樓市肉搏 開發商不再死扛房價

    “哥，去我那兒吧！”“跟我走吧，售樓處離這兒挺近！”“我們那兒明天正式開盤，有很多優惠活動，跟我走吧！”5月9日下午，記者下車前腳剛邁上站臺，一張房産廣告便遞到了記者面前，記者甫一接過，忽然圍上來五六號人，一陣風似地都將廣告塞到記者手裏，同時七嘴八舌開始爭先恐後地推銷各自的樓盤。有的一邊與記者説話一邊指著不遠處的售樓處，執意要記者“過去看看”；有的則乾脆動起手來，連拉帶“請”。記者誤被當作客戶遭爭搶了一回?費了好大的勁，才衝出這些人的包圍。

    以上這一幕發生在與北京只有一河之隔的河北燕郊。若非親身經歷，記者很難想象燕郊樓市競爭已變得如此激烈。從昔日蔚為壯觀的千人排隊，到如今部分項目門庭冷落，燕郊樓市算得上是當前樓市的一個縮影。

    事實上，不僅僅是燕郊樓市──包括房價比較堅挺的北京在內，許多城市的開發商均一改往日姿態開始“替消費者著想”。要麼降價，要麼給予購房者更多實惠。在不同城市，這種情形最近不斷反復出現。

　　開發商貼錢賣房

    “國貿下一站，首付2萬起！”外加神秘大獎、贈2000元公交卡以及最高1．5萬元房券，共計四重大禮。近日，位於燕郊的意華東貿國際花園在北京某知名媒體打出近半版廣告──“向萬科學習”。

    首付2萬便可買到房子！即便是房價相對比北京低很多的燕郊，在當地商品房均價已達五六千元的情況下，這在此前也是很難想象的。眾所週知，在北京，四環內平均房價已接近1．5萬元／平方米，也就是説，隨便在北京買一套房子，動輒需要上百萬元，首付也需幾十萬元。

    因此，近年來許多北京市民紛紛涌入燕郊購房。燕郊樓市一度異常火爆，在一些炙手可熱的樓盤，比如上上城，要想買到稱心如意的房子，甚至曾需託人找關係。不過，這些都是以前的事情。

    據銷售人員介紹，意華東貿國際花園目前均價5600元／平方米，最小戶型40多平方米。即使按最低標準的20%計算，首付至少也需要4萬多元。“對購房確有困難的客戶，由開發商免息墊付10%的首付款。”銷售人員對“首付2萬”給出這樣的解釋。

    與此同時，購房者只要在5月17日之前交納2000元的誠意金，還有資格獲得至少5000元的房券(分別為一居5000元，二居10000元，三居15000元，可衝抵房款)。該樓盤送出上述四重大禮促銷，在燕郊可謂力度空前，廣告顯示為汽車的神秘大獎也吊足了人們的胃口。

    5月9日下午，記者前往該樓盤實地調查。此時售樓大廳裏已有五六組前來看房的客戶，現場銷售人員正與這些客戶洽談或向其介紹樓盤相關情況。後來，又先後來了兩組看房的人。記者注意到，雖然售樓現場人氣還不能與昔日燕郊樓市壯觀的場面相提並論，不過，在記者當天所探訪過的燕郊樓盤中，這已算人氣不錯的樓盤了。

    記者當天在燕郊看到，當地有的樓盤售樓處除了工作人員，連一個顧客的人影也沒有，現場十分冷清，這與近段時間記者在北京某些樓盤看到的門可羅雀的情形非常相似。

　　樓市價格戰再度升級

    無獨有偶，近日在北京也出現了變相降價賣房現象。月亮河城堡公寓二期新推面積177平方米至223平方米兩至三居大戶型，全套精裝修，贈送30萬元大禮包，首層還贈送南北私家庭院；美利山“全景闊宅”，贈送寶馬3係320ｉ香車；金隅?萬科城一次性付款93折；天鵝堡買房直減20萬元現金……不少項目在折扣上都使出大手筆。

    尤其值得一提的是，上述這些促銷行為，若與珠江奧古斯塔城邦相比，只不過是小巫見大巫。五一期間，珠江奧古斯塔城邦推出了“買房送房”活動：購買聯排別墅即可獲價值63萬元公寓一套，或直抵63萬元房款。

    目前燕郊樓市90%的購房者來自北京。隨著當地房價與北京一同“水漲船高”， 特別是 “二套房政策”等宏觀調控措施出臺，國家出重拳打擊投機炒房行為，一部分購房者已被擋在了門外，競爭變得比以前更加激烈。

    5月9日，記者前往燕郊調查，切身感受與了解到了這種變化。從國貿出發進入京哈高速，跨過潮白河進入燕郊，一路行來給人印象深刻的就是沿途與房地産有關的廣告牌和售樓處多。在燕郊最繁華的街道兩旁，最醒目的建築也非各式各樣的售樓處莫屬。

    當天，記者在102國道燕郊酒廠等公交車站旁看到，到處都是發售樓廣告的人，每遇從北京過去的買房者，他們便圍上前去，使出渾身解數，推銷自己的樓盤。樓盤之間的競爭已經發展為大白天在大街上爭搶客戶，類似短兵相接的“肉搏”。

    “本來我們可以賣更高的價錢，但從另外一個角度，替消費者著想，我們選擇了促銷，給消費者更多優惠。”意華東貿國際花園副總經理陳文成在接受記者採訪時表示，經過這一輪宏觀調控，樓市成交低迷，採取上述措施完全是順應市場規律。

    記者另外注意到，潮白人家前不久開盤也採取了低開的策略。後者5700－5800元／平方米左右的售價較最初預定的6400元／平方米價格降低了不少。而在燕郊另外一新盤項目──位於市中心的風尚國際公寓，價格定得更低，均價僅為4120元／平方米。

    一段時期以來，從南到北，無論是深圳、廣州，還是北京、武漢；也無論是長三角地區，還是西南部地區，樓市各種促銷降價之聲此起彼伏。繼萬科之後，“向萬科學習”的企業越來越多。步武漢某開發商前不久降價30%炮轟高房價之後，最近在中山，更有開發商祭出了五折售房的促銷“殺手锏”，令同行無不為之震驚。

    在樓市觀望陰霾不散的今天，誰先向同行發難，誰就有可能存活下來。由於資金鏈吃緊，銀行貸款或其他渠道融資又非常艱難，一些開發商不得不加入越來越大的促銷降價隊伍之列。曾經，開發商如同鐵板一塊，誓死共扛房價。如今，隨著萬科等開發商從中撕開一條口子，這一堅強的陣營已開始逐漸瓦解。

責編：李菁