網購“秒殺”PK傳統商超打折促銷

　　新貨上架立刻被搶購一空，一看交易記錄，都是以秒為間隔成交的。聽起來有點不可思議，但這確實在網絡購物中十分流行，這就是熱傳的“秒殺”。

　　提到秒殺，玩過網絡遊戲的人應該都不會陌生，它最初指的是在遊戲中以極短的時間把人殺死。而近來，“秒殺”作為網絡競價搶購的一種方式，開始成為網絡購物新代言名詞：它通常是由賣家提前幾天在其網上店舖裏發佈銷售預告，買家則在規定時間內參加競拍，因為備貨數量非常少，需要爭分奪秒地搶購，因此幾十件、上百件貨品常常在一秒鐘內就被一搶而空。

　　作為商場打折促銷、限時搶購之外的又一種促銷方式，“秒殺”無疑是為商家提供一個受眾無限且經營成本低廉的全新戰場，其強大的力量讓一些靠傳統銷售渠道的大品牌也不敢小視，從國內知名電子商務網站淘寶網絡秒殺活動來看，惠普、戴爾、三星、飛利浦、九陽、李寧、百麗等各界大牌都已紛紛“觸網”。

　　之所以受到如此多大牌商家親睞，網購秒殺所帶來的影響力可以從3個方面來看：

　　1.刺激消費者購買欲

　　與商超促銷不同，網購秒殺時，商家所提供的常常是新品或是限量版商品，價格則比商場專櫃的便宜一半以上，這對於許多年輕人來説無疑具有很大的吸引力。而與商場打折，只要有錢就能買到不同，網購秒殺的不確定性和人人都可能搶到的概率幾乎讓所有人都産生一種躍躍欲試的瘋狂。一名網友告訴記者：“一聽到限量就亢奮。覺得如果搶不到，感覺這輩子都錯過了”。也正是因為這樣的心理，網購秒殺成了眾多年輕人的一種新的購物樂趣，帶動了新的消費形式。

　　2.更好的廣告效應

　　為了強化消費者的印象，商家除了大舉在電視或平面媒體上做廣告外，網絡成了傳播品牌的最重要陣地。秒殺，無疑是一個獲取大量消費者關注、更全面與消費者接觸的渠道。凡是關注過秒殺活動的人，都能成為商家廣告的受眾群。

　　3.提升品牌商鋪的忠誠度

　　淘寶商城上一位專營三星數碼産品的商家告訴記者，自從參加“秒殺”活動後，其店舖可謂是“名利雙收”。雖然在“秒殺”活動中不賺錢甚至可能會虧一些成本，但卻在短時間內迅速提升了店舖得人氣和信用度，而且還能積累不少潛在顧客，非常划算。為此，賣家專門給記者算了一筆賬，他以一款正品無線鼠標參加“秒殺”活動，市場價350元，活動期間包郵價僅賣99元。當時他的這款商品在淘寶網預告前一天，就收到了近2000個網友諮詢，一小時內店舖瀏覽量超過3000余次。結果搶購才剛開始1分鐘不到，5個限量鼠標就被網友搶光。而在搶購結束後的幾天，小店依然門庭若市，店舖內其它商品的銷量幾乎超過平時的10倍，不得不大量補貨才能滿足顧客的需求，把他忙了個不亦樂乎。

　　綜合上面三點可見，網絡“秒殺”，除了讓顧客以遠低於市場價的超值價格買到心儀商品外，由於“限時、限量”的商業模式下迎合了消費者的心理，大大刺激了消費者的購買慾望，對商家來説，無疑是一個提升銷售額、知名度、美譽度和忠誠度的平臺。

責編：肖成迪