噹噹如何度過互聯網的寒冬？

　　蔣璐陽：那麼説説你在01年的時候，你當時01年的時候，據説也是經歷一段非常不容易的事情，給我們講講當時的情況。

　　李國慶：2001年互聯網泡沫了，最難的是我們招的那個“豪華團隊”，人家一看互聯網經濟不是這麼回事，説這是一個死掉的概念了，我這個管市場的副總原來是微軟（中國）的市場總監，我們管技術的副總原來是貝塔斯曼集團的技術總監，還有就不説了，有來自英特爾，有來自可口可樂的，這一年內就撤了，當時就剩我們兩口子。

　　熊曉鴿：還剩下IDG，我們還沒撤。

　　李國慶：IDG不但沒撤，所以當時我們就覺得一下子掉到井裏，那時候很沮喪，很多人勸我們，你們手裏還有錢，幹點別的，開個傳統書店或者等等的，但是我沒動，我説我就覺得這個互聯網網上賣東西增長真快，我老婆給我打氣，她説你看我們的顧客是不是每天在增長，我們的銷售是不是每天在增長，有這個數字，有一天還能融來錢，有了錢還能雇來跨國公司的人，當時她給我打了一個氣。2001年就算慘澹經營過來了。

　　馬斌：其實2001年的時候是名副其實的夫妻店。

　　蔣璐陽：沒有呢，還有第三者呢。

　　馬斌：對，還有第三者，第三者在後面呢。

　　李國慶：多虧了IDG，當時IDG為主給我們投了680萬美金，讓我們辦電子商務，曉鴿能説嗎？

　　熊曉鴿：説吧。

　　李國慶：逼著我們快點辦網上書店真的是熊曉鴿和他的搭檔週全，這個我們很感激，如果沒有他們，就沒有噹噹網，這是一定的，但是在經營方向上，當時我記得特清楚，週末我們在睡覺，他的搭檔也是大名鼎鼎的週全，九點半，他不睡懶覺，跑到我們家樓下給我們打電話，九點半還叫睡懶覺，然後點著我們倆，數著我們鼻子説，那是2000年，一看你們做傳統經濟的，説怎麼著，你們這680萬美金怎麼剛花那麼少，我説你説幹點什麼，説趕緊花，錢花完了怎麼辦，花完了再融三千美金，結果就在他們的“要挾”下，我們緊急地做了一個廣告投放方案，當然只花了四百萬人民幣，就公交車，北京、上海、廣州公交車，廣播電臺，電視臺還是投不起，做了八百萬美金預算，做了四百萬，發現帶來的流量和訪客太少了，只花了四百萬，我就説立刻停，我就跟他們辯論，我説我就是一個網上賣東西，沒那麼大吸引力。讓不是網民變成網民，網上買東西太難了，我就在網民中找我的顧客，從此我的廣告經費全在網上，把不是網民變成網民，是新浪、搜狐的事，所以都聽投資人的也麻煩，所以聽老婆的還是對的，我特信服，因為那時候人家的見識多啊，對不對？我以前辦的企業不如他們多，後來我覺得他們説的有道理，結果我老婆説，這華爾街半年變一風向，誰告訴你到時候這個錢還能融兩千萬美金，咱們這個680萬美金就得留下過冬的錢，就得做好過冬天的準備，原話。結果我們就到了2001年最慘澹的時候，我們賬上還有四百萬美金呢。

責編：趙文