房子還是那個房子 憑什麼加價幾千還有人買？

　　産品還是那個産品 地段還是那個地段

　　市場正在出現一些微妙的變化，一些敏感的開發商和購房者已然洞察與覺悟，而更多的開發商還在一如既往想當然，“夏利”標出了“寶馬”價，“捷達”當作“君威”賣。

　　變化發生在市場“被繁榮”、房價“被暴漲”之後。由於對未來地段成熟度便利度的嚴重“透支”，一些項目定價過高，因此銷售受阻，去化速度變慢。最近兩個月的統計數據表明，樓市的確在“價升量跌”，雖然這裡面有供應不足的問題，但開發商“透支”定價導致客戶觀望也是板上釘釘之事實。

　　怎樣界定某項目是否被“透支”？不好界定。“城市化”輪子轉得越快的城市，越不好界定。我的經驗是，如果前期産品定位本來就低，卻在後期為把價位“做”高呼呼呼“拉形象”，這種項目的“水分”肯定大，買房人務必多加小心；相反，如果項目前期定位與後期市場佔位差距不大，恭喜你，這樣的房子買了就賺了。

　　買房又是一件很私人的事情，一百個買房人，就有一百個哈姆雷特，因此，它不好標準化，也不好張冠李戴，你的退房理由説不定就是我的買房動機。有的人，喜歡就買了，價格對他“零敏感”；有的人，開發商都“跳樓價”、“賠本價”了，依然不為所動。

　　市場需求多樣化，而供應如果過於單一，市場配置的這種“錯位”就容易讓人“鬱悶”。有朋友就跟我感慨，産品還是那個産品，地段還是那個地段，為何開發商每平方米加價幾千還有人買？只能咬牙切齒地認為，林子大了，什麼鳥都有！我還聽説，南京有一個客戶，平白無故收了人家一筆“鉅款”，轉身就進了城中某豪宅售樓處，一次性付款臉不改色心不跳。這樣的客戶越多，對市場的正常發展就越不利。

　　有心人已經留意到，不少項目近幾個月來紛紛放棄原來的規劃，重新報批，而近期市場上出現的一些産品，無論是品質還是戶型都有讓人眼前一亮之感。這是一個趨勢，低端産品“中端化”，中端産品“高端化”。雖然這來得有點晚，但星星之火，可以燎原。當越來越多性價比高的好房子出現，市場競爭也越來越充分與激烈，購房人才可以買到稱心如意的房子。就好比南京街頭上多數高檔理髮店，如果競爭不充分、不激烈，不僅洗剪吹幾十上百元錢照收不誤，而且你將不得不忍受5分鐘洗個頭、15分鐘剪完發的劣等待遇。 （本報地産評論員 李宗苗）

責編：張福偉