億萬富豪李踐：川企要學會靠市場賺錢

　　李嘉誠旗下公司前高管李踐昨來蓉為民企高管演講，稱從李嘉誠身上學到的最好東西是謙遜

　　一位從小在四川長大的中國跆拳道運動推動者，一位白手起家將公司股份賣了2.78億的運作高手，一位效力李嘉誠6年、控制戶外廣告投資的掌舵者，一位培訓了中國上萬名民企高管的商學教育者，他就是44歲的億萬富豪、行動成功國際教育集團董事長李踐。

　　昨天，這位傳奇人物在成都一個企業家論壇上現身，為近千名四川民營企業高管演講支招。在接受採訪談到自己的經歷時，李踐感慨地説，對他影響最大的一個人就是李嘉誠，他從李嘉誠身上學到的最有用的東西是——謙遜。

　　成長 跆拳道改變自卑人格

　　“我祖籍四川，對這裡的感情很深。”李踐稱，父母上世紀60年代支邊雲南，自己出生不到3個月就被送到了四川瀘州，直到12歲才到了昆明。

　　李踐從小學習武術，1985年在銀行做出納員的他，每天早上都要翠湖邊練一個小時太極拳才去上班。一位靜靜坐在一邊關注他練拳的美國人引起了李踐的注意。從他那裏李踐第一次聽到“跆拳道”，嘗試後頓時迷戀。1986年，從韓國學習歸來的李踐，創辦了中國內地第一個跆拳道組織——昆明跆拳道協會。“跆拳道講究做事認真，專注聚焦，堅守承諾。”這對李踐日後經商克服心靈障礙打下基礎。“以前我是一個自卑的人，跆拳道幫助我克服了膽怯、懦弱、自卑。”

　　經商 與李嘉誠結下6年合作緣

　　1992年，李踐辭去了銀行工作，看準了戶外廣告市場，集資20萬元創辦昆明風馳傳媒廣告公司，10年企業資産增長1500倍。2000年，昆明風馳引來華人首富李嘉誠關注。

　　“那時我不光廣告，房地産和IT都做。光是風馳就在昆明做到前三位，綜合實力在全國同行業處於第11位。”李踐説，因為李嘉誠旗下的TOM集團欲在中國內地佈局戶外廣告領域，雙方一碰撞就産生了火花。2000年，李嘉誠出資2.78億元收購了風馳49％股份，使其成為TOM戶外傳媒集團的第一個子公司。兩年後，李踐成為TOM戶外傳媒集團總裁。在任內，他親手指導收購了11家戶外廣告公司。

　　談到李嘉誠，李踐佩服得很：“我最仰慕他三點。首先是謙遜，他是我目前見過的最謙遜的人。我第一次單獨見他是在香港辦公室，他見到我就馬

　　上站起來，引我入座後才自己坐。第二是博才多識，雖然他學歷不高，但對中國文化很熟悉，而且英文流利，發音就像土生土長的英國人；第三是自我要求非常嚴格。大部分時間都穿著西裝在會客工作。在這些品格中，我覺得謙遜是第一位的。”

　　新夢 教書幫助中小企業賺錢

　　當成為億萬富翁並且為李嘉誠效力6年後，李踐産生了教書育人的衝動。“能不能把自己最擅長的經商實戰經驗教授給中小企業主？”

　　2004年，李踐和學生侯志奎在香港創立了行動成功國際教育集團，他研發的贏利模式課程賣了上億元。有統計稱，他指導過的企業中97%能得到至少20%以上的利潤提升。而其中四川的傢具、制藥、製鞋、婚紗攝影、服裝等行業應用甚多。

　　建議 川企要儘早轉型高附加值

　　“我昨晚一到酒店，就到旁邊夜宵攤吃串串香，太便宜了，兩個人吃，加上可樂才26元，我真為經營者擔心怎麼去賺錢。”李踐説，四川中小民營企業有80%屬於在低端市場打拼，競爭太激烈，他建議這些企業儘快將盈利模式從單純的工廠轉到市場，從低端轉到高附加值領域。

　　李踐舉例説，他的一位朋友在上海做傢具生意，主打中低端市場，從廣東進貨賣到上海，做點粗放式的加工，長期以來都在生存線上掙扎。後來這位朋友懂得“站在月球看地球”，為此首先在意大利註冊公司，取了個意大利品牌，然後在中國生産，重新鎖定高端。“現在年利潤增長4倍以上。”

　　李踐語錄

　　每天做的第一件事就是提升收入，或者削減成本

　　要增加價值，不要降低價格

　　每降低10%成本，就能創造100%利潤

　　要增加客戶的消費次數，增加一次，銷售額就翻一番

　　20%的客戶帶來80%的收入

　　學習的速度與賺錢的速度成正比

　　要爭做行業第一，要和其他行業第一名在一起做生意

　　開發新客戶是服務老客戶成本的5倍

　　要擁有市場，不要擁有工廠

　　賺大錢比賺小錢容易，賺大錢靠別人，賺小錢靠自己

責編：陳平麗