不懂行的人"玩收藏"最好有個顧問團隊

　　當代中國藝術品的收藏樂趣和特點

　　市場上有很多人不尊重作品，不尊重專家，只是我喜歡這個就買這個，我喜歡那個就買那個。還有就是跟著別人買，好像你懂金融我跟你買股票，你懂地産我就跟你買房子。但現在的藝術品市場還是魚龍混雜的，所以你進入市場之前要做案頭學習，最好有一個專家的團隊或者顧問班子，或者有一個內行幫你做指引。如果不做複雜的收藏也沒有關係。一旦做重大的投資行為，我建議大家一定要有專業的團隊，專業的判斷力，花多少錢是你自己的事兒，對不對是你要充分尊重的科學，尊重鑒定家的判斷。

　　上次我們開了一個討論會，馬未都做了一個專題發言，講的是經紀人制度，經紀人在我們整個藝術品收藏領域來説是非常容易被忽略的，容易被低估、低看的群體，這是非常錯誤的。經紀人意味著什麼？意味著以此為職業，以此為生，他沒有太多的錢，但他有一定的錢；他沒有太多的收藏，但他經歷了無數的收藏過程，也就是説，一個優秀的經紀人就意味著經驗，實戰的經驗。

　　■ 寇勤釋疑：藝術品經紀人為何很重要？

　　為什麼説經紀人隊伍是活躍和潤滑整個收藏市場非常重要的組成部分呢？

　　第一，收藏家大多是以事業為主，收藏為輔，或者以事業為重，以收藏為樂。

　　第二，收藏家有錢，他的錢比他的專業知識多。所以，也説明收藏家的眼光和經紀人的眼光是有局限的。

　　第三，收藏家沒時間，但反過來講，我們的經紀人以此為職業，以此為生，以此為他生活下來的收入，所以會參加所有交易活動，會觀摩和研究所有的交易價格和行情，會認識到一切他所認識的交易的東西。因此，他們的經驗是最具實戰指導作用的。

　　我想，我們在今後，如果進入收藏領域的話，剛開始你會有一個人做顧問，(一旦做大以後就需要有這樣一個代表人物替你做收藏的規劃)他可能會根據你自己的特點，根據你自己的審美取向，根據你自己的生活背景提出很好的收藏方法，他會給你提供相對準確的，最全面的，最有價值的各種資訊，同時，他會替你去跑腿。最重要的是他要去幫你判斷真假，幫你分析作品的好壞，最終給你一個建議購買的價格。當然，最終的決定權是在我們的收藏家手裏。

　　■ 寇勤總結：真正的收藏包括“五大”含義

　　著名的收藏家張宗憲先生曾經説我同意你的歸納，就是真正要明白“收藏”的含義包括什麼？第一，要碰不到，你碰不到東西，再怎麼準備好，在家裏練，沒練到位也不行；第二，得看得懂，碰到了看不懂就等於浪費了機會。

　　馬未都也講過一個故事，很早的時候他們到天津去逛舊貨市場，他當時走著走著，碰到一個農民兄弟，一看他是有文化的人，説盤子怎麼樣，一看典型的乾隆官窯，他不是不懂，懂。他看了以後説這個玩意兒多少錢？對方説了多少錢之後他説太貴。人家説太便宜了我就不賣了。他轉悠回來之後再找已經不見了。當時只有一個念頭“打自己”。怎麼讓他跑了呢？所以，你看得到，看得懂，也要有適當的反應，反應不到不行，反應過度也不行。

　　第三，要買得起。記得美國一個收藏家收的緙絲，就是乾隆給他母親過壽做的緙絲。不知道大家對緙絲了不了解，蘇州現在還在做，根據顏色換線，每一根每一點都要斷掉，所以叫一寸緙絲一寸金，有這麼高的評價。美國收藏家有這個東西，可是當時不願意拍賣，他對中國的拍賣不太了解，説萬一拿去了以後拿不回來怎麼辦？萬一拍了以後拿不著錢怎麼辦？知道你們嘉德公司還好一點，但老太太有一天不行了怎麼辦？得快。拍賣成交肯定沒有問題。我找了兩個專門收藏此類藝術品的朋友，剛好此時他們兩個手裏沒錢，錯過了，直到現在都後悔。

　　第四，還要留得住。剛才我們議論過這個問題，左手買右手賣這是倒爺，昨天買今天賣，北京買上海賣，這不是收藏家。得留得住，得沉得下來。前天有幾個朋友邀請我去參觀沉香的雅居，説白了就是幾個朋友在一起聞聞沉香。我覺得做收藏就像沉香的味道，我不懂這個東西，當時有一個懂沉香的專家，他説你聞聞這個怎麼樣，我説這個好像有點厲害，就是有點燥，後來再聞覺得有點遠，你這裡聞，但香氣在那兒，他説你鼻子還行。因為這個東西弄下來29萬，買來的時候只有幾萬。所以，藝術品收藏需要一個沉澱，要藝術家注意點什麼東西，或者開發一點什麼東西出來。所以，它一定要留住，要有時日。

　　第五，賣得出。我花一個億買回來，又碰見了，又看懂了，有錢一大把，留了十年，沒人要。我花了一億買的，現在五千萬怎麼還沒人要？這還是有問題，就是你現在還不是最成功的收藏家。我跟他們歸納説，一個成功的收藏家，他的經驗和判斷綜合起來應該是碰得到，看得懂，留得住，如果賣的時候還賣得出。

　　(本文內容摘自講座現場速記稿)

責編：韓文燕