自然標本成就致富路 "吉利名"讓蟲子有賣點

　　蝎子、螳螂、蚊子、天牛、螞蟻、蜘蛛……這些夏日裏很容易發現的小生物，會讓年輕的女孩驚聲尖叫，但誰會想到，用它們做成裝飾品銷售卻非常火爆。經營各種生物標本的吳貴兵今年才30歲，短短幾年內，他的生意已越做越大，常年靠他提供貨源的商戶在北京就有140人左右。

　　-“蟲子大觀園”獵奇

　　猛地走進吳貴兵的攤位時，真有點毛骨悚然。這裡算得上“蟲子大觀園”。一個巴掌那麼大的“狼蛛”，栩栩如生地被固定在透明的樹脂內，腿上的絨毛、頭部的毒牙都非常完整；40條腿的蜈蚣，每一條腿都舒展開來，仿佛正在爬動；身上閃著綠寶石光澤的金龜子、像極了枯草的竹節蟲、還有各種説不出名字的小昆蟲……都被製成了各類鑰匙鏈、擺件等，少説也有上千種之多。

　　“這叫五角犀金龜，它頭部長得像個犀牛，是比較少見的，其實是森林裏的害蟲。”説起這些蟲子來，吳貴兵如數家珍。他指著一個獨角仙犀金龜告訴記者，這種是昆蟲裏的“大力士”，用它的獨角能頂動自身重量1000倍的東西……

　　在他展示出來的標本中，最讓記者驚奇的是：5個細如吸管的透明玻璃管內，有一隻蚊子生長的“全過程”。從芝麻粒大小的蟲卵、到冒出一點頭來的幼蟲、到逐步長成一隻成年細腳大蚊子，微觀世界清晰可見，真讓人嘆為觀止。因此，很多生物老師把吳貴兵這裡作為教材基地。

　　-“吉利名”讓蟲子有賣點

　　除了教學用途，購買昆蟲飾物者多以獵奇的遊客為主。“怎麼想到用植物和蟲子來做飾品，來銷售呢？”面對記者的疑問，吳貴兵表示，他是在一個偶然的機會，接觸到南方一個做昆蟲標本的生産廠。他感覺這個産品“非常獨特”，沒準兒是個商機。

　　“剛開始時沒有客戶，自己帶著樣品一家一家到旅遊景點去談。”吳貴兵表示，一開始是試銷，沒想到有的地方一天就能賣幾十個，並很快就贏得了客戶的長期合作訂單。産品打開銷路後，吳貴兵在小商品市場租了個攤位，一開始只有4平方米，現在已拓展了一倍，批發兼做零售。

　　為了讓這些看起來醜陋的“蟲子”們更有賣點，吳貴兵蒐羅並賦予了它們各種吉祥有趣的象徵寓意。如蝎子、蜈蚣是“辟邪”、保平安；天牛代表生意興隆、天天牛氣；甲蟲類代表富甲一方，好運相伴；竹節蟲代表節節高升等。

　　-秋後收蟲不破壞環境

　　記者在吳貴兵櫃臺處的2小時內，見到了他的很多“大客戶”，生意的確紅火。一位來自某教育機構的女士一進門就説：“所有的東西每樣拿兩個。”一位來自香山植物園的商戶説，自己就賣被稱作“幸運草”的四葉草，最多時一月能賺四五千元；一位在長城開設旅遊點的奚先生，由於旅遊旺季來臨，也一次性進了大批的貨。

　　吳貴兵自稱毛利20%。記者粗略算了一下，光靠銷售這些生物標本，吳貴兵已有固定批發客戶140人左右，以人均月銷售3000元計算，吳貴兵一月可收入8.4萬元。

　　昆蟲被稱為“大自然的清道夫”，大批量製作銷售昆蟲標本會不會破壞環境？吳貴兵告訴記者，不會。大多數昆蟲的一生往往只在很短的時間裏度過。“一般是夏季孵化出來，到了秋季死去。我們都是在秋天昆蟲交配完成後，大約10月份去收蟲子，不抓它也會死掉。”

　　看好大自然的恩賜，吳貴兵準備繼續拓展業務。下一步他還將繼續開發真花琥珀、海洋生物琥珀等新品種。

　　採訪後記

　　鑰匙扣、胸墜、手機鏈……這些隨身的小飾物看似不起眼，卻有較大的市場。大多數人配飾以美為標準，也有人以“奇特”為標準，生物標本飾品恰好滿足了這百分之一的求奇求新者。大多數人放之身邊卻視而不見的花草蟲魚，是大自然給予有心者的財富。

責編：肖成迪