基金營銷“大忽悠”：迷局與出路

　　迷局一：長期投資。

　　基金就要長期投資？

　　這是基金和媒體共同向基民傳播的一個核心“基金投資理念”。按照這一理念，基民要做的就是：不論市場姓牛姓熊，投入基金錢就莫動。

　　但是，事實確實如此麼？

　　顯然不是。

　　在市場處於牛市階段時，任何的震蕩都只是為了上衝蓄勢，股票的平均價格總體向上，基金的凈值也總體向上。這樣的市場中，買進基金，當然應該長期持有，不斷增值。

　　但是，在市場陷入熊市階段時，股票的平均價格、基金的平均凈值總體向下。明明知道在一個長達1年甚至數年的熊市週期中要持續虧損，為什麼還要堅持“長期投資”、捂住不動，為什麼不能離開市場、避開這段虧損呢？

　　這樣的道理，基民未必人人明白，但基金卻未必真有人不明白。

　　問題的癥結是：中國共同基金的收益，靠的不是投資收益的分成，而是按管理資産收取固定比率的申購、贖回手續費和管理費。換言之，基金要生存，基金員工要吃飯，就必須持續管理著基民資産，就必須持續進行投資——即使這樣的投資在一個階段註定會持續虧損。

　　這就是基金不遺餘力地宣傳“長期投資”的癥結所在。在基民因為持續虧損而躊躇不前之後，基金又鋪天蓋地地宣傳“基金定投”，讓基民在化整為零中不顧市場走勢，漠視賬戶虧損，持續無畏投入。

　　2006年1月至2009年6月，中國千萬共同基金投資者——“基民”，伴隨著證券市場由“牛”而“熊”，心情有如坐了一趟過山車：從年均收益超過130％的驚喜莫名，到市場見頂後的連連虧損，再到深幅虧損下的泣血堅持。

　　牛市中的基金曾經是“皇帝女兒不愁嫁”。2007年10月之後，隨著市場形勢惡化，基金公司不得不變等客上門為上門攬客，在各大媒體上展開了令人眼花繚亂的宣傳。基民們按照基金公司和媒體的宣傳，邊買邊學，邊學邊買，卻發現自己的財富不斷縮水。成千上萬的人，不僅失去了賬面上曾有的贏利，而且陷入了至今難以彌補的深度虧損。

　　虧損讓人們警覺，虧損要求我們反醒：在基金們布陣的營銷攻勢、傳播的“投資常識”中，究竟有多少是真正的知識？又有多少“知識”中，埋伏了趙本山賣拐式的“忽悠迷局”？