仲介自曝50%房價是被仲介推高 業務員年薪20萬

部分二手仲介年營業額高達20億

　　據北京商報報道，“今年二手仲介一定是賺翻了，”王府井附近的一則二手仲介高薪誠聘廣告引起過往路人的頻頻側目。

　　誰也沒有料到，中國地産業的“大牛市”，會在2008年全球金融危機的大背景下發生。所有的大牌地産商都宣佈，今年的銷售業績刷新了歷史最高紀錄。

　　但又有誰料到，“大牛市”成就的“暴利”不僅僅是開發商，更是背後“嘩嘩數著鈔票”、“沒事偷著樂”的二手仲介們。要知道，就在今年年初地産未回暖之際，我愛我家還曾將仲介代理費大打5折。

　　普通業務員年薪高達20萬

　　仲介公司月營業額近2億元

　　“我們的無責任底薪是每月1200元，3個月會調整一次，勤奮點的業務員月均收入完全能到1萬多，能力強點的業務員月收入兩三萬也沒有問題，”當記者以應聘者身份致電美聯物業人事經理崔先生時，他向記者介紹了目前二手代理人員目前的收入情況。

　　他告訴記者，按照今年的光景，普通的二手業務員年薪可以達到10萬-20萬元。而目前的招聘，正是因為明年該代理行將會擴張一倍。

　　成交量翻番、價格飛漲、供小于求、購房者恐慌，這幾個短語可以説形象地概括了北京今年樓市的方方面面。自3月份開始的樓市暴漲潮，成就了絕大部分開發商，更成就了今年的二手代理行。

　　據美聯物業市場部數據顯示，截至12月28日，北京二手房成交量已經達到了274917套。而這一數據已經超過了2006年-2008年總和237020套的16%。

　　“2009年以來的樓市成交高峰非常驚人，”據美聯物業市場研究部根據目前的成交量推算，今年全年成交有望接近27.5萬套。而樓市總成交也將達到46萬套，相比2008年上漲達190%。

　　儘管今年一手二手市場都獲得了雙豐收，但記者從2006年-2009年每年成交數據表中發現，今年最大的贏家並不是“千夫所指”的開發商們，而是大大小小的二手仲介們。據了解，經營狀況最好的仲介公司月營業額近2億元。

　　數據顯示，截至12月28日，二手房成交共計達274917套。二手房成交套數已經遠遠並且首次超過一手房，差額高達98148套。而去年，整個北京市二手房成交套數僅為71500套。

　　以74%成交速度增長的二手房成交量正催生著二手仲介的急速擴張。“以中原地産為例，目前，中原地産在北京已有130家分行，較年初的不到70家翻了近一倍。”相關人士透露。

　　我愛我家年底發難“數據戰”

　　牛市背景下催生“我為錢狂”

　　就在二手房成交紀錄月月刷新、各大代理仲介們在歌舞昇平中悶頭賺錢的時候，一則“同行曝鏈家‘故意退改簽’”的新聞成為12月各大網站媒體的房産頭條新聞。

　　這則來自我愛我家的爆料稱，北京市房地産交易管理網網簽數據存在大量退改簽，把矛頭直指網簽量最大的公司。

　　我愛我家相關人士稱，專業的仲介機構之所以有如此高的退房量，原因在於“網簽”規則規定，同一套房只要有一家仲介“網簽”，其他仲介就不能再介入成交。

　　鏈家地産隨後否認了該説法。一星期之後，北京市住建委出面表示，“根據初步調查，二手房的網簽不存在虛高的現象”。

　　“這是我愛我家用手段打擊行業第一鏈家，”知情人士告訴記者。

　　該人士還表示，“登錄北京房地産交易管理網不難發現，鏈家網成交量每月都居各大仲介之首，而我愛我家緊隨其後，但網簽量僅為鏈家的1/3左右”。

　　“大牛市背景下，各大二手仲介為了爭搶市場份額，競爭已經日趨激烈，”分析人士認為，該事件究竟孰是孰非已經不重要，重要的是這件事背後有著怎樣巨大的利益驅使。

　　或許，這樣一則消息能夠為上述事件揭開“迷霧”。

　　“據説，中原地産廣州分行有個總經理僅11月份的個人業績就拿了上千萬，”中大恒基一位內部人員用“雷得外焦裏嫩”來形容他聽到這個消息後的感慨。

　　他還向記者透露，今年中大恒基能力較強的業務員月均收入都在3萬元左右，而二手仲介內部流傳的最牛仲介鏈家地産年營業額已經高達20億元。

　　商報記者 王營

　　一個仲介人的自白

　　50%房價是被仲介推高的

　　我是去年8月份開始從事這個行業的。那是整整低迷了一年的樓市，我在最低谷的時候投資了房地産公司，而我也經歷了最艱苦的階段。那時候找買家很難，在很大程度上考驗的是人員能力技巧以及廣告宣傳力度。

　　今年樓市經歷了急轉直上的火爆。只要有房子價格基本合適，很快就會被消化出去。但其實我也發現，房價的不斷攀高，仲介人員在其中起到了50%的作用。

　　第一，通過暗箱操作等手段讓銀行給資金困難的購房者更高的貸款。比如，假如你只有10萬元，但是你想買100萬元的房子。但是這個房子需要首付20萬元。仲介人員會通過各種途徑，比如找擔保公司等讓你可以貸到90萬元。就這樣，房子流動性越來越快，成交數據越來越高，房價也不斷攀升。

　　第二，一般仲介人員都會製造熱銷氣氛。比如，這個房子是郊區，其實意向購買的人很少。但是我們會故意把所有有意向的客戶約到同一天去看房子。讓客戶知道，“不買就沒了”，讓他們有緊迫感。

　　第三，通過炒作或者誇大等手段。比如這個房子只值100萬元，賣家心裏價格也是100萬元，但仲介人員為了拿到“全傭”，一定會以高於這個價錢賣出去。

　　其實，仲介人員不過是充分利用了“羊群心理”，但總體來講，有30%的人是被誤導買房的。

責編：張福偉