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尊敬的各位來賓，朋友們，網友們，下午好！今天首先想給你們介紹一下周林頻譜，甚至我們的三十年品牌，其實我也想聲明一下，我應該是在中國代表一個，應該算比較大的一批這种家族企業，民營企業的第二代管理者。像剛才也説了，我是周林的兒子，長期在國外待將近二十年，現在回來幫助家族企業來發展到新的平臺。周林頻譜品牌建設以及文化。周林頻譜品牌是三十年了，當然為了周林先生的使命，將健康貢獻給所有珍惜健康的朋友，為了這一使命奮鬥了三十年，也算是創造了一個中國知名的品牌。
首先我們想討論一下什麼是品牌？之前我相信大家覺得這個問題很簡單，品牌就是我聽過的，首先品牌是種無形資産，這個資産可以小到，假如説一家餐廳，一家個體戶，在當地很出名的小品牌，甚至可以打到評估到一千億美金的品牌，假如説谷歌、可口可樂，甚至微軟，所以這個品牌無形資産的區別很大。品牌代表企業的形象與文化，這個也非常重要。作為一個品牌來説，你代表肯定是自己的公司，你公司的服務，你的産品，甚至你公司想代表什麼，想提供什麼，剛才説了這個也非常重要。因為重視細節的企業，普遍來説他對品牌管理，甚至一系列的工作都會做的比較好。比如説一些網站，一些售後服務等等。品牌需要得到認同，這個概念大家也覺得很簡單，你們自己認為自己是品牌，那誰都可以認為我是一個品牌，誰都可以認為他是一個品牌，最重要是你必須需要得到認同，自己回家説自己是品牌，那全世界都是品牌，而我們大家也知道不是這樣的。品牌必須得得到一個群體的認同與支持。
品牌需要長期維護，剛才我記得其他董事長也説過，品牌就像生命力一樣，生命力不是説是有生命就不用管了，生命跟品牌一樣，品牌也跟生命一樣得維護。品牌生病的時候，甚至得到不良攻擊或者負面消息的時候，你得保護它，你得維護你的品牌形象。品牌要成長的時候，你得去支持它，你得去更多投入等等。為什麼消費者選品牌，大家也知道品牌普遍來説，同樣的産品，有的品牌好像就可以價位比較高一些，但是為什麼呢？經過一個去年國際顧問公司做了一個調查，人為什麼選品牌，68%選擇品牌因為品牌代表一種質量，質量比較好，那産品自然而然消費者就喜歡，62%，這個品牌能帶來優良的設計，在設計上下了工夫，好用，實用。
第三，61%的排名消費者選擇是安全，安全我們大家知道也非常重要，特別是産品，54%是選實用，可以經常在家裏用，經常能找到能用的時候。還有相反的，只有8%認為品牌代表它便宜，代表價格有優勢。
品牌管理面對的問題，允許我考慮的角度是國際化的，國外待的比較久，但是針對品牌面對的問題，主要是對中國一些品牌。品牌概念很不明確，代表什麼呢，普通來説中國很多企業，自認為是品牌，但是沒有達到品牌的效應，他們可能關心是今年如何多賺錢，而不是有一個明確的品牌定位，進入哪個市場，進入哪個領域。品牌形象不統一，但是剛才也説了，你品牌你一系列工作都是為了代表這個品牌，從産品設計，你的標，甚至你的説明書，一系列等等。但是如果不重視細節，你變化太多，品牌形象變化太多，甚至管理不到位，你品牌的一些形象就不統一，會造成真假産品難區分。有時候真的産品因為變化太大，消費者覺得是假的，甚至有些假的産品做的比真的還好。品牌産品就如低價競爭，這個在中國，從我調研經驗來説，經常會面對的一個事情。既然産品是品牌了，那為什麼還要進入一種價格競爭，有品牌，你是代表質量，效益，一系列的優點。而最重要不是代表你低價，甚至你便宜。所以當然我們大家知道，一進入低價競爭，那肯定企業利潤會損失，這個是站在在座企業角度來看問題。
缺乏國際品牌知名度，這個我相信今天大家來討論的也是一個很大的問題。為什麼中國品牌在國際缺乏一些知名度，普遍來説，的確是有很多問題，中國品牌進入國際市場，時間較短，某些方面經驗較少，但是也談到一些日本汽車二三十年前，在國際上是看不起的，而為什麼今天日本的汽車在國際都是領先的。因為我認為除了一些系列管理來説，中國改革開放三十年，對一些民營企業，國有企業來説，缺乏是一种經驗，是管理品牌的一些經驗。因為進入國際市場，事情要複雜的更多，面對的問題也比國內市場多。國內市場對中國品牌評價有不良口碑，這個我相信雖然去年有我們奧運會很多品牌企業做了很多工作，但是這個是我們要面對的一個事實，的確是，因為去年一些企業的不良消息，質量問題，造成國際上對中國品牌更加的不良反應，不良口碑，那這主要什麼問題呢，剛才談到，産品質量安全性，已經造成了低價甚至便宜。
品牌管理戰略，挺簡單的一句，品牌必須進行一種良性循環，而這個良性循環包括哪些呢，主要是四個。必須有優良的企業文化，優良企業文化能造成好的管理團隊，甚至工作人員，就靠他們有激情的，有能力的團隊，才能帶來産品與服務的質量，帶來好産品，帶來到位的服務，甚至這個結果就是品牌的價值，品牌的口碑。而有了品牌，會更加加強你的團隊信心，自信。
品牌管理總結，三條，説多了大家可能也不會記太多。第一創建品牌是系統化的工程，什麼東西都需要一步一步來，不是説是一夜當中品牌起來了，不用管了，那管的細節是在很多方面，從人力資源團隊建設，也許細到新的網站形象，一切的管理。甚至很小的品牌細節，質量問題，産品質量問題。價格不是品牌企業的競爭點，這個我剛才也説過，價格來説，中國這麼多年的確是一個加工大國，那做品牌來説，加工誰都能加工，甚至你和我還有甚至很多人都會比誰的價錢更低，誰的成本更低，但是這種就不叫品牌，而這種是一種不良的競爭。有的品牌你是靠其他方式來做競爭。
品牌企業必須為消費者考慮。也許為他們考慮才會得到消費者的認同，得到消費者的認同才會叫品牌。那我們周林頻譜三十年是如何創建品牌的，我把它總結到大概五個原則。效果、質量、創新、價值、企業文化。當然核心是在質量。品牌産品要方便實用，人性化與美觀，這個是為消費者考慮的，消費者想要的就是這些。那像周林頻譜長期做市場調研，一批比較知名的設計單位為我們新産品做設計，品牌産品效果要有對比性，強點要突出，關注産品好看，美觀是沒用的，肯定要有針對的效果，特別是作為我們醫療器械這個行業內。那當然，在臨床報告證明，我們産品是比類似産品效果要好得多，也快得多。創新，這個是一個很關鍵的一點，雖然是很難讓大家來理解，但是創新是企業，甚至創造企業一個很重要的一點。
因為創新是用新的思維，新的理念來解決一些老的問題，靠這個讓別人想不到的方式來針對一個市場，你才會有對比性，你才會有競爭力。那周林頻譜這麼多年，的確新高新技術企業，同時也尋找一條，探索一條新的醫療行業的路。有一本書就是馬海戰略，是鼓勵大家尋找藍色的海，而不是擠在紅色海洋裏面。那某些方面，周林頻譜這些多年是找到這麼一個藍色海。質量是核心，産品質量是企業品牌一個基礎，你再好的市場調查，産品質量不到位，不過關，你消費者的口碑，甚至品牌的效益是樹不起來的。甚至是産品質量是企業，特別是在中國，最該重視的一點，因為本身中國的質量起點在國際上的評論上，就比較較低，在這個方面舉幾個例子，在質量方面，前幾年日本一個汽車，排名很高的汽車公司，産品出現質量問題，而在國際排行榜當年下滑了六位。中國乳製品公司因為産品安全問題造成脫産。價值，有了品牌就肯定會帶來價值。就像剛才説的，品牌價值是一個很大的競爭點，而不是用價錢，價位來定一個品牌的競爭。它是從品牌其他的，帶來的優勢優點去競爭，去進入其他市場，甚至提供好産品。
企業文化，剛才説也是在我們核心集中一點，企業文化是引導公司的發展，而公司發展是直接代表公司的品牌代表什麼，所以定位品牌的基礎。優秀企業文化，同時也能夠吸引，能幫助有人才，甚至更好的團隊來推出新的更好的産品，甚至於服務。
那簡單介紹一下公司歷史。91年周林頻譜公司在北京註冊，從91年到現在，是中國高新技術企業，97年得到用戶滿意獎，2000年評選北京名牌産品，04年信任産品，還有去年成為殘奧供應商。所以説到品牌，這五個核心也代表企業，一個民營企業走了這麼多年，如何生存到今天。説到這一點，我謝謝大家，謝謝。
責編：谷立亞
