鐵礦石談判:把顧客當羔羊宰不會有好果子吃

　　一邊不惜以商業賄賂套取對方的商業秘密，一邊依靠資源壟斷地位不斷抬高鐵礦石售價謀取暴力。力拓們的臉面，與當前一些通過不正當手段拼命推動房價上漲、名聲不佳的中國投機地産商何其相似！二者的共性在於：在經營上相當短視，把自己的顧客當成待宰的羔羊，能宰幾刀宰幾刀。

　　中國鐵礦石談判已連續5年敗北，這5年間中國進口的鐵礦石價格上漲了500%。龐大的中國鋼企一路“挨宰”，已與被迫做“房奴”的購房人無異，墮落為貨真價實的“礦奴”。中國鋼企欲在討價還價中爭取一個合理的價格，這種訴求再正當不過。但遺憾的是，力拓們給出的是霸王餐——“價格就這麼高，你愛要不要！”其口氣與某房地産大佬無異。但是，將顧客當成待宰羔羊似的這般傲慢，到底能維持多久呢？

　　今年的鐵礦石談判仍在艱苦地進行，力拓們視全球經濟危機于不顧而大談“剛性需求”漫天要價。它們給出的價格，不管看上去多麼“合理”，怎樣由“供需所決定”，實質上只是一個依靠資源壟斷、在不合理的價格形成機制下形成的一個不合理價格！

　　當然，中方也應該好好反思一下自己的戰略戰術。戰略方面，過去我們一直強調勞動力優勢，因而一直致力於在製造業上做大做強，以至漸漸有了“世界工廠”的美譽。但“世界工廠”在爆炸式膨脹的同時暴露了致命的缺陷：片面強調製造業，而資源、技術與市場等要素遠遠跟不上。在戰術上，我們長期以來偏重開放市場、引進資本，而對建立公平有序的市場秩序著力不足。從這個角度看，對於胡士泰等人與鋼鐵行業內鬼勾結所做的不法之事，無論以什麼性質定罪，都理應嚴懲不貸。

　　如果説調整結構與完善市場秩序非一日之功，那眼下，我們的確只能和力拓們好好談判。其實，力拓們再“理直氣壯”，也無非只是強調了我們對它們的依賴而已。但依賴其實也是相互的，中國每年要進口價值500多億美元的鐵礦石，長期來看，中方才是鐵礦石企業的衣食父母。雖然目前形勢似乎對它們有利，雖然短期市場仍然支持早已遠離了價值的鐵礦石價格，但再硬的泡沫終究還是會破裂的，力拓們對資源的壟斷也終究會有被打破的一天。

　　所以，不管是礦企還是房企，做生意總歸要著眼長遠，一時的得勢不等於永遠得勢，把顧客當成羔羊宰的人，終究不會有好果子吃。

責編：王玉飛