新媒體營銷VS傳統營銷
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央視網：在您看來，新媒體營銷與傳統營銷手段相比優劣勢何在？新媒體營銷未來的發展方向在哪？
于立宏：傳統媒體無非就是過去的幾種形式，電視、廣播、報紙和雜誌等等，這幾種形式。超越這幾種形式之外所有形式都可以稱為新媒體。
很多人一談新媒體或者談數字化媒體、數字化營銷大家就想到互聯網。實際上互聯網是一個在新媒體中比較有代表性，並不代表所有新媒體共信的東西。但是因為互聯網勢頭最猛，而且也是最成規模，所以對企業來講，原則互聯網是很重要的新媒體形式。所以我們基本上拿互聯網作為新媒體的代表性，一個標誌去談。所以如果拿互聯網來講，新媒體營銷和傳統媒體營銷差別非常大。我覺得從概括來講主要是在四個方面。
首先第一個方面，首先從消費者角度來談。消費者以往是被動的接受式的，比如看到報紙、電視、他看到一個信息都是人家推給他的，這個信息不見得他想要。所以從這個角度來講，從被動式到捲入式這種方式。捲入式是什麼，如果有了互聯網他更願意就每個事件談論，捲入到這個事件當中。所以他從被動到捲入，這是一個變化。
第二個變化也是互聯網最大的特點，它的互動性。説了這個東西，到底消費者的反饋是怎麼樣，這個對企業來講是非常非常重要。它要看消費者的反饋，不是我單純推一款産品就是怎麼樣的。所以第二個是互動性。
第三個精準性。我剛才也講到了數字話，很必要對客戶或者消費者很多行為，要進行一些數字化的精準分析。所以這一點也是傳統媒體所沒有的。
第四點，我覺得還有一個，對營銷的方式來講，它的手段更加重要。以往可能手段非常單一，就是在電視、報紙這種營銷手段，發揮的空間很小。但是如果新媒體，僅僅互聯網有N多發揮的方式。除了互聯網之外，還會有很多液晶、框架，然後像校園內部一些的，包括互聯網的各種形態。所以它這個可發揮得餘地太了，這樣的話，對企業來講能夠更加掌握受眾。所以我覺得總的來講是四大方面。
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央視網：我覺得還得給您補充一個及時性。它能及時給企業和商家一個反饋，不會像傳統媒體那麼慢？
于立宏：那倒是。
新媒體營銷更注重“人”的因素
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央視網：您覺得新媒體未來發展趨勢是什麼？
于立宏：我覺得新媒體可能要走兩個方面，一個方面就是説，有的媒體可能真要往縱深去抓。你比如説電視廣播，它雖然也是在做抓一些細分的媒體，但是它在縱深這個角度可能沒有抓得那麼好。還是拿互聯網來説，比如説現在有綜合性的門戶網站，還有一些針對IT的垂直網站，因為我是做IT的，所以我拿這個來講，有IT的垂直網站。另外來提供社會化交流的社會化網站，比如説MSN，或者社區，或者一些論壇等等。比如説開心、人人等等。像這一類的，它更多是抓不同的受眾。
所以我覺得第一個，它是往縱深去發展。第二是抓不同的受眾。第三個，剛才我講到，可能未來傳播的形式從原有的推廣式到互動式，然後到互動式更多的不僅僅是消費者跟媒體去互動，而消費者之間的互動，未來的傳播可能更多相信人和人之間的傳播。
我介紹幾個例子。比如説房地産商，説了一個廣告多少好，一個地産商多麼好。但是如果你聽的朋友，三個朋友都説這個房子特好，我買了，那個人説我馬上要買，你的動心程度要大了很多。所以現在人和人的溝通越來越成為未來一個媒體營銷的形式。我覺得這個是這麼一個發展的趨勢。
央視網：那您大膽預測一下，明年的新媒體經濟是什麼樣？
于立宏：我覺得新媒體經濟從08年開始出現比較好的勢頭，09年，今年更不用説了。從我們廣告投放縱深度這個角度來講，我覺得應該不會差，應該會是一個比較大的發展。但是這個新媒體的形式也非常多樣，所以投放也會被分流，我覺得這個是很重要的原因。我會根據我的産品特點，我的公司特點，我會投向非常有價值的，可能對你來講沒有覺得一點價值沒有的。所以新媒體它會有一個很大的分流，不像以往那麼集中。
舉個例子：比如説大家非常知名幾家媒體新浪、搜狐等等等等。但今年我可能會發生一個很大的變化，我可能對視頻也很感興趣。我可能對土豆也很感興趣。可能這個在另一家公司沒有任何興趣，所以這個分流是非常明顯的。這個分流也標誌著，我覺得這種傳播或者這種營銷，或者媒體的發展到了一個相對比較成熟的階段。但是從總的盤子來講，它是一個蓬勃發展的盤子。
央視網：您覺得通過新媒體營銷這種方式，能提高我們本身企業的知名度、品牌度，跟傳統媒體比，它區別在哪兒？
于立宏：這就是説到底企業看中什麼了，不是可能單純的看中你這個媒體在不斷地發生變化，這個我不看。我看的是什麼呢？我看的是消費者是否也認為這種趨勢是對的。
央視網：消費者是不是認同？
于立宏：對。看他是不是認同，消費者如果狂熱地追求媒體，但這部分消費者正好是我們想抓的消費者，那我一定要抓住這個媒體。所以我是這麼一個關係，不是説我看媒體來定消費者，而是我看消費者來定一些媒體。
所以就是説，對消費者的一個形態的變化的研究是我們最重要的。我們更多是説，現在年輕人，比如説我有一個筆記本産品，我的目標受眾群是大學生，以及剛畢業一兩年消費者是我精準的定位，我對他進行研究我可能會推一些機構做調研。這一類的消費者現在還喜歡看什麼？看電視？NO！看報紙？NO！看互聯網？也是選擇性地這麼去看。比如説戶外各種各樣的形式，比如加油站、銀行，甚至説健身房，甚至説校園內部，這種媒體都是充斥。那我是有選擇的，選擇什麼？現在學生更流行什麼樣的方式，我就抓這部分人群。那他如果説人人還是我非常信賴的一個品牌，OK，那我在人人投放一定是不吝嗇的。所以根據這麼一個關係，根據消費者的動態來抓我對媒體的一個關注度。
央視網更要運用現代化技術手段增加固有資源
央視網：您怎樣評價央視網的新媒體業務，有沒有考慮過跟央視網合作？
于立宏：我們去年2008年奧運會時就已經和央視網合作過。其實我挺看中這個央視網的。我覺得你有非常好的傳統的優勢，如果再加上現代化的技術手段，用新媒體的所有的優勢去增加你原來的資源，你這個力量是非常強大的。我經常跟人民網、新華網、央視網，我把它歸為一類。我是覺得這一類的媒體一旦是它有一個大的發展動力，遠遠要強于很多現在社會化的媒體，或者説企業化的媒體。
但是現在這還是存在一個瓶頸。如果你用原來的思路去辦新媒體，還是會産生問題的。所以説如果你跳出這個圈子去做一個新媒體，再加上原有的資源，你的力量是非常強大的。
央視網：我們大概暢想一下，我們以什麼樣的合適方式，或者一個表現形式是您最理想的狀況？
于立宏：我覺得還是能貢獻你們原有的資源，體現出其他家不能能夠提供的資源。我覺得我在你這兒是唯一的。
央視網：獨享的？
于立宏：對，獨享型的。比如説我到人民就找不到了，我到新浪我就找不到了。OK，那我最好是只能跟你合作，這是一個很重要的原因。還有一個，當然這個一個是資源的能力，再一個是整合的能力。你又給我提供現在的手段，找到我的精準受眾。還有，就是説一些大事件的營銷，比如説明年你們策劃一些大的事件，給我一個大的利多，比如説我幾月份想做一個什麼什麼事，針對亞運會我想做一個什麼樣的報道，那我認為我融入進去，可能對我的推廣起到很好的作用，那OK，這對我來説就是很大的價值。所以説事件我很看中，你的資源能力我很看中，地三你整合的能力很看中。如果這三條都能讓我滿足的話，我覺得合作是非常可能的，而且是提出。
央視網：好，我記住了。于總的意思就是相信品牌力量！
于立宏：對。
央視網：也非常感謝于總今天接受我們的採訪，然後也希望您今天接下來活動中讓您感受一下新媒體營銷，讓您心理預想中的超出預想！
責編：李菁
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