五問鐵礦石談判

　　據上海證券報消息 一年一度的鐵礦石談判總能吸引全球的目光，在中方屢戰屢敗的情況下，我們必須深思：在鐵礦石貿易領域，中國到底存在怎樣的不公平不合理現象？三大礦山何以每年都如此強勢，甚至在經濟危機下仍然扭轉了市場形勢？

　　一問 大鋼企倒礦謀利緣何制止不了

　　原冶金工業部副部長吳溪淳在一次內部會議上點名批評國內大型鋼企存在倒賣長協礦的情況。去年現貨價格最高達到1500元/噸，而長協礦價格在600-800元/噸左右，鋼廠只需從礦山拿到更多的長協礦，一 倒賣就能獲得超過100%的利潤。這已經是業界公開的秘密。一位礦山人士向記者直言：“中國的大鋼廠能夠倒賣長協礦進入現貨市場，礦山為什麼就不能直接到中國賣現貨來賺錢呢？”國內擁有進口資質的鋼廠每年都願意多進口長協礦，即使企業生産使用不完，賣到現貨市場一樣可以賺錢，利潤甚至比賣鋼材還要高，這也造成了國內沒有進口資質的中小鋼企對大企業的不滿，使得國內鋼鐵業沒有站在利益一致的談判線上。

　　二問 進口資質縮減為何難以大刀闊斧

　　雖然目前擁有鐵礦石進口資質的鋼企有72家，貿易商有40家，但近兩年縮減進口資質的力度一直不大。在大鋼企倒賣長協礦的同時，貿易商在超量進口、囤貨待沽上更是有過之而無不及。中鋼協作為生産企業的代表，一直視貿易商為鐵礦石貿易領域的不安定因素，一直計劃限制貿易商的發展，但貿易商的行業代表五礦化工商會也不會輕易讓步，在鐵礦石進口利益格局中誰都不想做出犧牲和讓步。因此，中國要向日本學習的代理模式如何能進行下去？

　　三問 中方為何早早定下談判底線

　　商業談判中，底線最為重要。中鋼協作為此次談判的主導方，年初就早早定下“鐵礦石價格要回到2007年的水平，然後再進行價格談判”的論調，實際就是要求降價超過40%。要知道，中國作為鐵礦石第一買家，確實具有話語權，但缺乏定價權，尤其是在公開的市場操作手段上乏善可陳，和三大礦山相比，不在一個水平上。為什麼不能審時度勢爭取最好商業談判結果，以至於日本首發價出來後騎虎難下，接受價格意味著中方顏面大跌，不接受則讓國內企業左右為難。

　　四問 重構鐵礦石價值鏈條為何屢不見效

　　中國參與鐵礦石談判已是第六年，在前兩年談判失利後，中方應該意識到自身存在的進口商數量龐雜、秩序混亂、海運控制能力薄弱等深層次的産業鏈問題，有關部委和中鋼協也曾多次下達文件通知解決相關問題，如分流港口高位庫存鐵礦，建議國內鋼廠區域聯合實行海運合作等，但都“只見打雷，不見下雨”，在三大礦山不斷加強在中國市場的掌控能力的同時，國內鋼鐵業卻一直束手無策，終於在2008年被力拓索要了更高的漲價幅度，直接破壞了多年形成的談判價格體系。

　　五問 國內智囊機構為何不專門研究鐵礦石談判機制

　　鐵礦石作為最主要的大宗原料商品，直接關係到鋼鐵業及其眾多下游行業的運行情況，與國民經濟息息相關。在中國鐵礦石依存度超過50%的情況下，記者近幾年難見一家國內智囊權威機構對進口鐵礦石和相關談判機制做出系統的分析和研究。雖然中鋼協組建了相關的決策團隊，但在産業鏈研究方面仍然缺少系統的組織體系，與金融領域的專家學者相比，根本不在一個數量級上。

責編：王玉飛