更合適。”
這位售樓小姐訴苦説,團購價對他們來説,都是銷售經理統一操作,售樓員的提成很低。有時候幾乎沒有提成。
每次有看房團到售樓部來,她不會像以前一樣盲目湊上去,而是先把手頭上的客戶處理完後,再去接待幾個“誠意客戶”。
記者評説:第一次去售樓部,售樓員不會給真價。抽空獨自到售樓部,和售樓員仔細談,表明誠意,或許折扣更低。
高端樓盤練就“勢力眼”
走了兩家高端樓盤,售樓員都是簡單介紹沙盤後,讓看房團成員自己到樣板間去逛。
售樓員都忙著接待開私家車前往看房的“VIP”客戶,將我們這些看房團成員冷落一邊。
記者評説:人不可貌相。前不久,北京同行告訴我一個故事:有一對衣著不起眼的母女到某高端別墅看房。售樓員都沒有理會。但是當年輕女子掏出價值萬元手機時,有個心細的售樓員馬上熱情接待,最後成交了一套2000萬元的別墅。
公寓樓不“討人喜歡”
在龍陽大道上某公寓樓盤,小王直犯嘀咕,“以後這裡的物業費兩塊多,太貴。在市區,公寓樓裏一般住的都是些打流的人,開公司的也多,往來人員複雜。與他們住一起,還不如多花點錢,買個正規小區。”
記者評説:在市區,公寓樓因為戶型小、帶裝修,很受年輕人喜歡。但是對於居家過日子的人來説,這類公寓樓裏“魚龍混雜”,每層住戶眾多,加上部分還沒有通天然氣。
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責編:張福偉