百萬富翁赴宴一對多：瞄準8%以上目標收益率

　　一對多業務火熱登場,多只産品上市當天便告售罄。但透過投資人的火熱,作為主銷售渠道的銀行卻告知CBN,這些“百萬富翁”雖然行動迅速,但頭腦並不衝動,他們的想法其實很簡單:除了全方位的資産配置,每年能有8%~12%的目標收益率已經足夠。

　　當然,為了能夠向更多的“百萬富翁”推銷一對多産品,銀行在這款産品上的服務也更為週到。

　　不出市場所料,首批基金專戶一對多的盛宴一開場,就點燃了眾多百萬富翁的認購激情。CBN從多家商業銀行了解到,專戶一對多産品對銀行高端客戶的吸引力,除了全方位的資産配置概念之外,投資者更看重的是其8%~15%的目標收益率。

　　國內銀行渠道的絕對優勢,使基金專戶一對多産品一推出,就火速完成了資金募集。國內首只一對多産品中銀專戶主題1號在募集首日就以近4億元的規模結束募集,隨後發行的招商基金-招商銀行-瑞泰靈活配置1號下單認購客戶也達到規定的200人上限;9月11日,交銀施羅德五隻一對多産品同時結束募集。

　　“與公募基金相比,基金專戶一對多産品倉位比較靈活,可以實現全方位的資産配置等特點,是吸引高端客戶的主要原因。”中國銀行私人銀行部相關負責人告訴CBN記者,當客戶的資産積累到一定程度的時候,他們更需要的是可以為其實現一站式服務的個性化産品,相比普通的銀行理財産品,一對多産品可以為客戶實現資産配置的目標,更容易受到高端客戶的青睞。此外,對於新産品,投資者普遍存在一種嘗鮮的心態,這也是客戶認購踴躍的原因之一。

　　據上述人士透露,由於超額認購,中銀專戶主題1號平均認購額度已經提高到200萬元左右。

　　此外,相對於公募基金的相對業績,一對多産品對絕對回報率的追求,也是吸引投資者的重要因素。

　　交通銀行個金部人士告訴CBN,基金專戶一對多産品強調絕對回報,現階段設計的産品目標收益率主要集中在8%~15%之間,從目前的市場情況來看,達到8%以上收益率的概率非常大,有的産品甚至看到12%或者15%的收益率,這樣的高收益自然吸引了很多風險偏好比較高的投資者參與。

　　“不過,在我們與客戶的溝通過程中,有一些客戶的目標收益率甚至設定在20%~30%之間,對於這樣的客戶,我們就不會向其推薦一對多産品,畢竟在牛市中,專戶理財要跑贏指數基金的可能性非常小。”上述交通銀行個金部人士表示。

責編：陳平麗