近日，一則山西礦主來廈門團購別墅的消息傳出，轟動鷺島。一位長期關注廈門樓市的人士直言，團購別墅，即使在市場火熱時也不多見，“更何況現在，能引來客戶團購，無論對項目，還是廈門市場，都意義非凡”。
到底是哪個項目有如此魅力？記者近日進行了調查。
總裁行館一週熱銷23套
超過廈門半年別墅銷量
現象
樓市的持續走冷，廈門市場中的不少別墅項目，都進入了滯銷期。
統計數據顯示，今年上半年，廈門的別墅僅成交22套，均價16609元/平方米。與該組數據形成鮮明對比的是，上周廈門島內樓盤銷售榜，總裁行館以23套的成績高居榜首，成交均價約17500元/平方米，單套總價約400萬元，與今年年初項目開盤時的價格無異。
到底是誰買了總裁行館的房子？華麗的交易數據，令不少人感到疑惑。記者注意到，自從請來關之琳為之代言之後，今年以來總裁行館就很少出現在公眾視野裏；但每隔一段時間，就會有項目迎來金門、莆田、晉江等地購房團的消息。
據悉，上周成交的23套中，包含了山西礦主團購的16套。在總裁行館售樓處，一位銷售人員向記者證實，日前確實有一批山西客人造訪，但是否買了房，“不方便透露”。
而記者從負責該項目銷售的浩瀚置業相關負責人處獲悉，16套只是簽約的數量，加上已經登記的意向買家，山西礦主在總裁行館的團購數量將達到50套之多。
此前，金門、莆田和晉江購房團的看房者，均對該項目表現出極大的興趣，並有實際成交。
探因
環境濱海廈門太有誘惑力
對於山西客戶來説，廈門濱海城市的環境，無疑具有很強的誘惑力。一位前來現場簽約的山西業主告訴記者，他一踏上廈門的土地，就非常喜歡，所以毫不猶豫買了總裁行館，“給自己在廈門安一個家”。
浩瀚置業相關負責人説，他們只是把總裁行館資料“順便”放在山西另一個項目售樓處，就引來很多山西老闆的注意，並到廈門看房團購。
環境上，總裁行館不僅能享受來自仙岳山自然景觀，在社區更是處處可見景觀雕塑，“壯觀的迎賓廣場、疊泉水瀑，享受城市飄然的心境”。
金門購房團的代表徐先生表示，廈門的環境，以及總裁行館社區的內外環境，都滿足他們的品質生活要求，“作為第二居所非常適合”。
産品別墅精裝挑戰常規
對於理性市場，廈門的優越環境，已難直接拉動銷售，産品本身的品質才是根本。
接受記者採訪時，浩瀚置業總經理林俊傑坦言，現在賣房子，已不能像過去那樣炒概念，“而是要有真材實料”；總裁行館的産品力，才是吸引各看房團前來，並促成成交的關鍵。
記者了解到，在別墅産品中，敢於挑戰精裝修的開發商並不多，而總裁行館卻是廈門首個可拎包入住的精裝修全配套私人電梯別館。林俊傑表示，事實證明，只要産品品質過硬，精裝修別墅其實更受人們歡迎。
一位山西業主表示，專門待在廈門裝修房子太不現實，總裁行館精裝修全配則方便了很多。金門蕭氏宗親理事長蕭永水也表示，項目的設計、裝修、裝飾都不比台灣高檔住宅差。而為了滿足業主個性化的需求，總裁行館推出了5種裝修方案供選。
◎記者手記
冷市檢驗品質
有人形象地將樓市比喻為潮水，而現在是退潮的時候，那些逆市熱銷的樓盤，就猶如留在岸上的美麗貝殼，因為有著過硬的品質，終於抵擋住海水的沖刷，沒有掉入海中，“冷市檢驗品質”，説的就是這個道理。
樓市處於上升期時，房子是搶手貨，開發商和購房者都被不斷攀升的房價衝昏了頭，一些圖有虛表的樓盤難免混雜其中，魚目混珠。
去年以來，在席捲全國的樓市風暴中，廈門樓市也逐漸回歸理性，在購房者的火眼金睛中，住宅産品正在接受最為嚴格的檢驗，而那些真正具備好品質的樓盤，將笑到最後。
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責編：李菁
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