"灰色的黃金夢" 黃金公司女經理回首一年創業路

　　受美元走軟等因素影響，近期黃金市場再次受到人們的關注。某黃金投資諮詢公司總經理陳薇卻選擇在這時候退出黃金市場。

　　"過去一年的經歷就像一場夢，我的黃金夢最後變成了一枕黃粱夢。"她這樣總結一年來的經歷。

　　去年6月，27歲的陳薇放棄了月薪過萬的網站工作，自己創業--和丈夫開了一家代理黃金投資産品的諮詢公司。當時A股持續調整，黃金投資成為人們關注的焦點之一，前景似乎一片美好。

　　"公司掙的實際上是散戶交易的佣金，只要有人開戶後做了交易，我們就會有錢賺。"陳薇的公司主要代理的是一種以保證金方式進行的黃金現貨延期交收業務(有10倍杠桿率)，由於這種産品當時並不對散戶開放，普通投資諮詢公司也沒有經營這項業務的資質。陳薇便將公司挂靠在上海黃金交易所某一綜合類會員單位名下，從而使散戶通過諮詢公司變相成為擁有法人資格的"機構"投資者。

　　"會員單位能否再挂靠我們這樣的二級代理，以及散戶能否通過我們投資，當時都沒有明確説法，但市場上都是這麼操作的。"根據陳薇和這家會員單位簽署的協議，每交易一手該産品，在萬分之十一的佣金中，陳薇的公司佔萬分之八，會員單位拿萬分之三。"我們也知道這是遊走在合法與非法的灰色地帶，但往往是沒有充分規範的市場才容易掙到錢，而且當時市場熱情又這麼高。"陳薇招聘了10多名"投資經理"後，以月租金1.3萬元的高價在北京最繁華的國貿商圈租下了辦公室，公司開始運轉。

　　"投資經理"們的主要工作就是打電話招募客戶。靠著買來的一本本刊有股民信息的電話簿，"投資經理"們一個一個打電話過去，介紹這款"1萬塊錢可以操作10萬元黃金，上漲下跌都可以賺錢"的産品。

　　"平均打100個電話能有2個人來開戶。"陳薇的公司去年6月20日開張，7月就有了客戶。到9月，已經有8個客戶了。雖然客戶數量不多，但由於交易頻繁，10月陳薇夫婦初期投資的20萬成本就已經收回，並開始有可觀的利潤。

　　但讓陳薇頭痛的是公司無法維持客戶--大部分客戶在不到兩個月的時間裏就會爆倉"死掉"。這固然有國內投資者本身不成熟、不善控制風險的原因，但黃金市場上缺乏專業人才給客戶提供專業指導，也是重要因素。

　　數據顯示，我國取得專業的黃金投資分析師證書的只有1000多人，絕大多數分佈在傳統的黃金生産、經營企業和金融系統，而像陳薇這樣的諮詢公司還有幾千家之多，根本請不到專業人才。"所以我這裡的"投資經理"也只能做做打電話的工作。"陳薇説，大部分指導客戶投資的工作，實際上都是她自己去完成，雖然她也是"無證上崗"。

　　張衛星炒金爆倉案和"黃金T+D"第一案(周炳文訴廣東省黃金公司)相繼暴發，監管部門緊急叫停了個人開戶投資該類産品並嚴查二級代理。加之國際金融危機的影響，黃金投資陷入冰點。

　　"老客戶還可以做，但從2008年12月開始，公司一直沒有新客戶。"隨著老客戶逐漸"死掉"，陳薇的公司陷入窘境。"當時想著創業還是應該堅持一下，或者等監管部門放行，或者看能不能有其他的辦法繼續間接代理。"

　　為了節約成本，陳薇將公司從繁華的國貿搬到了房價較低的北京五環以外，員工也只剩下5人。

　　近期，雖然監管部門開放了個人通過試點銀行投資該類保證金黃金交易的業務，而業界又有了開放綜合類會員單位代理個人業務的呼聲。"甚至還有不少諮詢公司依然找到了規避監管挂靠經營的新模式。"但陳薇夫婦在今年6月初終於決定退出這個他們曾經寄予過致富夢想的市場，關掉了公司。

　　"本以為規範缺失的市場會有超額收益，沒想到損失也可能更大。"一年的黃金生涯讓陳薇心驚膽戰。"太多灰色的地帶，稍不小心就要踏雷。一旦遇到客戶糾紛打官司的話，我這樣的公司必輸無疑。這都是我們這種小創業者無法承擔的。"

　　業內專家指出，在黃金投資市場上，大量灰色地帶的存在，不僅擾亂了黃金市場秩序，也影響了黃金投資在國人心中的形象。專家提醒，對於不熟悉的投資領域和風險比較大的投資品種，投資者一定要做好知識和心理等方面的準備。

責編：肖成迪