崔顯耿：企業贊助奧運是划算的

　　很多觀眾在收看北京奧運會各項賽事轉播時，可能會有一點不習慣：體育賽場內沒有任何宣傳廣告。其實這就是奧運會區別於其他賽事的一個重要方面。運動員和觀眾，都可以把精力投入到比賽中去，不必接受無孔不入的廣告"侵襲"。

　　但是反過來，大家都知道，自從1984年洛杉磯奧運會以後，奧運會的商業化運作已經非常成熟。據報道，北京奧運會獲得的贊助金額即達數十億美元元之巨。那麼有的朋友可能就要問了，贊助商投入那麼大的資金，結果在最後萬眾矚目的奧運賽場上卻"銷聲匿跡"，到底是不是划算呢？

　　説到這個問題，據説歷史上贊助過奧運的企業，有2/3沒有達到自身的贊助目的。所以説贊助劃不划算，恐怕只能是贊助商心中"甘苦自知"了。

　　回到北京奧運會的贊助問題，作為一名奧運贊助企業的管理人員，我的感覺是只要有清晰的戰略規劃且執行得當，贊助北京奧運肯定是划算的。

　　要理解這個問題，我們首先來看中國整體的經濟環境。我們不是經濟學家，沒辦法進行紛繁複雜的經濟分析。但是我們可以從一個簡單的"預期"的概念來理解一下未來中國經濟的發展。優秀的企業都有自己明確的願景，公司上下為之奮勇打拼。一個國家又何嘗不是如此？從某種角度上來説，經濟的發展就是一種國民預期的體現。當絕大多數國民都對國家前途充滿信心，對自己的未來充滿希望，他們就會努力的工作，大膽的消費，從而支撐經濟的健康發展。最近美國皮尤研究中心的調查顯示，在24個國家中,"中國人對本國發展滿意率第一,國家信心指數最為樂觀"。所以我覺著未來很多年，中國經濟發展的動力可以説是相當強勁。

　　另外一個問題就是奧運後經濟的發展會不會有所波動。歷史上確實有許多國家在奧運之後GDP增速嚴重下滑，如雅典奧運後的希臘。但是也有很多國家並未受到這影響，例如亞特蘭大奧運後的美國和東京奧運後的日本。其中關鍵的一點，其實就如很多分析所指出的，要看舉辦國總體經濟規模，能否承受舉辦城市奧運後投資下滑的影響。從這一點來説，北京的經濟規模只佔中國GDP的3~4%。所以即使奧運後北京的經濟有一點點波動，也完全不會影響中國經濟的整體發展。

　　俗話説，大樹底下好乘涼。當我們理解了中國經濟在未來相當長時間內強勁增長的大背景以後，其實就可以理解贊助奧運的企業怎樣才能從中獲利了：他們或者是借助北京奧運這個超級大舞臺走向國際市場，或者就是利用贊助奧運大力開拓中國市場。不論是哪一種，關鍵的就是要把贊助奧運作為公司整體戰略發展的有機組成部分，從而可以實實在在的支持公司業務的開展。

　　我們以我供職的英孚教育為例來看看這個問題。考慮到行業性質和公司規模，贊助北京奧運是公司一筆非常大的投資。那麼做出這一決定的原因是什麼？實際上贊助北京奧運，是英孚在未來幾年大力開拓中國市場的重要一步。在英孚的全球戰略當中，中國大陸雖然不是目前最大市場(以英語培訓為例，中國大陸市場規模大約是日本的1/10)，但絕對是最重要的市場。因為我們看到奧運後的10年中國將會更加開放，中外交流將大大加強，英語培訓市場將會有爆髮式的增長。贊助北京奧運，將會進一步奠定公司在行業內的領先地位，贏得消費者的信任，同時整合內部資源在産品研發和市場開拓上實現跨越。

　　其實英孚也曾贊助過1988年的漢城奧運會。同樣，那次贊助也是公司整體展戰略的重要部分：開拓亞洲市場。在漢城奧運後的10年內，英孚在亞洲市場從東京的一間辦公室，迅速擴展到了十幾個主要市場，培訓學校超過200家。

　　所以回到文章開始的問題，企業贊助奧運到底劃不划算。我的回答是，只要這是企業中長期發展中一個有機組成部分而且有詳盡有效的執行計劃，贊助應該就是有利的。如果贊助的正好又是2008年北京奧運會，那麼成功的幾率就更大了。（本網記者徐立京採訪整理）

責編：趙文