夏松：未來的巴菲特

　　我叫夏松，或許從小家人就希望我是個男孩，所以取了這樣一個名字——結果，我也不誤眾望，真的從小性格就像男生。所以，我跟男人一樣擁有很強的事業心！

　　雖然我的項目不是大家方便複製的，但我創業的精神和怎樣走向創業，創業前的準備能力，和創業時的努力，面對挫折的態度，卻是值得大家借鑒的，我好想好想跟成功的企業家，有一次會談的機會，請支持我！謝謝！

　　聯絡方式http://blog.sina.com.cn/songsung1005

　　2008年9月在CCTV2“證券時間”播出，並受到央視著名財經評論員老薑的肯定。

　　CCTV2《我能創未來》，在去年5月，我也是進入60強的參賽選手。

　　第三屆贏在中國，我也是進入3000強的參賽選手，因為漏接電話，視為自動放棄——我不想再錯過任何機會，請支持我，謝謝！

　　創業故事

　　我的創業要從“窮爸爸，富爸爸”説起，一次看CCTV“對話”節目，讓我認識了“窮爸爸，富爸爸”，當時身上沒有錢多餘的可支配的錢，於是我每天去書店，站著看完了這本書。現在我買下了這本書，每次重新拿起這本書時，又會有新的收穫。

　　希望像巴菲特一樣成功，這要源於我小時候的夢想，當時電視上在播放“大時代”，裏面的情節深深吸引了我，當時記憶最深的一句就是“股市裏面10個人，9個人輸，1個人贏”，從小就喜歡爭第一的我，就定下了，長大了要當”股神“。

　　90年代，隨著父母逐漸進入股神，我開始對股神有了更深刻的了解，逆向思維，讓我多次猜對了股市的漲跌，但父親不讓我看股票，因為他説小孩子要以學習為主，如果你真的有興趣，將來長大了掙了錢，用掙的錢炒股。——父親的一席話，讓我知道，即使我再怎麼猜對股市漲跌，我都不可能真的進入股市，於是我不再關注股市。（當時我讀中學，起初擔心父母不能我看股票，我就偷偷的把他們的股票書籍拿在被子裏，點燈看，但是我對股票的基本知識已經有了初步的了解）

　　看完“窮爸爸，富爸爸”後，小時候的夢想又重新出現在我的腦海裏，我找到我的指路明燈。

　　我要首先鍛鍊我的推銷能力，我去了很多銷售的地方應徵，但是，都因為沒有工作經驗而被拒絕，後來一次偶然的機會，朋友接受我去參加一個市場調查的座談會（以消費者的身份去的），聽説還有紅包，因為好奇，我去呢，當時我還擔心是騙子，還告訴我媽媽，如果我兩個小時候後，不打電話給她，就報警，參加完座談會後，我了解到這是一個非常正規的公司——華南國際市場調查研究公司，我對這個工作非常感興趣，因為他們是通過對消費者進行一些了解，從而為企業提供意見，我想，如果我能成功進入這個公司，我就可以通過工作本身，去了解市場，了解消費者，並且學會研究，分析市場的方法。於是第二天，我打電話給他們公司，説想去過去工作，不要工資都可以，希望他們能讓我錄取。接電話的剛好是經理，他笑了，他説”行，這週四過來面試吧，不過，你現在只能從低做起，從市場調查訪問員開始，你需要在街上去訪問消費者，或者到居民區敲門訪問，如果訪問成功，就會有一些收入，如果不成功，就沒有收入，沒有底薪。如果面試合格，公司會做一個簡單的培訓，教你怎樣做問卷”

　　後來了解到，因為做市場調查，需要按公司的規定，在完全陌生居民樓或街上，去請消費者接受我們的訪問，拒訪率很高，沒有底薪，所以很多人很難順利的做。收入還不錯，每訪問成功一份問卷，都有大約10元作為回報——我想，這樣剛好，可以鍛鍊我的推銷能力，於是我簽約了，決定做這份工作。

　　我交了150元作為押金，公司規定的，一旦有一份卷子做假，就會扣75元（從工作到後來辭職，我未曾扣過一分錢，離開時，公司推給了我150元）。我不敢告訴我父母，因為他們不贊成我大學時代打工，過年時，去外婆家拜年，一座子的人反對我大學時代打工，但是我通過看學校的課本，完全不能滿足我對商業知識的渴望，於是，我私底下，拿我的生活費和上次訪問結束後的紅包50元，交了押金，我當時生活費，每月就300元，後來的日子，我只有200塊生活費，扣除來回的車費，我已所剩無幾，同學也把她們多餘的生活費借我，可還是不夠，我記得有好幾天，我都是只能花1元錢。我早上買4個饅頭，早上1個，中午2個，下午1個，再餓了，就喝水。當時我是多麼希望吃花卷啊！但花卷1元只能買2個。不過，我當時一點的不覺得苦，我因此而感到驕傲！因為，我深知，我正在向著成功邁進！

　　去做市場調查，遠遠沒有我想象的那麼簡單。在學校裏，就算我再調皮，功課再不好，如果有問題問老師或同學，她們頂多會説我2句，最後還是會耐心解答。而打工時，則完全不同。

　　記得第一天，是“入戶訪問”，顧客一看到我，還沒聽我説兩句就關門，好一點的，藉口説很忙推遲呢。當時的一個星期裏，我每天晚上睡覺都夢到打工時的情景，畢竟我那時才剛剛過18歲，以前從來就沒有人那樣對我的。

　　因為堅定了——我一定要成功！所以我沒有放棄，我每天不停的去書店看書。終於，我了解到，他們那樣對我，不是真的針對我，而是因為以前很多推銷員推銷了很多他們不需要的産品，因此留下了很多不好的映像，所以他們也怕呢！誰又真的想拒絕人呢？於是我的心情有了很大的轉變，我開始處處為顧客著想，我會想，如果我是顧客，怎樣才願意開門呢？最後，我終於成功呢！我每天選擇7點到8點這個時間段去訪問，因為這個時候，大部分住戶都是剛剛吃完飯，新聞又是工薪階級沒興趣的節目，他們現在大部分都在打發時間等待8點的電視劇；公司是要求我們每個人照著問卷讀，我為了讓住戶更舒服的接受訪談，我把整本問卷都背下來，讓他們感覺像談話一樣；然後，我還邀請另外一個同學做記錄，這樣可以不用住戶等我記錄，節省他們的時間；後來，住戶們都願意接受我的訪問，而且是很樂意的！因為，在訪問每一個住戶前，我都會先把自己的心情培養成最開心的，我把快樂帶給他們。

　　後來，我花了半年的時間，就越做的很順利呢。基本上，我想訪問的對象，他們都會很熱意的接受我的訪問，因為我在訪問之前，都會設身處地的為他們著想。

　　當時我只是每天晚上去做一下，月收入已經在1000左右呢，我也因此得到了經濟的獨立——這也是我想要的。我一直經濟獨立到現在.

　　半年後，我開始鍛鍊自己的管理能力，我開始帶同學去做市場調查，我首先幾次讓她看，我怎麼做，然後，我作為她的助手，看她做，在她沒做好時，我認真指導，在她因為拒絕失去信心時，我馬上做現場示範，鼓勵她，重新找回她的信心。後來她逐漸，可以一個人做了，我就把工作交給了她，看到她的成功我也很高興。 後來，我還專門安排喜歡推銷的做訪問，不喜歡推銷的做文字記錄工作，等等。中間也會碰到一些管理難題，但是過去從失敗到成功的推銷經歷，讓我了解了一個對我來説非常重要的一個道理：“失敗時不要難過，失敗往往是我們有些地方沒做好，如果我們把所以的東西都做好了，成功就是必然的”從此，在商場上，我越來越理智，創業的激情一直激勵著我前進和堅持，而理智又使我正確的面對每一次的失敗和挫折。後來都逐步克服。鍛鍊管理能力，我花了接近1年半的時間。

　　最後，當我一切都做得很好時，我向公司辭職呢。

　　我去了中國的很多地方，我開始分析每個企業，尤其是成功的企業，當然，我也在一直讀商業方面的書。

　　在2004年7月，中國股市低迷時，大家都不看好我進入股市時，我進入股市，我是以投資的眼光來買企業的，所以即使2004年股票下跌，我也是盈利的。

　　2004年——2005年，收益超過10%；而同年股市下跌

　　2005年——2006年，收益超過40%

　　2006年——2007年，收益超過100%

　　2007年——2008年，收益5.8%

　　2008年——2009年的現在，收益17%ing

　　正如巴菲特一樣，同期相比不是收益最高的，但是從長期盈利看，確實走得最遠最久的。

　　在中國的股市上，我也一定會成為那個走得最遠最久的人。

責編：劉慧